職位描述
KA大客戶區(qū)域銷售
崗位職責(zé):
1、 承接事業(yè)部及大區(qū)下達(dá)的銷售指標(biāo)，制定終端促銷策略，對(duì)轄區(qū)各項(xiàng)指標(biāo)和重點(diǎn)工作的達(dá)成負(fù)全責(zé)；
2、 負(fù)責(zé)轄區(qū)目標(biāo)連鎖客戶開(kāi)發(fā)、負(fù)責(zé)產(chǎn)品導(dǎo)入、產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)、進(jìn)銷存管理、市場(chǎng)活動(dòng)開(kāi)展、陳列的執(zhí)行、價(jià)格維護(hù)等工作
3、 負(fù)責(zé)地區(qū)連鎖客戶的進(jìn)銷存管理工作，確保公司款項(xiàng)和發(fā)貨正常，及時(shí)掌握產(chǎn)品的發(fā)貨、配送及庫(kù)存狀況，確保產(chǎn)品終端覆蓋；
4、 落實(shí)執(zhí)行事業(yè)部及大區(qū)制定的線上線下融合動(dòng)銷方案，保證各連鎖線上O2O業(yè)務(wù)快速發(fā)展，提升民生產(chǎn)品線上市場(chǎng)份額；
5、 負(fù)責(zé)實(shí)施區(qū)域市場(chǎng)活動(dòng)計(jì)劃，并對(duì)活動(dòng)效果及執(zhí)行質(zhì)量負(fù)責(zé)，根據(jù)銷售推廣計(jì)劃制定區(qū)域內(nèi)終端的銷售推廣方案；
6、 負(fù)責(zé)建立區(qū)域客戶關(guān)系管理平臺(tái)，加強(qiáng)客戶研究及客戶溝通，定期拜訪客戶，準(zhǔn)確掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，深化和維持良好的客戶關(guān)系；
7、 定期參加、召開(kāi)季度、月度及周例會(huì)，跟進(jìn)銷售進(jìn)度，分析差異原因制定改進(jìn)措施，掌握終端銷售、終端覆蓋等信息，做到細(xì)跟盯，確保目標(biāo)達(dá)成；
8、 收集市場(chǎng)情報(bào)數(shù)據(jù)，按照業(yè)務(wù)線及公司要求及時(shí)上報(bào)客戶市場(chǎng)信息，包括競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售情況、促銷計(jì)劃等，提出有針對(duì)性的營(yíng)銷建議；
9、 負(fù)責(zé)區(qū)域業(yè)務(wù)線銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)，包括招聘、培訓(xùn)、考核等，是KA主管招聘第一責(zé)任人，并對(duì)所轄人員的招聘質(zhì)量負(fù)責(zé)。
任職要求:
1、 醫(yī)學(xué)、藥學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷等相關(guān)專業(yè)，大專及以上學(xué)歷， 40歲以內(nèi)，優(yōu)秀者可適當(dāng)放寬要求，男女不限；
2、 高度認(rèn)同公司企業(yè)文化，品行優(yōu)秀、公正無(wú)私、工作態(tài)度端正；
3、 溝通表達(dá)良好，有較強(qiáng)的計(jì)劃、組織、領(lǐng)導(dǎo)能力；吃苦耐勞，執(zhí)行力和自我學(xué)習(xí)能力強(qiáng)；能適應(yīng)異地長(zhǎng)期出差和崗位輪調(diào)；
4、 從事零售連鎖藥品推廣工作5年以上，具備市場(chǎng)、學(xué)術(shù)活動(dòng)策劃組織、培訓(xùn)能力，有成熟的KA零售連鎖資源，熟練掌握醫(yī)藥零售連鎖市場(chǎng)推廣技能。
工作地點(diǎn)
松北區(qū)哈爾濱市人民政府
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職位發(fā)布者
羅女士/HRBP
立即溝通
杭州民生藥業(yè)股份有限公司杭州民生藥業(yè)股份有限公司（原杭州民生藥廠）創(chuàng)建于1926年，是中國(guó)最早的四家西藥廠之一，同時(shí)也是中國(guó)最早的針劑生產(chǎn)廠家。2000年整體改制為民營(yíng)企業(yè)，2006年被國(guó)家商務(wù)部評(píng)為第一批“中華老字號(hào)”企業(yè)?！?1金維他”被國(guó)家工商行政管理總局評(píng)審委員會(huì)認(rèn)定為中國(guó)馳名商標(biāo)。90余年來(lái)，民生藥業(yè)一直專注于西藥制藥產(chǎn)業(yè)，見(jiàn)證著中國(guó)整個(gè)西藥制藥的歷史。 2013年，民生藥業(yè)整體從余杭塘路搬遷至余杭經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)，新民生工廠公司總體投資8億多元，占地11.4萬(wàn)平方米，建筑面積12萬(wàn)平方米。新廠區(qū)包含各類針劑、輸液、片劑、膠囊、眼藥、外用藥等生產(chǎn)廠房及其他各輔助設(shè)施，全部生產(chǎn)線均通過(guò)新版GMP認(rèn)證。經(jīng)過(guò)多年來(lái)一系列艱苦的調(diào)整和改革，公司已步入良性發(fā)展的軌道，目前擁有39項(xiàng)專利、一個(gè)省級(jí)技術(shù)中心、一個(gè)省級(jí)研發(fā)中心、省級(jí)企業(yè)研究院，先后榮獲國(guó)家級(jí)高新技術(shù)企業(yè)、浙江省知名商號(hào)、浙江省知名商標(biāo)、浙江省AAA級(jí)“守合同重信用”企業(yè)、杭州市社會(huì)責(zé)任建設(shè)AA級(jí)企業(yè)、余杭綜合貢獻(xiàn)企業(yè)20強(qiáng)等榮譽(yù)稱號(hào)。這兩年來(lái)，面對(duì)醫(yī)藥行業(yè)大變革，公司持續(xù)投入近3億，大力推進(jìn)一致性評(píng)價(jià)工作、拓展核心產(chǎn)品領(lǐng)域，并于2018年啟動(dòng)投入3.5億元產(chǎn)業(yè)升級(jí)改造項(xiàng)目?，F(xiàn)階段民生藥業(yè)致力于四大生產(chǎn)線：肝病領(lǐng)域產(chǎn)品線、麻醉鎮(zhèn)痛領(lǐng)域產(chǎn)品線、慢性病領(lǐng)域產(chǎn)品線、以滴眼液和血液腫瘤為主的?？祁I(lǐng)域產(chǎn)品線，為人們提供了健康保障，踐行了“發(fā)展企業(yè)，合作共贏，貢獻(xiàn)社會(huì)，造福員工”的企業(yè)宗旨。
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