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崗位職責(zé)： 1.市場調(diào)研與分析：研究門窗行業(yè)動態(tài)，分析市場需求和競爭格局；收集客戶反饋，制定招商策略。 2.招商策略制定：根據(jù)公司目標(biāo)，制定年度招商計劃；確定目標(biāo)客戶群體，設(shè)計招商方案和優(yōu)惠政策。 3.招商活動組織：策劃并執(zhí)行招商會、展會等活動，吸引潛在客戶；負(fù)責(zé)客戶接待、洽談及合同簽訂。 4.客戶關(guān)系管理：維護(hù)現(xiàn)有客戶，定期回訪，解決合作中的問題；開發(fā)新客戶，拓展銷售渠道。 5.團(tuán)隊(duì)管理與培訓(xùn)：組建并管理招商團(tuán)隊(duì)，分配任務(wù)并監(jiān)督執(zhí)行；定期培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)成員，提升業(yè)務(wù)能力。 6.業(yè)績考核與報告：制定團(tuán)隊(duì)業(yè)績目標(biāo)，定期評估并提交報告；分析招商數(shù)據(jù)，提出改進(jìn)建議。 7. 跨部門協(xié)作：與市場、銷售、生產(chǎn)等部門協(xié)調(diào)，確保招商工作順利進(jìn)行。 8. 品牌推廣：協(xié)助市場部提升品牌知名度，參與推廣活動；確保招商活動與品牌形象一致。 9. 合同管理與風(fēng)險控制：審核招商合同，確保條款合規(guī)；識別并控制招商過程中的風(fēng)險。 任職要求： 1.教育背景 學(xué)歷要求：大專及以上學(xué)歷，市場營銷、工商管理、建筑工程等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。 專業(yè)培訓(xùn)：具備招商管理、市場營銷、商務(wù)談判等方面的培訓(xùn)經(jīng)歷。 2.工作經(jīng)驗(yàn) 行業(yè)經(jīng)驗(yàn)：至少5年以上家裝門窗或建材行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，熟悉行業(yè)動態(tài)和市場需求。 招商經(jīng)驗(yàn)：3年以上招商管理經(jīng)驗(yàn)，有成功招商案例者優(yōu)先。 3.專業(yè)技能 招商策略：熟悉招商流程和策略，能制定并執(zhí)行招商計劃。 商務(wù)談判：精通商務(wù)談判技巧，能有效促成合作。 4.個人素質(zhì) 溝通能力：優(yōu)秀的溝通和談判技巧，能有效協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源。 領(lǐng)導(dǎo)能力：具備團(tuán)隊(duì)管理和激勵能力，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)達(dá)成招商目標(biāo)。 創(chuàng)新思維：敏銳的市場洞察力，能提出創(chuàng)新性招商方案。 5.其他要求 行業(yè)資源：擁有豐富的行業(yè)資源，包括經(jīng)銷商、供應(yīng)商、合作伙伴等。 工具使用：熟練使用辦公軟件和數(shù)據(jù)分析工具。 6.其他要求 出差要求：能適應(yīng)頻繁出差，進(jìn)行市場調(diào)研和客戶拜訪。