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更新于 6月30日

地區(qū)渠道負(fù)責(zé)人 (MJ000980)

1.3-1.6萬·19薪
  • 深圳羅湖區(qū)
  • 5-10年
  • 本科
  • 全職
  • 招1人

職位描述

華南大區(qū)渠道銷售KA大客戶
工作內(nèi)容: 1. 目標(biāo)拆解:將省區(qū)/地區(qū)業(yè)務(wù)指標(biāo)合理拆解到銷售代表,負(fù)責(zé)策略的規(guī)劃落地與閉環(huán)管理,確保區(qū)域內(nèi)渠道銷售目標(biāo)達(dá)成; 2. 客戶管理:根據(jù)目標(biāo),制定客戶分部&重點(diǎn)片區(qū)/標(biāo)桿門店方案并跟進(jìn)執(zhí)行交付,驅(qū)動(dòng)客戶終端新客和銷售業(yè)務(wù)交付; 3. 營銷共創(chuàng):1)會(huì)員運(yùn)營:跟進(jìn)新會(huì)員流入/老會(huì)員復(fù)購,拓展機(jī)會(huì)人群;2)品牌營銷:分公司端私域曝光/公域曝光;3)品牌中大型CS/客戶終端活動(dòng)開展執(zhí)行; 4. 經(jīng)銷商管理:對(duì)接經(jīng)銷商,保證庫存供應(yīng),控制庫存天數(shù),監(jiān)控客戶貨款回收; 5. 資源配置:整合上下游及客戶終端資源,做好新客/活動(dòng)/激勵(lì)/貨品/醫(yī)務(wù)資源的規(guī)劃和投放,確保資源有良好的投入產(chǎn)出比; 6. 醫(yī)營合作:為省區(qū)全國重點(diǎn)客戶整合醫(yī)務(wù)和營業(yè)團(tuán)隊(duì)資源,進(jìn)行專業(yè)教育推薦和新用戶開發(fā),確保拿到足夠多的新用戶資源以保證各項(xiàng)銷售過程指標(biāo)完成。 崗位要求: 1. 本科及以上學(xué)歷; 2. 具備5年以上消費(fèi)品行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn),有大客戶管理經(jīng)驗(yàn),母嬰品類經(jīng)驗(yàn)加分; 3. 具備優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)力和決策力,以及市場規(guī)劃&洞察力; 4. 具備較強(qiáng)的客戶管理及談判能力,以及資源整合及調(diào)動(dòng)能力; 5. 具備較強(qiáng)的抗壓能力和執(zhí)行協(xié)作能力,與團(tuán)隊(duì)互相支持和配合,有團(tuán)結(jié)精神。

工作地點(diǎn)

深圳羅湖區(qū)華都園大廈

職位發(fā)布者

周建深/人事經(jīng)理

三日內(nèi)活躍
立即溝通
公司Logo美贊臣營養(yǎng)品(中國)有限公司公司標(biāo)簽
美贊臣品牌在1905年于美國創(chuàng)立。自創(chuàng)立之日起,美贊臣秉承“給寶寶一生更好的開始”的企業(yè)使命,堅(jiān)持以科學(xué)為本進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)和創(chuàng)新,為全球嬰幼兒提供科學(xué)營養(yǎng)。美贊臣生產(chǎn)超過70種營養(yǎng)產(chǎn)品,包括20多種針對(duì)特殊營養(yǎng)需求和代謝問題的特殊配方產(chǎn)品,擁有超過1080項(xiàng)全球?qū)@?,超過100項(xiàng)科學(xué)研究成果,研究成果被行業(yè)引用超過7600次,多項(xiàng)配方經(jīng)過臨床驗(yàn)證具有真實(shí)效果,深受全球家庭、營養(yǎng)專家和醫(yī)務(wù)工作者的廣泛信賴。美贊臣是改革開放初期最早來到中國的跨國企業(yè)之一。1993年,美贊臣在廣州經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)設(shè)立生產(chǎn)基地,傳承美贊臣全程安全質(zhì)量管理體系,實(shí)現(xiàn)嬰幼兒營養(yǎng)國際品牌的“中國制造”。2011年,美贊臣投資1億元人民幣于廣州設(shè)立美贊臣嬰幼兒營養(yǎng)品研發(fā)中心,從“中國制造”到“中國研發(fā)”,該研發(fā)中心推動(dòng)了中國與全球嬰幼兒營養(yǎng)科學(xué)的交流合作和創(chuàng)新發(fā)展。2021年,中國頂尖投資機(jī)構(gòu)春華資本控股美贊臣中國,美贊臣中國成為首個(gè)實(shí)現(xiàn)本地化獨(dú)立運(yùn)營的嬰幼兒奶粉國際品牌。2023年,美贊臣中國設(shè)立美贊臣營養(yǎng)健康創(chuàng)新研究院,加速布局全生命周期營養(yǎng)解決方案。同年,美贊臣中國發(fā)布“共享健康未來”可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略,響應(yīng)國家高質(zhì)量發(fā)展號(hào)召。美贊臣中國在荷蘭奈梅亨、中國廣州和中國天津設(shè)有三個(gè)世界級(jí)生產(chǎn)基地,成熟的銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋中國大陸、香港與臺(tái)灣市場,積累十?dāng)?shù)年的本地市場洞察,匯聚了兩岸三地優(yōu)秀管理人才,擁有互信共贏的合作伙伴和深厚的中國消費(fèi)者基礎(chǔ)。近年來,美贊臣中國獲得"十三五"國家重點(diǎn)研發(fā)計(jì)劃項(xiàng)目之“母乳科學(xué)研究成果轉(zhuǎn)化單位”、企業(yè)落實(shí)食品安全主體責(zé)任創(chuàng)新典型案例、2022-2024年度中國典范雇主、海關(guān)AEO高級(jí)認(rèn)證企業(yè),中國關(guān)工委兒研中心“嬰幼兒事業(yè)發(fā)展貢獻(xiàn)單位”、廣州社會(huì)組織助力鄉(xiāng)村振興突出貢獻(xiàn)單位等多個(gè)稱號(hào)與獎(jiǎng)項(xiàng)。美贊臣中國旗下藍(lán)臻、鉑睿、親舒、安兒寶、純冠、鉑睿卓躍、早產(chǎn)兒出院后配方、無乳糖配方等多個(gè)嬰幼兒營養(yǎng)配方產(chǎn)品以及學(xué)優(yōu)力兒童營養(yǎng)品系列、每日悅享成人營養(yǎng)品系列,憑借經(jīng)臨床醫(yī)學(xué)等級(jí)科學(xué)驗(yàn)證的營養(yǎng)益處,以專注和專業(yè)精神,從守護(hù)寶寶健康擴(kuò)展至關(guān)注全家健康,致力為中國消費(fèi)者提供精準(zhǔn)營養(yǎng)科學(xué)解決方案。目前,美贊臣中國旗下的藍(lán)臻、鉑睿等八大系列、22個(gè)配方獲得新國標(biāo)配方注冊(cè),產(chǎn)品廣受中國家庭、營養(yǎng)專家和醫(yī)務(wù)工作者的信賴和歡迎。因愛而生,責(zé)任領(lǐng)航。美贊臣中國先后發(fā)起"用愛傳遞·更好開始"鄉(xiāng)村母嬰營養(yǎng)改善計(jì)劃、“‘罐蓋新生’奶粉罐環(huán)?;厥沼?jì)劃”、“‘為愛戰(zhàn)疫’.守護(hù)新生”等多個(gè)社會(huì)影響力項(xiàng)目。2020年底,在多年公益實(shí)踐的基礎(chǔ)上,廣州市美贊臣公益基金會(huì)正式成立。近年來,美贊臣中國及美贊臣公益基金會(huì)攜手中國兒童少年基金會(huì)、中國紅十字基金會(huì)等公益組織積極開展公益行動(dòng),捐款捐物市場總價(jià)值近2億元。中國美贊,美贊中國。展望未來,美贊臣中國將秉持“給寶寶一生更好的開始”百年使命,整合全球、本地兩種資源,發(fā)揮全球研發(fā)和供應(yīng)鏈資源優(yōu)勢,為中國消費(fèi)者提供經(jīng)科學(xué)驗(yàn)證真實(shí)有效的科學(xué)營養(yǎng),力爭成為中國消費(fèi)者首選的嬰幼兒配方奶粉國際品牌。
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