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崗位職責(zé)： 1、 負責(zé)規(guī)劃整體項目的營銷戰(zhàn)略體系。 2、 確定住宅項目定位，確定推廣與銷售策略，并根據(jù)市場變化及時調(diào)整營銷策略。 3、 確定商業(yè)發(fā)展方向與目標，制定相應(yīng)招商與商業(yè)運營策略。 4、 確定項目推盤計劃及價格策略，確定商業(yè)項目的推售計劃與價格。 5、 制定及調(diào)整項目年、季、月度銷售、招商計劃與目標，收益費用與回款計劃。 6、 把控項目的推售節(jié)奏、漲價節(jié)奏；使項目回款速度與溢價達到最佳匹配狀態(tài)。 7、 定期對市場營銷環(huán)境、目標、計劃、業(yè)務(wù)活動進行核查分析，及時調(diào)整營銷策略及計劃，制定預(yù)防和糾正措施，確保完成營銷目標和營銷計劃。 8、 負責(zé)整合相關(guān)資源，拓展和維護項目合作渠道。建立、拓展與客戶、社會各界的關(guān)系，建立健全完善的客戶關(guān)系管理體系。 9、 對廣告制作、公關(guān)活動、樓盤促銷活動和銷售工作予以指導(dǎo)，負責(zé)重大公關(guān)、促銷活動的總體、現(xiàn)場指揮。 10、負責(zé)銷售團隊的組建，團隊成員的培訓(xùn)及管理，完成營銷團隊的考核、激勵及管理制度。 11、制定銷售團隊考核標準、傭金機制以形成良好的激勵效果。 12、協(xié)調(diào)集團內(nèi)部部門，及時處理營銷工作中遇到的外部難點問題。 工作要求/經(jīng)驗 1、高端地產(chǎn)營銷或奢侈品營銷管理工作經(jīng)驗；十年以上相關(guān)工作經(jīng)驗，五年以上同崗位工作經(jīng)驗 （無高端地產(chǎn)項目管理經(jīng)驗者勿投）。 2、熟悉房地產(chǎn)項目營銷流程，對房地產(chǎn)營銷見解獨到，分析透徹。 3、本科以上學(xué)歷，房地產(chǎn)、營銷管理相關(guān)專業(yè)。 4、熟悉國家有關(guān)房地產(chǎn)法律、法規(guī)、政策等相關(guān)房地產(chǎn)知識。 5、事業(yè)心強，具有豐富的客戶資源和客戶關(guān)系。 6、杰出的戰(zhàn)略眼光及商業(yè)判斷力，了解國家經(jīng)濟發(fā)展趨勢，了解國家宏觀經(jīng)濟政策，熟悉國內(nèi)房地產(chǎn)市場發(fā)展情況。 7、優(yōu)秀的團隊建設(shè)經(jīng)驗，團隊管理能力，善于協(xié)調(diào)營銷團隊工作。 8、良好的人際溝通、談判能力，分析和解決問題的能力。