【崗位職責(zé)】
1.市場(chǎng)開(kāi)拓: 開(kāi)發(fā)鐵路行業(yè)目標(biāo)客戶(國(guó)鐵集團(tuán)、路局、軌交公司等),挖掘檔案管理(數(shù)字化、系統(tǒng)建設(shè)、規(guī)范制定等)業(yè)務(wù)機(jī)會(huì),達(dá)成銷售指標(biāo)。
2.客戶管理: 建立并維護(hù)核心客戶長(zhǎng)期戰(zhàn)略關(guān)系,提升客戶滿意度與忠誠(chéng)度。
3.需求分析: 深入理解鐵路客戶在檔案全生命周期管理中的痛點(diǎn)與核心需求。
4.方案對(duì)接: 協(xié)同內(nèi)部團(tuán)隊(duì),定制并推介符合鐵路行業(yè)特性的檔案咨詢解決方案,主導(dǎo)/參與投標(biāo)與談判。
5.業(yè)績(jī)達(dá)成: 負(fù)責(zé)銷售預(yù)測(cè)、合同簽訂,完成個(gè)人業(yè)績(jī)目標(biāo),提供市場(chǎng)洞察。
【任職要求】
1.教育背景: 大專及以上學(xué)歷,檔案學(xué)、信息管理、交通運(yùn)輸、市場(chǎng)營(yíng)銷、工商管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2.行業(yè)經(jīng)驗(yàn): 3-5年B2B銷售或客戶經(jīng)理經(jīng)驗(yàn),有成功開(kāi)拓和維系大客戶的經(jīng)驗(yàn)。熟悉鐵路行業(yè)運(yùn)作模式、組織架構(gòu)及政策法規(guī),了解檔案管理基礎(chǔ)知識(shí)、業(yè)務(wù)流程及相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)(如鐵路建設(shè)項(xiàng)目檔案規(guī)范)優(yōu)先。
3.邏輯清晰,有敏銳判斷力,具備良好的溝通協(xié)調(diào)、公關(guān)商務(wù)能力。
4.良好的團(tuán)隊(duì)合作精神及服務(wù)意識(shí),較強(qiáng)的抗壓能力,能適應(yīng)出差。
【補(bǔ)充】
1.工作時(shí)間:周一至周五,8:30-18:00,雙休
2.入職即購(gòu)買(mǎi)五險(xiǎn)一金 ,提供工作餐(午餐)
3.舒適的辦公環(huán)境,設(shè)備齊全;公司位于天河CBD,出行便利