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更新于 6月24日
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舉報(bào)

大客戶經(jīng)理（鐵路檔案咨詢方向）

8000-10000元
  • 廣州天河區(qū)
  • 3-5年
  • 大專(zhuān)
  • 全職
  • 招1人

職位描述

計(jì)算機(jī)軟件咨詢服務(wù)
【崗位職責(zé)】 1.市場(chǎng)開(kāi)拓： 開(kāi)發(fā)鐵路行業(yè)目標(biāo)客戶（國(guó)鐵集團(tuán)、路局、軌交公司等），挖掘檔案管理（數(shù)字化、系統(tǒng)建設(shè)、規(guī)范制定等）業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)，達(dá)成銷(xiāo)售指標(biāo)。 2.客戶管理： 建立并維護(hù)核心客戶長(zhǎng)期戰(zhàn)略關(guān)系，提升客戶滿意度與忠誠(chéng)度。 3.需求分析： 深入理解鐵路客戶在檔案全生命周期管理中的痛點(diǎn)與核心需求。 4.方案對(duì)接： 協(xié)同內(nèi)部團(tuán)隊(duì)，定制并推介符合鐵路行業(yè)特性的檔案咨詢解決方案，主導(dǎo)/參與投標(biāo)與談判。 5.業(yè)績(jī)達(dá)成： 負(fù)責(zé)銷(xiāo)售預(yù)測(cè)、合同簽訂，完成個(gè)人業(yè)績(jī)目標(biāo)，提供市場(chǎng)洞察。
【任職要求】 1.教育背景： 大專(zhuān)及以上學(xué)歷，檔案學(xué)、信息管理、交通運(yùn)輸、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、工商管理等相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先。 2.行業(yè)經(jīng)驗(yàn)： 3-5年B2B銷(xiāo)售或客戶經(jīng)理經(jīng)驗(yàn)，有成功開(kāi)拓和維系大客戶的經(jīng)驗(yàn)。熟悉鐵路行業(yè)運(yùn)作模式、組織架構(gòu)及政策法規(guī)，了解檔案管理基礎(chǔ)知識(shí)、業(yè)務(wù)流程及相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)（如鐵路建設(shè)項(xiàng)目檔案規(guī)范）優(yōu)先。 3.邏輯清晰，有敏銳判斷力，具備良好的溝通協(xié)調(diào)、公關(guān)商務(wù)能力。 4.良好的團(tuán)隊(duì)合作精神及服務(wù)意識(shí)，較強(qiáng)的抗壓能力，能適應(yīng)出差。
【補(bǔ)充】 1.工作時(shí)間：周一至周五，8:30-18:00，雙休 2.入職即購(gòu)買(mǎi)五險(xiǎn)一金 ，提供工作餐（午餐） 3.舒適的辦公環(huán)境，設(shè)備齊全；公司位于天河CBD，出行便利

工作地點(diǎn)

廣州天河區(qū)三新大廈22樓

職位發(fā)布者

李女士/人力資源專(zhuān)員

三日內(nèi)活躍
立即溝通
公司Logo廣州市微柏軟件股份有限公司
廣州市微柏軟件股份有限公司成立于2002年，并于2016年在新三板掛牌上市（證券代碼：837619），是一家為工程建設(shè)各參與方提供軟件服務(wù)（軟件產(chǎn)品、技術(shù)支持），為行業(yè)提供信息化管理解決方案的高新技術(shù)企業(yè)。公司現(xiàn)有200名左右員工，其中技術(shù)開(kāi)發(fā)人員占比達(dá)70%，工程行業(yè)背景人員占比達(dá)30%。在“助力基建行業(yè)實(shí)現(xiàn)智能建造”的美好愿景推動(dòng)下，公司秉承“精誠(chéng)合作、進(jìn)取創(chuàng)新”的價(jià)值觀，致力于為工程建設(shè)提供信息化支持，持續(xù)推進(jìn)數(shù)字新技術(shù)的應(yīng)用。始終堅(jiān)守自主研發(fā)道路，公司核心產(chǎn)品均享有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，并擁有近百項(xiàng)軟件著作權(quán)，同時(shí)申請(qǐng)多項(xiàng)發(fā)明專(zhuān)利；始終堅(jiān)持政企合作科研投入，公司長(zhǎng)期承擔(dān)國(guó)家檔案局、廣東省交通廳、廣東省檔案局相關(guān)科研課題任務(wù)，并與中國(guó)工程院院士、國(guó)家信息化專(zhuān)家咨詢委員會(huì)委員、國(guó)家三網(wǎng)融合專(zhuān)家組成員沈昌祥共同成立院士工作站，聯(lián)合中山大學(xué)等單位共建國(guó)家檔案局?jǐn)?shù)據(jù)歸檔與檔案安全重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室，不斷增強(qiáng)企業(yè)自主創(chuàng)新能力和核心競(jìng)爭(zhēng)力。目前，公司的業(yè)務(wù)范圍已從高速公路建設(shè)拓展至市政路橋、住建工程、軌道交通、水務(wù)水利、機(jī)場(chǎng)建設(shè)等領(lǐng)域，服務(wù)工程總造價(jià)超3萬(wàn)億元，業(yè)務(wù)覆蓋至全國(guó)20多個(gè)省份；同時(shí)，公司積極拓展多種類(lèi)型的代理渠道，與眾多行業(yè)伙伴建立良好緊密的合作關(guān)系。時(shí)至今日，微柏軟件已成為基建工程建設(shè)管理信息化領(lǐng)域的核心供應(yīng)商，并在建筑企業(yè)生產(chǎn)管理信息化和電子檔案管理兩個(gè)細(xì)分領(lǐng)域處于國(guó)內(nèi)領(lǐng)先地位。發(fā)展歷程2002年《Weepal微柏軟件?》正式成立。2006年《 Pallas高速公路建設(shè)項(xiàng)目質(zhì)量管理系統(tǒng)》在廣東省廣梧高速公路首發(fā)。2010年《 gPallas廣東省交通工程質(zhì)量監(jiān)督管理系統(tǒng)》發(fā)布；建立“廣東省交通運(yùn)輸工程質(zhì)量數(shù)據(jù)中心”。2014年聯(lián)合廣東省交通運(yùn)輸檔案中心，推出《EAMS交通建設(shè)工程電子檔案管理系統(tǒng)》。2016年新三板掛牌，證券代碼：837610；同年，《GQS公路工程質(zhì)量監(jiān)督管理系統(tǒng)》在河南質(zhì)監(jiān)站首發(fā)。2017年獲廣東省科學(xué)技術(shù)學(xué)會(huì)批準(zhǔn)成立“廣東省院士專(zhuān)家（企業(yè)）工作站”。2018年微柏軟件智慧交通工程建設(shè)平臺(tái)列入廣州市“中國(guó)制造2025”產(chǎn)業(yè)發(fā)展項(xiàng)目；榮獲廣州市智能建造三等獎(jiǎng)。2019年聯(lián)合廣州市番禺建設(shè)管理有限公司，成立中基（廣州）信息科技有限公司。2020年首個(gè)工程建設(shè)電子檔案“雙套制”試點(diǎn)項(xiàng)目通過(guò)驗(yàn)收——廣州北三環(huán)高速；同年，《工程建設(shè)一體化管理平臺(tái)》面向全國(guó)推廣應(yīng)用。2022年投資成立微柏（杭州）軟件科技有限公司；國(guó)內(nèi)首批“單套制”試點(diǎn)項(xiàng)目廣東省人大常委會(huì)辦公廳電子檔案管理系統(tǒng)成功驗(yàn)收。2023年成立施工企業(yè)數(shù)字化研究所；聯(lián)合中山大學(xué)共建“國(guó)家檔案局重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室”。
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