一、 銷售計(jì)劃制定;
 1. 策略制定:協(xié)助制定部門/區(qū)域銷售計(jì)劃;
 2. 目標(biāo)分解:將銷售目標(biāo)與市場(chǎng)目標(biāo)分解到具體產(chǎn)品線、區(qū)域和渠道,并匹配相應(yīng)的資源。 
  二、 市場(chǎng)項(xiàng)目生命周期管理; 
   1. 流程設(shè)計(jì):明確市場(chǎng)與銷售在線索界定、分配、跟進(jìn)、反饋上的職責(zé)與時(shí)效; 
   2. 數(shù)據(jù)分析:監(jiān)控各渠道線索轉(zhuǎn)化率、成交率及ROI。 
   三、 客戶開發(fā)與客戶關(guān)系管理; 
   1. 客戶規(guī)劃:識(shí)別并制定關(guān)鍵客戶清單及攻堅(jiān)策略; 
   2. 高層互動(dòng):主導(dǎo)與客戶的關(guān)鍵人互訪與技術(shù)交流,建立信任關(guān)系;  
3. 項(xiàng)目執(zhí)行:帶領(lǐng)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)為重大項(xiàng)目定點(diǎn)準(zhǔn)備技術(shù)方案、商務(wù)談判和投標(biāo)策略; 
   4. 關(guān)系維護(hù):建立客戶滿意度監(jiān)測(cè)機(jī)制,協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源解決客戶重大投訴與需求 
 備注:地點(diǎn)不設(shè)限制,可靈活安排