崗位職責(zé):
一、客戶戰(zhàn)略開發(fā)與維護(hù):
1、負(fù)責(zé)電力在線監(jiān)測(cè)行業(yè)大客戶(以成套廠、盤廠為核心目標(biāo))的開發(fā)與維護(hù),制定并執(zhí)行大客戶戰(zhàn)略合作計(jì)劃;
2、深度挖掘客戶需求,整合公司產(chǎn)品與技術(shù)資源,提供定制化解決方案,推動(dòng)項(xiàng)目落地;
3、建立并維護(hù)與客戶高層(決策層、技術(shù)層、采購層)的長(zhǎng)期合作關(guān)系,提升客戶粘性及滿意度。
二、銷售目標(biāo)達(dá)成
1、帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成年度銷售目標(biāo),主導(dǎo)大客戶項(xiàng)目全流程(需求對(duì)接、方案設(shè)計(jì)、合同談判、交付跟進(jìn)及回款);
2、分析行業(yè)市場(chǎng)趨勢(shì)及競(jìng)爭(zhēng)動(dòng)態(tài),制定差異化的競(jìng)爭(zhēng)策略,提升公司在目標(biāo)客戶中的市場(chǎng)份額。
三、跨部門協(xié)同
1、聯(lián)動(dòng)技術(shù)、產(chǎn)品、售后團(tuán)隊(duì),推動(dòng)客戶需求快速響應(yīng)及問題解決,確保客戶交付滿意度;
2、定期反饋市場(chǎng)及客戶需求,協(xié)助優(yōu)化產(chǎn)品方案及服務(wù)流程。
四、資源整合與行業(yè)深耕
1、拓展并維護(hù)區(qū)域電力行業(yè)生態(tài)資源,提升品牌影響力;
2、主導(dǎo)行業(yè)展會(huì)、技術(shù)交流會(huì)等市場(chǎng)活動(dòng),推動(dòng)品牌及解決方案的精準(zhǔn)傳播。
崗位要求:
1、本科及以上學(xué)歷,電力、電氣工程、自動(dòng)化、市場(chǎng)營(yíng)銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先;
2、8年以上大客戶銷售經(jīng)驗(yàn),其中至少3年電力設(shè)備、工業(yè)自動(dòng)化、在線監(jiān)測(cè)行業(yè)從業(yè)背景,熟悉成套廠、盤廠客戶群體及合作模式;
3、出色的談判技巧及高層對(duì)話能力,擅長(zhǎng)復(fù)雜項(xiàng)目運(yùn)作及風(fēng)險(xiǎn)把控;
4、對(duì)電力在線監(jiān)測(cè)技術(shù)、智能配電、數(shù)字化運(yùn)維等方向有深刻理解,能精準(zhǔn)捕捉客戶痛點(diǎn);
5、優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)管理及跨部門協(xié)作能力,具備戰(zhàn)略思維和全局意識(shí)。