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一、崗位職責： 1、協(xié)助上級并管理銷售團隊，根據(jù)公司戰(zhàn)略部署及年度預算目標執(zhí)行，聯(lián)合人事部門帶領銷售團隊學習了解公司戰(zhàn)略部署，組織團隊學習培訓，確保團隊成員充分了解公司的戰(zhàn)略部署及公司年度預算目標，銷售經(jīng)理需要對公司戰(zhàn)略部署及年度預算有充分的了解； 2、根據(jù)公司擬定的團隊銷售任務與網(wǎng)絡搭建任務（客戶資料完善/搭建），根據(jù)業(yè)務模式要求各銷售人員需完成350個門店目標的搭建與門店資料完善，從不同的場景中發(fā)現(xiàn)存在問題并對不同的問題進行分析與出應對的方案策略，協(xié)助上級并制定團隊的銷售策略和方案，負責制定、執(zhí)行銷售計劃，監(jiān)督實施全過程，完成團隊業(yè)績指標； 3、根據(jù)公司業(yè)務模式的開展，根據(jù)部門工作模式的標準化規(guī)范部門工作，在團隊管理中起到帶頭作用，統(tǒng)一按照公司工作標準對團隊進行工作開展與工作監(jiān)督； 4、根據(jù)公司年度預算目標中，對年度/月度工作進行目標制定與執(zhí)行，部門經(jīng)理帶頭落實業(yè)務模式落地環(huán)節(jié)，根據(jù)銷量量化與工作量化指標進行工作推進及復盤； 5、根據(jù)業(yè)務模式的開展，負責規(guī)劃市場類型細分，客戶/門店類型進行分析細分并標簽化； 6、根據(jù)工作模式需要對系統(tǒng)里各種類型門店基本資料完善并不斷優(yōu)化更新信息；同步開展各種類型門店合作建立綁定關(guān)系； 7、負責對接工廠進行公司戰(zhàn)略部署宣傳，公司的業(yè)務模式宣傳（如批發(fā)批零店、中型門店、中小型門店、零散門店不同類型的業(yè)務模式與工作模式的開展，同時執(zhí)行情況展示給工廠并進行宣傳）； 8、連同品牌經(jīng)理了解工廠商業(yè)政策，并協(xié)同商城部組織制定各個品牌，針對不同類型門店出臺相關(guān)商業(yè)政策并在公司內(nèi)部進行公告和培訓，負責解答日常經(jīng)營中有關(guān)工廠政策的問題；負責與商城部按楓車價格體系制定分管品牌商品的價格，包含B端價格、C端價格、師傅傭金、分銷傭金等； 9、負責根據(jù)分管的品牌商品的細分市場和細分客戶的推廣情況及推廣需求主動與工廠對接獲取推廣資源及方案，與商城部轉(zhuǎn)化成線上方案增加銷量； 10、負責根據(jù)商品市場需求、庫存數(shù)量、生產(chǎn)日期等情況制定調(diào)價方案、商業(yè)政策、促銷方案等，對接商城部轉(zhuǎn)化成線上方案公告； 11、負責該品牌合作的二批商對接商城部招商入駐商城，聯(lián)合二批商對其周邊門店進行拓展及捆綁； 12、負責與運營部根據(jù)公司業(yè)務模式開展工作配合，對于公司系統(tǒng)中的門店客戶資料進行完善優(yōu)化，逐步對應運營部對應售前、售中、售后工作中實現(xiàn)精準營銷做工作閉環(huán)； 13、根據(jù)公司業(yè)務模式要求建立門店單店群，實現(xiàn)與客戶的交流在門店單店群進行溝通，達到群活躍的效果，同時達到客戶與公司各部門建立快速溝通的渠道（如庫存查詢，客服開單、財務發(fā)票，物流情況，售后服務等）； 14、負責與商務部根據(jù)公司業(yè)務模式開展工作配合，匹配門店轉(zhuǎn)變?yōu)闂鬈囬T店工作項目等； 15、結(jié)合公司的資金政策，制定部門的應收管理政策，并解決特殊客戶的應收問題； 16、組織品牌經(jīng)理分析該品牌規(guī)格的市場需求、銷售情況、毛利水平等，及時與工廠下訂單補充庫存； 17、跟進市場反饋工作，反饋市場問題，參與產(chǎn)品（楓車各App、小程序）討論； 18、組織部門會議（周例會、月度會議、季度會議、年度會議）的工作安排，通過部門會議復盤部門工作執(zhí)行情況并結(jié)合業(yè)務模式進行學習與推進落地。 二、任職要求： 1、市場營銷、工商管理等相關(guān)專業(yè)，本科及以上學歷（特別優(yōu)秀者可放松要求）； 2、有6年以上同行業(yè)管理工作經(jīng)驗，帶過5人以上的團隊，團隊整體業(yè)績良好； 3、善于溝通協(xié)調(diào)（演講能力佳），表達能力強，隨機應變，且有較高的執(zhí)行力，責任心，能以身作則，帶領團隊良性發(fā)展； 4、需有汽配類的廠商資源，有拓展大客戶以及代理的工作經(jīng)驗及能力； 5、熟練運用各辦公軟件，具有良好的文案能力。