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1. 精準(zhǔn)客戶開發(fā)與關(guān)系維護：
聚焦目標(biāo)客戶群：深度開發(fā)與服務(wù)省內(nèi)注冊資金低于2000萬人民幣的中小企業(yè)客戶。
攻堅重點客戶：積極拓展并維護省區(qū)內(nèi)百強企業(yè)客戶資源，建立長期戰(zhàn)略合作關(guān)系。
全流程銷售管理：負責(zé)目標(biāo)客戶的識別、接觸、需求分析、方案呈現(xiàn)、商務(wù)談判、合同簽訂及后續(xù)關(guān)系維護，達成銷售指標(biāo)。
2. 省區(qū)銷售目標(biāo)達成：
努力超額完成個人/團隊在負責(zé)省區(qū)客房、會議、餐飲等酒店產(chǎn)品與服務(wù)的銷售指標(biāo)（如：客房間夜量、會議場次、餐飲消費額等）。
3. 市場洞察與策略執(zhí)行：
深入了解負責(zé)省區(qū)的市場動態(tài)、競爭格局及客戶需求變化。
有效執(zhí)行公司制定的區(qū)域銷售策略與市場推廣活動。
4. 銷售運營支持
準(zhǔn)確、及時地使用公司系統(tǒng)進行客戶信息管理、銷售活動記錄、商機跟蹤及銷售預(yù)測。
按要求準(zhǔn)備并提交銷售報告、費用報表等。
5. 跨部門協(xié)作：
與酒店運營部門（前臺、餐飲、宴會等）緊密協(xié)作，確?？蛻纛A(yù)訂、接待及服務(wù)體驗的順暢與高質(zhì)量。
與市場營銷、收益管理等團隊協(xié)同，反饋市場信息，優(yōu)化產(chǎn)品組合與定價策略。