1.市場調(diào)研與分析明確招商目標(如區(qū)域、行業(yè)、客戶類型),制定篩選標準。2. 招商策略制定
制定年度/月度招商計劃,明確目標客戶、合作模式及資源投入。
3. 客戶開發(fā)與維護
通過拜訪、同行介紹、行業(yè)活動開發(fā)潛在客戶,建立合作關(guān)系。
4. 商務談判與簽約
主導合同談判,把控合作條件(如費用、權(quán)責、服務標準),確保企業(yè)利益。
5. 業(yè)績管理與優(yōu)化跟進招商進度,確保完成客戶數(shù)量、業(yè)績等核心指標。
1學歷背景:
大專及以上學歷,市場營銷、工商管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2.工作經(jīng)驗:
三年以上招商、渠道拓展、商務合作、銷售管理及具備獨立操盤項目經(jīng)驗,有同行業(yè)經(jīng)驗者優(yōu)先。
3.行業(yè)資源:
跑過華東地區(qū)(浙江/江蘇/上海),并在該地區(qū)擁有設計師、泛家居行業(yè)經(jīng)銷商、KA客戶的資源積累,能快速打開合作局面(尤其重要)。
4.核心能力要求:商務能力:談判技巧、資源整合能力、客戶關(guān)系管理。
分析能力:市場洞察力、數(shù)據(jù)驅(qū)動決策能力。
執(zhí)行能力:項目管理經(jīng)驗、跨部門協(xié)作能力。
行業(yè)知識:熟悉目標領(lǐng)域(如零售、渠道、建材)的商業(yè)模式。