雇員點(diǎn)評標(biāo)簽
職位描述
代理商/經(jīng)銷商渠道拓展經(jīng)銷商支持軟件行業(yè)流程制造企業(yè)
崗位職責(zé):
1.、根據(jù)區(qū)域市場特點(diǎn)，制定并執(zhí)行渠道拓展計(jì)劃，招募符合公司標(biāo)準(zhǔn)的代理商、經(jīng)銷商等合作伙伴，對潛在合作伙伴進(jìn)行調(diào)研、評估、談判和簽約，完善區(qū)域渠道網(wǎng)絡(luò)覆蓋；
2、對合作伙伴進(jìn)行產(chǎn)品知識、銷售技巧、市場競爭策略等培訓(xùn)，提升其業(yè)務(wù)能力，提供必要的銷售工具（如產(chǎn)品資料、方案模板、報(bào)價(jià)單）、售前和市場支持；
3、負(fù)責(zé)將銷售目標(biāo)分解到所管理的渠道伙伴，并跟蹤其完成進(jìn)度，協(xié)助合作伙伴完成從線索挖掘、商機(jī)跟進(jìn)到簽約回款的全銷售流程；
4、定期拜訪核心合作伙伴，保持密切溝通，了解其業(yè)務(wù)動態(tài)和需求，及時(shí)響應(yīng)并處理合作伙伴的咨詢、投訴及各類需求，提升合作伙伴滿意度；
5、收集區(qū)域市場信息、競爭對手動態(tài)及客戶反饋，定期向公司輸出市場報(bào)告，協(xié)助合作伙伴制定針對性的區(qū)域市場活動方案（如展會、研討會）。
6. 渠道秩序管理，監(jiān)控合作伙伴行為，防止違反渠道政策的行為發(fā)生，協(xié)助處理渠道沖突，維護(hù)健康、公平的市場秩序。
任職要求:
1、大專及以上學(xué)歷，5年以上渠道銷售或合作伙伴管理經(jīng)驗(yàn)，有軟件行業(yè)背景者優(yōu)先；
2、熟悉醫(yī)藥/快消行業(yè)業(yè)務(wù)流程或有erp、供應(yīng)鏈、物聯(lián)網(wǎng)、追溯、二維碼營銷等行業(yè)經(jīng)驗(yàn)；
3、有醫(yī)藥、快消、流程制造行業(yè)客戶和渠道資源者優(yōu)先；
4、具備較好的溝通談判能力、市場分析能力、抗壓能力、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神和項(xiàng)目管理能力，結(jié)果導(dǎo)向，有強(qiáng)烈的責(zé)任心和驅(qū)動力；
5、能適應(yīng)頻繁的區(qū)域內(nèi)出差。
工作地點(diǎn)
北京朝陽區(qū)寶能中心-A座
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職位發(fā)布者
相女士/招聘經(jīng)理
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北京愛創(chuàng)科技股份有限公司愛創(chuàng)科技，國際領(lǐng)先的追溯數(shù)字化解決方案提供商北京愛創(chuàng)科技股份有限公司，成立于2004年，是一家國際領(lǐng)先的追溯數(shù)字化解決方案提供商和工信部指定的國家標(biāo)識解析二級節(jié)點(diǎn)建設(shè)單位。依靠自主研發(fā)的物聯(lián)網(wǎng)數(shù)字技術(shù)，愛創(chuàng)科技為全球醫(yī)藥健康、快消品、工業(yè)品等行業(yè)客戶提供“一物一碼”數(shù)字化解決方案，通過采集真實(shí)、追溯可驗(yàn)證的商品唯一碼數(shù)據(jù)，打通供應(yīng)鏈、連接終端，觸達(dá)消費(fèi)者，幫助企業(yè)構(gòu)建全產(chǎn)業(yè)鏈數(shù)字化體系。公司總部設(shè)在北京，在無錫和廣州分別建有產(chǎn)業(yè)園區(qū)和智能工廠，在美國、歐洲設(shè)有海外辦事機(jī)構(gòu)，業(yè)務(wù)遍及全球20多個(gè)國家和地區(qū)。
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