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更新于 11月17日
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KA大客戶銷售（軟件銷售，雙休，高提成，各項福利）

9000-18000元
  • 青島市南區(qū)
  • 3-5年
  • 本科
  • 全職
  • 招5人

職位描述

渠道銷售面銷/陌拜行業(yè)資源計算機軟件
歡迎加入福萊易通大家庭！
此崗位適合建筑行業(yè)大客戶資源豐富、有項目落地經(jīng)驗的伙伴，具體詳情參考崗位職責，如需了解更多，歡迎投遞簡歷！
一、崗位職責
（一）市場開拓與客戶挖掘：
1. 獨立負責指定區(qū)域（以建筑行業(yè)為主）的新客戶開拓，完成周期內(nèi)銷售指標。
2. 核心要求：自帶成熟客戶資源，能夠快速切入并建立合作關系，優(yōu)先考慮有大型集團、國有企業(yè)、工程咨詢單位、施工單位等決策鏈人脈者。
3. 敏銳洞察市場趨勢，分析競爭對手動態(tài)，制定有效的市場進入策略。
（二）全流程商務跟進與關系管理：
1. 具備出色的溝通與談判能力，能夠獨立完成從客戶需求對接、技術交流、方案宣講、商務談判、合同簽訂到回款跟進的全流程。
2. 建立并維護與客戶關鍵決策人（如技術總監(jiān)、采購總監(jiān)、CEO等）的長期、穩(wěn)定、深層次的戰(zhàn)略合作關系。
3. 定期拜訪客戶，深度挖掘潛在需求，引導項目機會。
（三）專業(yè)技術演示與方案撰寫：
1. 獨立技術演示能力：能夠獨立向客戶清晰、專業(yè)地演示公司技術實力、成功案例、服務模式及團隊優(yōu)勢。
2. 卓越的方案撰寫能力：能夠深刻理解客戶業(yè)務痛點與需求，主導或協(xié)同技術團隊撰寫具有競爭力的《項目方案》《投標文件》等，確保方案精準匹配客戶需求并凸顯公司價值。
（四）內(nèi)部協(xié)同與項目推進：
1. 作為客戶與公司內(nèi)部交付團隊之間的核心橋梁，確保項目需求清晰傳遞，協(xié)調(diào)資源，保障項目順利啟動與交付。
2. 對項目進行持續(xù)的跟進與管理，確?？蛻魸M意度，促進增購與續(xù)約。
任職要求：
二、任職要求：
（一）基本要求
1. 學歷：本科及以上學歷，計算機科學、軟件工程、工程造價、信息技術、市場營銷等相關專業(yè)優(yōu)先。

2. 經(jīng)驗：3年以上行業(yè)的銷售或售前顧問經(jīng)驗，有成功的項目簽約案例。

3. 資源：擁有穩(wěn)定客戶資源，并能提供相關證明。

（二）核心能力要求：

1. 溝通與影響力：具備出色的口頭和書面溝通能力，表達清晰、富有邏輯性和感染力，能有效說服和影響客戶決策層。

2. 技術理解與演示能力：對軟件開發(fā)流程、主流技術棧（如Java、.NET、Python、云計算、大數(shù)據(jù)等）有良好的理解，能夠與技術團隊無障礙溝通，并能將技術優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為客戶價值進行呈現(xiàn)。

3. 方案策劃與撰寫能力：具備優(yōu)秀的PPT制作和Word文檔撰寫能力，能獨立輸出結(jié)構清晰、重點突出、說服力強的技術方案和商業(yè)文檔。

4. 商務談判與公關能力：精通商務談判技巧，具備敏銳的商業(yè)嗅覺和成本控制意識，能獨立完成復雜的商務談判。

5. 自驅(qū)力與抗壓能力：目標導向，具備強烈的進取心和責任心，能適應高強度、快節(jié)奏的工作，勇于接受挑戰(zhàn)。

（三）加分項：

1. 有在知名IT外包或軟件公司工作經(jīng)驗者優(yōu)先。

2. 有從零開拓新區(qū)域市場成功經(jīng)驗者優(yōu)先。

3. 擁有建筑行業(yè)的深厚背景和客戶資源者優(yōu)先。

三、工作時間

1. 周一至周五：8:30-17:30，午休1.5小時（日工作時長7.5小時）

2. 周六：部門輪值

3. 休假：周末雙休（試用期為單休，主要做提升培訓），節(jié)假日正常休息

四、職位福利

包含五險一金、績效獎金、帶薪年假、高溫補貼、節(jié)日福利、取暖補貼

工作地點

市南區(qū)青島軟件園9號樓7層

職位發(fā)布者

孔女士/hrbp經(jīng)理

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公司Logo青島福萊易通軟件有限公司
青島福萊易通軟件有限公司成立于2001年，產(chǎn)品研發(fā)中心設立在國家火炬計劃軟件產(chǎn)業(yè)基地-“青島軟件園“。在山東省設立了濟南、煙臺、威海等分公司，并在各地成立辦事處提供現(xiàn)場技術服務。為山東省公共資源交易中心、山東省發(fā)改委、山東省建設廳、山東省標準定額管理站及全省17個市地的建設工程主管部門提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務。公司在建設領域?qū)I(yè)軟件與電子政務平臺的開發(fā)建設工作齊頭并進，建筑市場監(jiān)管與誠信考核平臺、智慧建管、工程項目管理、工程量計算和造價及電子招投標整體解決方案等一系列成果也廣泛應用于建筑、市政、園林、軌道、公路、水利等專業(yè)領域，用戶群體涵蓋政府部門、機關團體、部隊、科研院校、企事業(yè)單位，取得了廣泛的社會效益和良好的市場反響。作為國內(nèi)首批雙軟企業(yè)、高新技術企業(yè)、山東省電子政務及建設工程信息化的先鋒，公司歷年來連續(xù)獲得《山東省優(yōu)秀造價軟件》稱號、國家科技部、經(jīng)信委、科技局立項、《山東省中小企業(yè)發(fā)展新經(jīng)濟示范單位》、《山東省專精特新企業(yè)》、青島名牌、青島市服務示范平臺等榮譽稱號；同時也通過了《ISO9001》質(zhì)量管理體系認證、《ISO20000》信息技術服務管理體系標準認證、《ISO27001》信息安全管理體系標準認證、CMMI3認證、ITSS3認證。在信息高速發(fā)展的今天，公司秉承“致力專業(yè)、追求卓越”的發(fā)展理念，“專業(yè)、務實、高效、創(chuàng)新”的企業(yè)精神，厚積薄發(fā)，積極倡導創(chuàng)新發(fā)展新業(yè)態(tài)新模式，力當信息化建設的排頭兵，立志以更加完美的產(chǎn)品和服務回報社會！
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