崗位職責(zé):
1.銷售目標(biāo)制定與執(zhí)行:根據(jù)公司的整體戰(zhàn)略目標(biāo),制定并分解區(qū)域銷售目標(biāo),確保區(qū)域銷售業(yè)績(jī)的達(dá)成。監(jiān)督銷售計(jì)劃的執(zhí)行情況,及時(shí)調(diào)整策略以應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化。
2.市場(chǎng)分析與策略規(guī)劃:深入研究區(qū)域市場(chǎng),包括競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析、客戶需求趨勢(shì)、行業(yè)動(dòng)態(tài)等,基于信息制定有效的市場(chǎng)策略。
3.渠道建設(shè)與管理:負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)銷售渠道的開(kāi)發(fā)、維護(hù)和優(yōu)化,建立并維護(hù)良好的渠道關(guān)系,確保渠道暢通,促進(jìn)產(chǎn)品銷售。
4.銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理:組建并管理高效、專業(yè)的銷售團(tuán)隊(duì),提升團(tuán)隊(duì)的專業(yè)能力和凝聚力,確保團(tuán)隊(duì)成員能夠高效協(xié)作,共同實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。
5.客戶關(guān)系管理:建立并維護(hù)與客戶的長(zhǎng)期合作關(guān)系,定期拜訪客戶,了解客戶需求,提供解決方案,增強(qiáng)客戶滿意度和忠誠(chéng)度。
任職要求:
1.有5年以上冷凍食品行業(yè)的銷售經(jīng)歷;
2.有熟悉的客戶渠道和資源,有開(kāi)發(fā)空白市場(chǎng)、開(kāi)拓新渠道、新客戶的成功案例;
3.有團(tuán)隊(duì)建設(shè)及管理能力,能高效地安排和管理各項(xiàng)工作,監(jiān)督和協(xié)調(diào)各項(xiàng)工作進(jìn)展;