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職責描述: 1. 銷售任務管理： ? 根據(jù)要求制定銷售/回款/利潤計劃，規(guī)劃銷售方案，完成相關計劃和任務。 ? 從新品設定到最終回款全程負責，可以進行成本核算。 ? 和客戶進行價格交涉，獲取更大的利潤。 2. 維護：對于公司分配的客戶進行維護 ? 建立良好的客戶關系，并不斷拓展和加深客戶關系。 ? 時刻掌握客戶動態(tài)，并進行分析評估，反饋給公司決策。 ? 處理客戶相關投訴和抱怨，進行危機管理。 ? 對銷售業(yè)績敏感，保持對競爭對手的警惕與防范。 3. 開發(fā)： ? 對現(xiàn)有客戶深度開發(fā)，搶奪新項目，爭取銷售份額。 ? 對非現(xiàn)有客戶的企業(yè)進行發(fā)掘和分析，發(fā)現(xiàn)有價值的目標客戶。 ? 有計劃、有步驟的進行新客戶的開發(fā)，爭取新的銷售機會。 4. 內(nèi)部管理： ? 組織協(xié)調(diào)各部門達成銷售目的。 ? 積極參加賽聞大學的各種技能培訓，努力提升自己。 ? 部門內(nèi)互相幫助，包括不限于接送客戶，送樣品、發(fā)票，跑流程等。 ? 善于經(jīng)驗分享，進行案例介紹。 ? 按時完成公司交于的統(tǒng)計、調(diào)查及匯報等工作。 任職要求: 1、年齡：35歲以下，喜歡挑戰(zhàn)，抗壓能力強。接收應屆畢業(yè)生。 2、專業(yè)：本科及以上機械工程、包裝工程、材料等相關理工類專業(yè)，能夠熟練識圖。 3、語言：英語四級，喜歡學習。 4、辦公軟件：熟悉OFFICE軟件，尤其EXCEL 和PPT。 5、其他技能有駕照駕齡及私家車優(yōu)先。 6、出差要求：可以出差，含國外出差。? 7、提供培訓：入職者首先到技術部試工2-3個月，學習材料、產(chǎn)品、設計、圖紙、成本估算等。客服部試工1-2個月，學習ERP、訂單、交付、對賬、開票等。 試用期合格后進入市場部，在“師傅”的引領下，逐步承擔銷售工程師的崗位。