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一、 崗位概述
尋找一位資深、富有戰(zhàn)略眼光的大客戶經(jīng)理，專注于中國礦產(chǎn)資源集團(tuán)有限公司及其生態(tài)圈企業(yè)。您將作為公司與這一戰(zhàn)略客戶之間的核心紐帶，負(fù)責(zé)深度理解客戶的業(yè)務(wù)痛點(diǎn)與發(fā)展戰(zhàn)略，并推動(dòng)我司的軟件解決方案（如供應(yīng)鏈管理、智能制造、數(shù)據(jù)分析平臺(tái)等）在客戶內(nèi)部的落地，實(shí)現(xiàn)長期的業(yè)務(wù)增長與戰(zhàn)略合作。
二、 主要職責(zé)
1. 客戶關(guān)系管理：
· 建立并維護(hù)與中國礦產(chǎn)資源集團(tuán)關(guān)鍵決策者、IT部門及業(yè)務(wù)部門負(fù)責(zé)人的長期、穩(wěn)固、信任的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。
· 精準(zhǔn)把握客戶的組織架構(gòu)、決策流程與政治動(dòng)態(tài)，制定并執(zhí)行有效的客戶關(guān)系地圖與溝通策略。
2. 商機(jī)挖掘與需求洞察：
· 深度洞察礦產(chǎn)資源行業(yè)（涵蓋采礦、冶煉、物流、貿(mào)易等）的數(shù)字化轉(zhuǎn)型趨勢(shì)與挑戰(zhàn)。
· 主動(dòng)挖掘客戶在IT建設(shè)領(lǐng)域的潛在需求，識(shí)別新的業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)，并將之轉(zhuǎn)化為具體的銷售項(xiàng)目。
3. 解決方案銷售與價(jià)值呈現(xiàn)：
· 協(xié)同公司內(nèi)部售前顧問、技術(shù)專家團(tuán)隊(duì)，為客戶量身定制具有競(jìng)爭(zhēng)力的綜合性軟件解決方案。
· 具備將復(fù)雜技術(shù)方案轉(zhuǎn)化為清晰商業(yè)價(jià)值的能力，向客戶高層進(jìn)行方案演示與價(jià)值宣講，有效推動(dòng)項(xiàng)目進(jìn)程。
4. 銷售流程與項(xiàng)目管理：
· 全面負(fù)責(zé)從線索、商機(jī)、報(bào)價(jià)、談判、合同簽訂到回款的全銷售周期管理。
· 制定有效的銷售策略與行動(dòng)計(jì)劃，精準(zhǔn)預(yù)測(cè)銷售業(yè)績(jī)，并完成或超越分配的銷售目標(biāo)。
5. 市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)：
· 持續(xù)收集和分析市場(chǎng)趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)及客戶最新發(fā)展，為公司產(chǎn)品策略和市場(chǎng)定位提供決策支持。
三、 任職資格要求
必備條件：
1. 教育與經(jīng)驗(yàn)：
· 本科及以上學(xué)歷，計(jì)算機(jī)科學(xué)、軟件工程、礦業(yè)工程、企業(yè)管理、市場(chǎng)營銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
· 具備5年以上大型企業(yè)軟件或IT解決方案銷售經(jīng)驗(yàn)，其中至少3年專注于礦產(chǎn)資源、重工業(yè)、制造業(yè)或大型國企客戶。
· 擁有與中國礦產(chǎn)資源集團(tuán)、中國鋁業(yè)、中國五礦、寶武集團(tuán)等大型央國企的成功合作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮。
2. 行業(yè)與業(yè)務(wù)知識(shí)：
· 深刻理解礦產(chǎn)資源行業(yè)的業(yè)務(wù)流程和核心痛點(diǎn)（如安全生產(chǎn)、設(shè)備管理、供應(yīng)鏈協(xié)同、成本控制、數(shù)字化轉(zhuǎn)型等）。
· 對(duì)AI、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)、數(shù)據(jù)中臺(tái)等企業(yè)級(jí)應(yīng)用軟件有深入的認(rèn)知。
3. 核心能力：
· 卓越的客戶關(guān)系能力： 具備在高層級(jí)與客戶建立信任和影響力的能力。
· 戰(zhàn)略性的銷售思維： 能夠從戰(zhàn)略合作角度而非單次交易角度思考問題。
· 出色的溝通與談判技巧： 能夠與客戶CXO級(jí)別、IT總監(jiān)及業(yè)務(wù)部門負(fù)責(zé)人進(jìn)行有效溝通。
· 強(qiáng)大的內(nèi)外部協(xié)調(diào)能力： 能夠高效協(xié)同內(nèi)部技術(shù)、售前、交付團(tuán)隊(duì)，共同服務(wù)客戶。
優(yōu)先考慮條件：
· 擁有在SAP、Oracle、用友、金蝶、或者特定工業(yè)軟件/互聯(lián)網(wǎng)公司服務(wù)大型國企的成功經(jīng)驗(yàn)。
· 具備流利的英語溝通能力。
· 擁有PMP、戰(zhàn)略銷售方法論（如SPIN、解決方案銷售等）相關(guān)認(rèn)證。
四、 我們?yōu)槟峁?br>· 穩(wěn)定的薪酬福利： 底薪 + 高額績(jī)效獎(jiǎng)金 。
· 戰(zhàn)略性的職業(yè)平臺(tái)： 負(fù)責(zé)公司最核心的戰(zhàn)略客戶之一，為您提供廣闊的視野和職業(yè)發(fā)展空間。
· 團(tuán)隊(duì)支持： 配備售前技術(shù)顧問和交付團(tuán)隊(duì)，為您在前線沖鋒提供強(qiáng)大后盾。
· 完善的福利體系： 五險(xiǎn)一金、補(bǔ)充醫(yī)療保險(xiǎn)、帶薪年假、交通通訊補(bǔ)貼、定期體檢、團(tuán)隊(duì)建設(shè)活動(dòng)等。