一、崗位要求
1、3年及以上農(nóng)機鏈條銷售經(jīng)驗。
2、具備區(qū)域農(nóng)機配件行業(yè)網(wǎng)點渠道(經(jīng)銷商/服務(wù)站/合作社)資源優(yōu)先;與雷沃、沃得、英虎、東風(fēng)等主機廠區(qū)域經(jīng)理有關(guān)系優(yōu)先;有從0到1開發(fā)空白市場案例優(yōu)先。
3、能獨立制定渠道政策(價格、返利、賬期)。
4、大專及以上學(xué)歷,農(nóng)業(yè)機械/市場營銷相關(guān)專業(yè)。
二、主要職責(zé)
1、建設(shè)區(qū)域市場渠道。
2、維護與經(jīng)銷商、主機廠區(qū)域經(jīng)理的長期合作關(guān)系,推動渠道資源高效轉(zhuǎn)化。
3、針對農(nóng)機合作社、服務(wù)站等終端場景,垂直滲透,提升產(chǎn)品覆蓋率。
4、設(shè)計渠道政策(價格梯度、返利機制、賬期規(guī)則),平衡廠商利益與市場競爭力。
5、完成客戶拜訪、市場調(diào)研及突發(fā)需求響應(yīng),確保渠道策略敏捷落地。
6、監(jiān)控渠道庫存及資金周轉(zhuǎn),規(guī)避壞賬風(fēng)險。
三、其他
底薪+提成,具體面議。