雇員點評標簽
職位描述
崗位目標
作為電商業(yè)務在區(qū)域的協(xié)調(diào)和執(zhí)行者，需要跟外部客戶和區(qū)域內(nèi)部的各個銷售團隊建立起建設性的合作關系，賣進并執(zhí)行區(qū)域和電商總部的銷售計劃和任務。
工作職責
1. 維護區(qū)域不同電商平臺的客情，了解不同平臺電商采購的核心需求，整合資源對電商采購（尤其是社區(qū)電商區(qū)域采購）進行針對性的賣進設計，建立長期和有建設性的合作關系，實現(xiàn)電商業(yè)務的長期健康增長。
2. 維護區(qū)域各個電商平臺的價格鏈，通過跟長期合作關系的建立和跨區(qū)銷售收貨投訴和收貨管理，實現(xiàn)平臺價格的穩(wěn)定和業(yè)務的良性發(fā)展。跟進區(qū)域內(nèi)各個渠道經(jīng)銷商和批發(fā)商的電商渠道破價，例如：拼多多，淘寶，京東POP店等的經(jīng)銷商店鋪，優(yōu)化改善破價。
3. 配合EC總部在總部賣進的框架合同和總部活動，在區(qū)域內(nèi)進行賣進，例如：區(qū)域合同（與總部框架合同一致），全國品牌活動等等。
4. 管理電商業(yè)務的經(jīng)銷商并協(xié)助申請總部授權(quán)，幫助授權(quán)店鋪建立電商經(jīng)銷商的業(yè)務能力，充分利用經(jīng)銷商的能力實現(xiàn)電商渠道的覆蓋和賣進。
5. 定期回顧和分析電商銷售和運營數(shù)據(jù)，了解平臺的業(yè)務驅(qū)動力，針對性對業(yè)務運營和資源重點進行調(diào)整。
6. 對于O2O重點門店，包括非NKA和MT辦公室覆蓋的MT門店和Top TT門店，在區(qū)域內(nèi)制定分銷上翻促進計劃和定期跟蹤執(zhí)行狀況。
7. 保持對于電商消費者, 業(yè)務模式和客戶需求的了解，積極了解新出現(xiàn)的電商模式和業(yè)務需求，通過對模式和數(shù)據(jù)的分析確定相應的支持模式，并提出業(yè)務增長的機會和建議。
衡量指標
1. 銷售目標達成: 電商經(jīng)銷商進貨/出貨，主要平臺GMV；
2. 過程指標: 社區(qū)團購600ml價格合規(guī)率，分銷單品合規(guī)率；
3. O2O: 重點門店賣進率和上翻率 4. 平臺促銷活動和顯現(xiàn)更新
能力要求
1、 本科及以上學歷，熟練各類辦公軟件；
2、 3年以上快消行業(yè)渠道經(jīng)驗，有電商渠道銷售管理和品類運營經(jīng)驗優(yōu)先；
3、 有社區(qū)電商行業(yè)資源，熟悉社區(qū)電商相關平臺操作模式，了解電商活動的各類玩法；
4、 優(yōu)秀的組織協(xié)調(diào)能力、溝通談判能力、承壓能力，能基于新業(yè)務增長需求規(guī)劃并落地執(zhí)行；5、 熟悉電商活動的節(jié)奏，擅長市場分析，具備良好營銷節(jié)奏把控能力。
作為電商業(yè)務在區(qū)域的協(xié)調(diào)和執(zhí)行者，需要跟外部客戶和區(qū)域內(nèi)部的各個銷售團隊建立起建設性的合作關系，賣進并執(zhí)行區(qū)域和電商總部的銷售計劃和任務。
工作職責
1. 維護區(qū)域不同電商平臺的客情，了解不同平臺電商采購的核心需求，整合資源對電商采購（尤其是社區(qū)電商區(qū)域采購）進行針對性的賣進設計，建立長期和有建設性的合作關系，實現(xiàn)電商業(yè)務的長期健康增長。
2. 維護區(qū)域各個電商平臺的價格鏈，通過跟長期合作關系的建立和跨區(qū)銷售收貨投訴和收貨管理，實現(xiàn)平臺價格的穩(wěn)定和業(yè)務的良性發(fā)展。跟進區(qū)域內(nèi)各個渠道經(jīng)銷商和批發(fā)商的電商渠道破價，例如：拼多多，淘寶，京東POP店等的經(jīng)銷商店鋪，優(yōu)化改善破價。
3. 配合EC總部在總部賣進的框架合同和總部活動，在區(qū)域內(nèi)進行賣進，例如：區(qū)域合同（與總部框架合同一致），全國品牌活動等等。
4. 管理電商業(yè)務的經(jīng)銷商并協(xié)助申請總部授權(quán)，幫助授權(quán)店鋪建立電商經(jīng)銷商的業(yè)務能力，充分利用經(jīng)銷商的能力實現(xiàn)電商渠道的覆蓋和賣進。
5. 定期回顧和分析電商銷售和運營數(shù)據(jù)，了解平臺的業(yè)務驅(qū)動力，針對性對業(yè)務運營和資源重點進行調(diào)整。
6. 對于O2O重點門店，包括非NKA和MT辦公室覆蓋的MT門店和Top TT門店，在區(qū)域內(nèi)制定分銷上翻促進計劃和定期跟蹤執(zhí)行狀況。
7. 保持對于電商消費者, 業(yè)務模式和客戶需求的了解，積極了解新出現(xiàn)的電商模式和業(yè)務需求，通過對模式和數(shù)據(jù)的分析確定相應的支持模式，并提出業(yè)務增長的機會和建議。
衡量指標
1. 銷售目標達成: 電商經(jīng)銷商進貨/出貨，主要平臺GMV；
2. 過程指標: 社區(qū)團購600ml價格合規(guī)率，分銷單品合規(guī)率；
3. O2O: 重點門店賣進率和上翻率 4. 平臺促銷活動和顯現(xiàn)更新
能力要求
1、 本科及以上學歷，熟練各類辦公軟件；
2、 3年以上快消行業(yè)渠道經(jīng)驗，有電商渠道銷售管理和品類運營經(jīng)驗優(yōu)先；
3、 有社區(qū)電商行業(yè)資源，熟悉社區(qū)電商相關平臺操作模式，了解電商活動的各類玩法；
4、 優(yōu)秀的組織協(xié)調(diào)能力、溝通談判能力、承壓能力，能基于新業(yè)務增長需求規(guī)劃并落地執(zhí)行；5、 熟悉電商活動的節(jié)奏，擅長市場分析，具備良好營銷節(jié)奏把控能力。
工作地點
杭州市拱墅區(qū)遠洋國際B座1703室
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職位發(fā)布者
吳女士/HRBP
昨日活躍達能(中國)食品飲料有限公司
達能集團達能集團是世界500強企業(yè)，也是全球最成功的健康食品企業(yè)之一。達能以"通過食品，為盡可能多的人帶來健康"作為企業(yè)使命，履行這一使命為達能實現(xiàn)持續(xù)強勁增長做出了重大貢獻。達能集團的業(yè)務遍及全球五大洲120多個國家和地區(qū)，擁有184家工廠和約101,000名員工。2010年，達能實現(xiàn)的銷售額達170億歐元。達能在健康食品的四個領域占據(jù)領先地位：鮮乳制品（全球第一）、飲用水（包裝水市場全球第二）、嬰兒營養(yǎng)品（全球第二）和臨床營養(yǎng)品。達能集團在巴黎的歐洲交易所（Euronext）上市，同時公司也被納入反映社會責任的主要指數(shù)，例如：道瓊斯可持續(xù)發(fā)展全球指數(shù)（STOXX and World指數(shù)），ASPI Eurozone指數(shù), Ethibel可持續(xù)發(fā)展指數(shù)等。這體現(xiàn)了達能的商業(yè)模式，即，不僅為股東創(chuàng)造價值，還考慮到員工、商業(yè)伙伴、公共當局和當?shù)厣鐓^(qū)在內(nèi)的所有相關利益。達能集團于上世紀80年代進入中國發(fā)展業(yè)務，目前在所經(jīng)營的四大核心業(yè)務領域獲得了領先地位,同時擁有包括脈動、多美滋、貝樂嘉、紐康特、碧悠等知名品牌。達能中國飲料達能（中國）食品飲料有限公司（簡稱“達能中國飲料”）是達能下屬企業(yè)，在快消領域處于領先地位。達能中國飲料管理總部于2008年11月在廣州成立，員工約7000名。公司以“致力于給各個年齡層和場合的消費者提供愉悅與健康的飲用體驗”為愿景，深耕中國飲用水和飲料市場。在中國，達能中國飲料擁有脈動維生素飲料、脈動新產(chǎn)品能量飲料、極境之蘭飲用天然泉水等產(chǎn)品，近年來，隨著脈動的快速發(fā)展，它已經(jīng)成為中國飲料市場的一個知名品牌。關注職業(yè)發(fā)展達能中國飲料的業(yè)務文化為“敢精神”，提倡敢卓越、敢創(chuàng)新、敢合作助力業(yè)務發(fā)展。公司高度關注員工安全、健康和發(fā)展，有一系列的人才發(fā)展計劃，支持員工成就職業(yè)追求。我們注重集體影響力和團隊協(xié)作，在活力而創(chuàng)意十足的工作氛圍中，在授權(quán)與開放的領導力風格影響下，每個人能夠釋放潛力，擁有職業(yè)發(fā)展。在達能，我們相信，創(chuàng)建包容性和多元化的團隊是達能未來的核心之一。所有符合條件的申請人都將得到平等的對待，我們不以應聘人員的年齡、種族、民族、膚色、宗教信仰、國籍、性別、性取向、退伍軍人身份、遺傳信息或殘疾狀況等作為是否招聘的依據(jù)。踐行社會責任一直以來，達能中國飲料以實踐企業(yè)社會責任為己任，對水源保護、生態(tài)恢復、氣候變化、社區(qū)共享價值、可持續(xù)農(nóng)業(yè)和可持續(xù)包裝進行大力投入。在這里，你也可以為改善社會做出貢獻。
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