雇員點(diǎn)評標(biāo)簽
職位描述
渠道銷售經(jīng)銷模式toC經(jīng)理快速消費(fèi)品食品/飲料
一、崗位職責(zé)
1、組織目標(biāo)規(guī)劃及審核，制定年度經(jīng)銷商發(fā)展目標(biāo)，包含不限于數(shù)量、規(guī)模、銷量、利潤增長目標(biāo)；
2、設(shè)定業(yè)務(wù)模式規(guī)劃，評估全國Top客戶生意發(fā)展目標(biāo)、增長支柱、投入力度等；
3、組織業(yè)務(wù)指導(dǎo)實(shí)施，制定全國Top客戶制定聯(lián)合商業(yè)計(jì)劃，指導(dǎo)各區(qū)域制定并實(shí)施聯(lián)合商業(yè)計(jì)劃；
4、組織激勵項(xiàng)目設(shè)計(jì)，制定年度經(jīng)銷商激勵項(xiàng)目，組織推動項(xiàng)目落地執(zhí)行；
5、安排數(shù)據(jù)維護(hù)，維護(hù)全國經(jīng)銷商維度銷量數(shù)據(jù)庫，優(yōu)化自動化看板，維護(hù)運(yùn)營信息數(shù)據(jù)庫，針對行業(yè)動態(tài)，優(yōu)化數(shù)據(jù)維度；
6、建立業(yè)績跟蹤，跟蹤經(jīng)銷商業(yè)績，形成可視化業(yè)績看板，協(xié)助挖掘Top客戶的增長動因，跟蹤合同完成進(jìn)度，協(xié)助督促和預(yù)警合同進(jìn)度完成情況；
7、引導(dǎo)多維度洞察，建立客戶標(biāo)簽化檔案，協(xié)助建立評比機(jī)制；分析客戶運(yùn)營數(shù)據(jù)，尋找能力提升方向；
8、組織協(xié)議書簽訂及管理，制定經(jīng)銷商年度經(jīng)銷合同、考核方案、銷售返利預(yù)算并兌付，擬定經(jīng)銷協(xié)議書，組織簽約并審閱核對，建立經(jīng)銷商信息檔案；
9、客戶開戶審批，審核辦事處提交的經(jīng)銷商開發(fā)的申請，推進(jìn)審核流程，NC系統(tǒng)經(jīng)進(jìn)行產(chǎn)品的設(shè)置；
10、執(zhí)行竄貨管理?xiàng)l例中二次申訴審核，協(xié)同營運(yùn)共同制定/優(yōu)化竄貨管理制度，竄貨申述進(jìn)行審核評價(jià)。
二、任職要求
1、大學(xué)本科及以上學(xué)歷，具備至少5年快消品、調(diào)味品行業(yè)相關(guān)崗位工作經(jīng)驗(yàn)，至少3年同類型管理崗位工作經(jīng)驗(yàn)；
2、客戶導(dǎo)向與創(chuàng)新能力：具備強(qiáng)烈的客戶服務(wù)意識，能深入洞察客戶需求，同時(shí)具備創(chuàng)新思維，推動產(chǎn)品與服務(wù)的持續(xù)改進(jìn)，以提升客戶滿意度和市場競爭力；
3、 團(tuán)隊(duì)建設(shè)與領(lǐng)導(dǎo)力：擅長構(gòu)建高效團(tuán)隊(duì)，吸引并保留優(yōu)秀人才，通過卓越的領(lǐng)導(dǎo)力激發(fā)團(tuán)隊(duì)潛能，共同實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)目標(biāo)；
4、戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行能力：能夠根據(jù)市場趨勢和公司戰(zhàn)略，制定科學(xué)合理的渠道建設(shè)與客戶管理計(jì)劃，并具備強(qiáng)大的執(zhí)行力，確保計(jì)劃有效落地；
5、復(fù)雜問題解決能力與流程優(yōu)化能力：面對復(fù)雜多變的業(yè)務(wù)環(huán)境，能夠迅速識別問題，提出并實(shí)施有效解決方案，同時(shí)持續(xù)優(yōu)化工作流程，提升團(tuán)隊(duì)整體效能；
6、 高效溝通與協(xié)調(diào)能力：具備優(yōu)秀的溝通技巧和協(xié)調(diào)能力，能夠與公司內(nèi)外部各方建立良好的合作關(guān)系，確保信息暢通，促進(jìn)項(xiàng)目順利推進(jìn)。
獎金績效
帶薪年假、五險(xiǎn)一金、餐補(bǔ)、節(jié)日福利
工作地點(diǎn)
深圳市福田區(qū)人民政府
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職位發(fā)布者
余婷婷/招聘主管
立即溝通
美味鮮廣東美味鮮調(diào)味食品有限公司坐落于美麗的名人城市——中山市，是中炬高新技術(shù)實(shí)業(yè)（集團(tuán)）股份有限公司（股票代碼：600872）的全資控股企業(yè)，是專業(yè)生產(chǎn)調(diào)味品的現(xiàn)代化大型企業(yè)，是我國調(diào)味品的主要品牌企業(yè)之一。公司注冊資本2億元，占地面積數(shù)百畝，擁有5萬平方米得天獨(dú)厚的沿江大曬場，年生產(chǎn)能力50萬噸，擁有廚邦、美味鮮兩大品牌。生產(chǎn)經(jīng)營的產(chǎn)品涵蓋九大類別：醬油、雞粉（精）、食用油、蠔油、調(diào)味醬、腐乳、食醋、味精、調(diào)味汁，共100多個(gè)品種，300多個(gè)規(guī)格，產(chǎn)銷量位居全國前列。近年來，公司通過了ISO9001質(zhì)量管理體系和ISO22000食品安全管理體系認(rèn)證，相繼獲得“廣東省高新技術(shù)企業(yè)”、“中國馳名商標(biāo)”、“中華老字號”等榮譽(yù)。公司起源于清末民初的香山醬園，100多年來始終專注于醬油、雞粉等調(diào)味品的研究和開發(fā)，始終致力于生產(chǎn)味道鮮美的調(diào)味品，始終遵循一貫的品質(zhì)要求和口味追求，堅(jiān)持傳統(tǒng)釀造技藝之精華，融入現(xiàn)代工藝之科技，目前調(diào)味品生產(chǎn)工藝已達(dá)到國內(nèi)領(lǐng)先水平?！耙云焚|(zhì)為基礎(chǔ)，以市場為導(dǎo)向”。廣東美味鮮調(diào)味食品有限公司高度重視市場營銷和品牌??設(shè)，以弘揚(yáng)民族飲食文化為己任，努力把廚邦品牌打造成為“中國調(diào)味品第一品牌”，努力將美味鮮公司建設(shè)成為技術(shù)領(lǐng)先、品牌強(qiáng)勢、人才集聚、管理科學(xué)、幸福和諧的現(xiàn)代化大型調(diào)味食品企業(yè)集團(tuán)，把最天然最鮮美的調(diào)味品獻(xiàn)給13億中國人。公司福利待遇： 1、社會保險(xiǎn)：購買五險(xiǎn)及人身意外險(xiǎn)； 2、餐補(bǔ)：根據(jù)實(shí)際出勤提供餐費(fèi)補(bǔ)貼 3、住宿補(bǔ)貼：公司本部人員提供住宿，若不住公司宿舍，給予住宿補(bǔ)貼； 4、高溫補(bǔ)貼：6-10月份可享受100-200元/月補(bǔ)貼； 5、帶薪假期：法定節(jié)假日、年假、婚假、產(chǎn)假、看護(hù)假、喪假等； 6、節(jié)日福利：節(jié)日費(fèi)50-300元，部分節(jié)日發(fā)放節(jié)日慰問品； 7、生日補(bǔ)貼：生日補(bǔ)貼200元（工作滿一年）； 8、免費(fèi)體檢：入職后享受年度免費(fèi)健康體檢； 9、員工獎勵：每年年底公司評選先進(jìn)、優(yōu)秀員工，分別給予1500~4000元的獎勵； 10、年終獎：年底雙薪。
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