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崗位職責(zé)
1、經(jīng)銷商開發(fā)與管理：制定區(qū)域流通渠道經(jīng)銷商開發(fā)計劃，篩選優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商并完成合作簽約；建立經(jīng)銷商檔案，定期溝通經(jīng)營狀況，提供產(chǎn)品知識、銷售技巧培訓(xùn)，規(guī)范合作流程，保障雙方利益。
2、渠道鋪貨推進(jìn)：統(tǒng)籌區(qū)域流通渠道（夫妻店、便利店、小型超市、批發(fā)市場等）鋪貨工作，制定鋪貨目標(biāo)與策略，解決鋪貨中的進(jìn)場、定價等問題，確保產(chǎn)品覆蓋廣度與深度達(dá)標(biāo)。
3、終端陳列優(yōu)化：指導(dǎo)經(jīng)銷商及終端門店開展產(chǎn)品陳列，制定標(biāo)準(zhǔn)化陳列方案（如堆頭、端架、排面占比等），定期巡查終端陳列執(zhí)行情況，提升產(chǎn)品視覺曝光度與購買轉(zhuǎn)化率。
4、銷售目標(biāo)達(dá)成：承接公司下達(dá)的區(qū)域銷售指標(biāo)，拆解為經(jīng)銷商及渠道細(xì)分目標(biāo)，跟蹤銷售數(shù)據(jù)（銷量、回款、庫存等），分析差距并制定改進(jìn)措施，確保月度、季度、年度銷售目標(biāo)順利完成。
5、客情維護(hù)與市場反饋：維護(hù)經(jīng)銷商及核心終端客情關(guān)系，及時響應(yīng)并解決訂單、配送、售后等問題；監(jiān)控區(qū)域市場競品動態(tài)（價格、促銷、渠道策略），收集終端與消費(fèi)者反饋，為公司產(chǎn)品及營銷策略調(diào)整提供依據(jù)。
三、任職要求
1、學(xué)歷與經(jīng)驗(yàn)：大專及以上學(xué)歷，3年以上快消品（飲品行業(yè)優(yōu)先）流通渠道銷售經(jīng)驗(yàn)，1年以上經(jīng)銷商管理及團(tuán)隊（或獨(dú)立負(fù)責(zé)區(qū)域）運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，熟悉飲品品類者優(yōu)先，有車有駕照，接受異地工作。
2、核心能力：具備優(yōu)秀的經(jīng)銷商開發(fā)與談判能力，能高效推進(jìn)鋪貨與陳列落地；擅長銷售目標(biāo)拆解與數(shù)據(jù)復(fù)盤，可通過策略調(diào)整驅(qū)動業(yè)績增長；了解管轄區(qū)域流通渠道布局、終端特性及經(jīng)銷商資源者優(yōu)先。
3、職業(yè)素養(yǎng)：目標(biāo)感強(qiáng)，能承受銷售業(yè)績壓力，適應(yīng)區(qū)域內(nèi)出差；溝通協(xié)調(diào)能力突出，可高效對接經(jīng)銷商、終端及公司內(nèi)部（生產(chǎn)、物流等）部門；責(zé)任心強(qiáng)，認(rèn)同山楂樹下品牌理念與經(jīng)營模式。
4、其他要求：熟練使用Office辦公軟件，能獨(dú)立完成銷售報表制作、數(shù)據(jù)統(tǒng)計與分析。