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（一）渠道開拓與資源整合
1、精準(zhǔn)拓展渠道：聚焦地市級渠道代理商與合作商，主動挖掘潛在合作對象，逐步搭建地市級銷售網(wǎng)絡(luò)，覆蓋目標(biāo)合作渠道，為研學(xué)產(chǎn)品下沉市場奠定基礎(chǔ)。

2、盤活多元資源：充分利用教育信息化、智慧校園和智慧教室集成商渠道，旅行社和研學(xué)旅行實踐教育機構(gòu)，景區(qū)和研學(xué)實踐教育營地，國際教育機構(gòu)，青少年活動中心及 K12 學(xué)校等現(xiàn)有資源，構(gòu)建多維度的資源合作體系。

3、深度資源深耕：主導(dǎo)與各類渠道的洽談與簽約工作，根據(jù)不同渠道特點與需求制定個性化合作方案（如為 K12 學(xué)校設(shè)計課程植入方案、為旅行社定制研學(xué)線路、聯(lián)合景區(qū)開展推廣活動等），推動自然科考、人文探索、科技營地、傳統(tǒng)文化和藝術(shù)、紅色革命和國防軍事等研學(xué)產(chǎn)品落地。
（二）銷售管理與目標(biāo)達成
1、業(yè)績驅(qū)動銷售：結(jié)合市場行情與公司戰(zhàn)略，制定可落地的銷售計劃（含年度 / 季度 / 月度目標(biāo)分解），明確各階段工作重點與考核指標(biāo)，推動銷售業(yè)績穩(wěn)步提升，對目標(biāo)達成負責(zé)。

2、精細化客戶運營：建立客戶回訪機制，定期回訪教育信息化、智慧校園和智慧教室集成商渠道，旅行社和研學(xué)旅行實踐教育機構(gòu)，景區(qū)和研學(xué)實踐教育營地，國際教育機構(gòu)，青少年活動中心及 K12 學(xué)校等客戶。提供產(chǎn)品咨詢、銷售支持與售后跟進服務(wù)，收集客戶反饋并解決問題，提升客戶粘性與復(fù)購率。

3、敏銳市場洞察：跟蹤行業(yè)政策動態(tài)（如結(jié)合 “雙減” 政策導(dǎo)向分析研學(xué)教育市場機會、關(guān)注科學(xué)教育建設(shè)情況），監(jiān)測競品動態(tài)（含產(chǎn)品特點、價格策略、推廣方式等），收集市場需求信息并反饋至產(chǎn)品部門，為課程與服務(wù)迭代提供依據(jù)。
（三）跨部門協(xié)作與品牌共建
1、高效協(xié)同合作：對接同行業(yè)相關(guān)合作方，開展同業(yè)調(diào)研以了解行業(yè)發(fā)展趨勢與競爭格局，結(jié)合渠道定制化需求（如學(xué)?？茖W(xué)課程落地、研學(xué)線路調(diào)整、宣傳物料制作等），協(xié)調(diào)公司內(nèi)部部門推動需求落地。

2、聯(lián)動打造品牌：聯(lián)合渠道開展線上線下活動（如渠道商招商會、年會、研學(xué)分享會、體驗課等），強化 “教育 + 實踐” 的品牌特色，助力提升品牌市場認知度。

三、任職要求

（一）學(xué)歷背景
大專及以上學(xué)歷，教育、旅游、市場營銷相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
（二）經(jīng)驗要求
1、具備三年以上 K12 學(xué)校銷售經(jīng)驗，教育、旅游、互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)從業(yè)者優(yōu)先；

2、擁有教育信息化、智慧校園和智慧教室集成商渠道，旅行社和研學(xué)旅行實踐教育機構(gòu)，景區(qū)和研學(xué)實踐教育營地，國際教育機構(gòu)，青少年活動中心，K12 學(xué)校等資源渠道；

3、熟悉研學(xué) / 素質(zhì)教育行業(yè)（如了解研學(xué)旅行政策、課程設(shè)計邏輯）者優(yōu)先。
（三）核心能力
1、銷售與談判能力：具備陌生客戶開發(fā)、商務(wù)談判、客戶管理全流程經(jīng)驗，可獨立完成從客戶破冰到簽約的全鏈條工作；

2、溝通與協(xié)調(diào)能力：邏輯清晰，擅長跨部門協(xié)作與資源整合，能快速捕捉客戶需求并提供解決方案；

3、市場敏感度：關(guān)注教育行業(yè)趨勢，可結(jié)合政策與消費痛點提煉產(chǎn)品賣點；

4、抗壓與執(zhí)行能力：適應(yīng)全國范圍內(nèi)出差，以目標(biāo)為導(dǎo)向，能在壓力下高效完成業(yè)績指標(biāo)。

四、職業(yè)發(fā)展方向
可向高級銷售經(jīng)理、銷售總監(jiān)等管理崗位晉升，或橫向轉(zhuǎn)型產(chǎn)品管理、市場策劃等崗位，在素質(zhì)教育領(lǐng)域積累渠道資源與綜合能力，實現(xiàn)職業(yè)成長。

五、崗位價值
參與研學(xué)教育行業(yè)實踐，可積累多類型教育渠道資源，提升銷售管理與資源整合能力，助力個人在素質(zhì)教育領(lǐng)域成長，同時為公司研學(xué)業(yè)務(wù)拓展與市場競爭力提升貢獻力量。