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更新于 10月26日

職域客戶經(jīng)理

8000-16000元
  • 廣州天河區(qū)
  • 珠江新城
  • 經(jīng)驗不限
  • 大專
  • 全職
  • 招5人

職位描述

企業(yè)客戶政府客戶個人客戶渠道銷售 面銷/陌拜保險
【??職位定位】
職域客戶經(jīng)理是中國太平職域BBC模式的一線代表。其主要工作是通過與各類企業(yè)、組織合作,為其員工提供太平的保險、健康、養(yǎng)老等福利保障解決方案。簡單來說,就是 “對公”+“對私”的結(jié)合:
1??對公:與企業(yè)管理者、HR部門或工會建立合作,將太平的產(chǎn)品和服務(wù)作為員工福利引入企業(yè)。
2??對私:在企業(yè)內(nèi)部,向員工個人進行產(chǎn)品的宣傳、講解和銷售。
【?? 主要工作職責(zé)】
1??企業(yè)客戶開發(fā):主動尋找、拜訪并簽約新的企業(yè)客戶,建立合作關(guān)系。
2??需求分析與方案定制:深入了解合作企業(yè)及其員工的福利保障需求,制定針對性的保險/醫(yī)養(yǎng)產(chǎn)品方案。
3??項目落地推動:在企業(yè)內(nèi)部組織開展產(chǎn)品宣講會、福利說明會等活動,激發(fā)員工的購買意愿。
4??銷售與達成目標(biāo):直接面向企業(yè)員工進行保險產(chǎn)品的銷售、咨詢和簽單,完成個人的業(yè)績指標(biāo)。
5??客戶關(guān)系維護:服務(wù)已有的合作企業(yè),維護長期良好的客戶關(guān)系,并尋求二次開發(fā)和轉(zhuǎn)介紹的機會。
【?? 任職要求】
1??大專及以上學(xué)歷,保險、金融、營銷、管理學(xué)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2??工作經(jīng)驗:優(yōu)先考慮有保險銷售、金融理財銷售或B2B銷售經(jīng)驗。另外有企業(yè)客戶開發(fā)或項目運作經(jīng)驗者優(yōu)先。
3??核心能力:①出色的溝通與表達能力:能自信地向企業(yè)HR和高管進行方案呈現(xiàn),也能耐心地向員工講解產(chǎn)品細節(jié)。②強大的抗壓能力和目標(biāo)導(dǎo)向:需要極強的自驅(qū)力和韌性。③資源整合與公關(guān)能力:能夠開拓和維護企業(yè)客戶關(guān)系。④團隊協(xié)作能力:需要與外勤業(yè)務(wù)團隊、內(nèi)勤支持團隊等緊密配合,共同推動項目成功。
【??薪酬與發(fā)展】
1??薪酬結(jié)構(gòu): “無責(zé)任底薪 + 績效獎金 + 銷售提成 + 各項津貼 + 年終獎 + 激勵收入” 。無責(zé)任底薪會根據(jù)考核結(jié)果評定,最低無責(zé)任底薪為2920元,最高為12980元,收入上限與個人銷售能力和業(yè)績掛鉤,浮動占比較大。
2??職業(yè)發(fā)展路徑:職域客戶經(jīng)理 → 團隊主管 → 部門經(jīng)理 → 區(qū)總監(jiān)。

工作地點

天河區(qū)廣州周大福金融中心

職位發(fā)布者

鐘倩青/人事經(jīng)理

立即溝通
公司Logo太平養(yǎng)老保險股份有限公司廣東分公司
太平集團簡介:中國太平保險集團有限責(zé)任公司(簡稱“中國太平”)是管理總部設(shè)在香港的中管金融保險集團。2000年,中國太平保險控股有限公司在香港聯(lián)交所上市,是中國保險業(yè)第一家在境外上市的中資保險企業(yè)。2013年,中國太平同步完成重組改制和整體上市。中國太平1929年創(chuàng)立于上海,是中國歷史最為悠久的民族保險品牌。歷經(jīng)88載的風(fēng)雨洗禮,中國太平已經(jīng)發(fā)展成為一家擁有47萬名員工、25家主要子公司、近2000家各級營業(yè)機構(gòu)的大型跨國金融保險集團,經(jīng)營區(qū)域涉及中國內(nèi)地、港澳、北美、歐洲、大洋洲、東亞及東南亞等國家和地區(qū),業(yè)務(wù)范圍涵蓋壽險、財險、養(yǎng)老保險、再保險、再保險經(jīng)紀(jì)及保險代理、互聯(lián)網(wǎng)保險、資產(chǎn)管理、證券經(jīng)紀(jì)、金融租賃、不動產(chǎn)投資、養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)投資等領(lǐng)域,業(yè)務(wù)種類齊全,為客戶提供一站式綜合金融保險服務(wù)。太平養(yǎng)老簡介:太平養(yǎng)老保險股份有限公司(簡稱“太平養(yǎng)老”)成立于2004年,是中管金融機構(gòu)中國太平保險集團有限責(zé)任公司旗下專業(yè)經(jīng)營養(yǎng)老金業(yè)務(wù)和員工福利保障業(yè)務(wù)的重要子公司,也是我國首家國有專業(yè)養(yǎng)老保險公司,服務(wù)網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國。太平養(yǎng)老養(yǎng)老金業(yè)務(wù)涵蓋針對各類企事業(yè)單位的企業(yè)年金、職業(yè)年金、養(yǎng)老保障、資產(chǎn)管理等服務(wù),員工福利保障業(yè)務(wù)涵蓋壽險、意外險、補充醫(yī)療、健康管理等服務(wù)。目前,太平養(yǎng)老養(yǎng)老金管理資產(chǎn)規(guī)模超過1500億元,團險總保費50億元左右。太平養(yǎng)老擁有企業(yè)年金基金法人受托、投資、賬戶管理人資格,同時也具備養(yǎng)老保險資產(chǎn)管理資格,在國家養(yǎng)老健康保障制度建立和商業(yè)化運作試點中,積極參與了企業(yè)年金、職業(yè)年金、個人稅優(yōu)健康保險、個稅遞延養(yǎng)老保險等相關(guān)政策的制定研究,樹立了行業(yè)領(lǐng)先優(yōu)勢。太平養(yǎng)老為客戶提供全方位的健康保障,在團體終身重疾、中高端醫(yī)療、長期護理保險產(chǎn)品、全球醫(yī)療保障服務(wù)等方面具有獨特的國際合作優(yōu)勢,受到社會各界廣泛認同。為您分擔(dān)風(fēng)險,與您共享太平!薪酬福利介紹:一、極具市場競爭力的薪酬,每年按一定幅度進行調(diào)薪。二、與央企匹配的福利水平:1、國家規(guī)定的五險一金:養(yǎng)老保險、醫(yī)療保險、失業(yè)保險、工傷保險和生育保險,及住房公積金;2、公司提供內(nèi)部福利保險和企業(yè)年金;3、員工可參加公司個人稅優(yōu)健康保險計劃,享受個人所得稅優(yōu)惠政策;4、過節(jié)費:元旦、春節(jié)、端午、中秋過節(jié)費,開門利是,防暑降溫費;5、其他福利:年度體檢、結(jié)婚賀金、重病慰問金、喪葬費、子女幼托費、帶薪國家及公司年休假、探親假、工會生日福利、工會活動等。三、廣闊多樣的職業(yè)發(fā)展空間:1、除本崗位的晉升發(fā)展外,公司還會根據(jù)員工特長提供輪崗機會,拓寬員工晉升通道;2、依托中國太平集團綜合經(jīng)營、跨境經(jīng)營優(yōu)勢和背景,提供集團內(nèi)部多機構(gòu)多崗位的內(nèi)部發(fā)展機會。
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