1、營(yíng)運(yùn)規(guī)劃:
1)根據(jù)營(yíng)銷分公司年度策略、銷量、利潤(rùn)目標(biāo)制定分公司營(yíng)業(yè)所策略、銷量、利潤(rùn)目標(biāo)與規(guī)劃,制定區(qū)域內(nèi)年度生意規(guī)劃;
2)根據(jù)分公司的項(xiàng)目規(guī)劃,推進(jìn)、指導(dǎo)、檢查項(xiàng)目活動(dòng)營(yíng)業(yè)所區(qū)域內(nèi)的落地、并提出整改方案、跟進(jìn)整改效果和結(jié)果;
3)合理規(guī)劃及與項(xiàng)目共同各類活動(dòng)的同頻開(kāi)展,保證各項(xiàng)目在營(yíng)業(yè)所內(nèi)的正常運(yùn)營(yíng),可以有效的承接各項(xiàng)目的銷量;
2、銷售管理:
1)根據(jù)營(yíng)業(yè)所銷售目標(biāo),分解至各個(gè)區(qū)域;
2)落實(shí)跟進(jìn)各區(qū)域銷售進(jìn)度,達(dá)成營(yíng)業(yè)所銷售任務(wù);
3)落實(shí)各項(xiàng)銷售策略,善于利用項(xiàng)目組提供的推廣工具,結(jié)合營(yíng)業(yè)所市場(chǎng)制定產(chǎn)品銷售策略;
3、利潤(rùn)管理:
1)根據(jù)經(jīng)銷商制定的年度利潤(rùn)目標(biāo),規(guī)劃制定營(yíng)業(yè)所的利潤(rùn)目標(biāo);
2)評(píng)估銷量達(dá)成和利潤(rùn)達(dá)成情況,作為產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整和市場(chǎng)投入調(diào)整的依據(jù);
4、財(cái)務(wù)管理:
1)營(yíng)業(yè)所內(nèi)日常費(fèi)用規(guī)劃及預(yù)算;
2)做好各項(xiàng)費(fèi)用的成本控制;
3)根據(jù)年度市場(chǎng)費(fèi)用規(guī)劃,制定費(fèi)用投入計(jì)劃;
4)做好各項(xiàng)費(fèi)用的復(fù)盤(pán)總結(jié)
5、供應(yīng)鏈管理:
1)根據(jù)銷量情況做好營(yíng)業(yè)所庫(kù)存管理;
2)根據(jù)銷量計(jì)劃及實(shí)際銷售情況,及時(shí)反饋至供應(yīng)鏈各環(huán)節(jié),保證終端到貨的及時(shí)性;
3)對(duì)于破損和滯銷的產(chǎn)品的處理,及時(shí)跟進(jìn)處理客戶投訴;
6、數(shù)據(jù)管理:
1)市場(chǎng)數(shù)據(jù)分析:包括市場(chǎng)容量、份額及覆蓋、業(yè)態(tài)分布情況、競(jìng)品信息、消費(fèi)趨勢(shì)等;
2)組織進(jìn)行銷售數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)、分析與管理;
3)熟練掌握相關(guān)系統(tǒng),按時(shí)提交各項(xiàng)報(bào)表;
7、團(tuán)隊(duì)管理:
1)制定營(yíng)業(yè)所組織架構(gòu)、經(jīng)銷商人員/車輛配備、人才梯度搭建、職業(yè)生涯規(guī)劃;
2)規(guī)范各區(qū)域業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)晨會(huì)、周會(huì)、月會(huì)制度;
3)制定員工評(píng)估辦法,對(duì)員工績(jī)效和工作表現(xiàn)進(jìn)行評(píng)估;
4)營(yíng)業(yè)所綜合BD人員招聘、培訓(xùn)、規(guī)范日常線路作業(yè)規(guī)范的制度。