職位描述
餐飲行業(yè)快速消費品
崗位職責(zé)：
1、營運規(guī)劃，根據(jù)營銷分公司年度策略、銷量、利潤目標(biāo)制定分公司營業(yè)所策略、銷量、利潤目標(biāo)與規(guī)劃，制定區(qū)域內(nèi)年度生意規(guī)劃；
2、根據(jù)分公司的項目規(guī)劃，推進(jìn)、指導(dǎo)、檢查項目活動營業(yè)所區(qū)域內(nèi)的落地、并提出整改方案、跟進(jìn)整改效果和結(jié)果；
3、合理規(guī)劃及與項目共同各類活動的同頻開展，保證各項目在營業(yè)所內(nèi)的正常運營，可以有效的承接各項目的銷量；
4、銷售管理，根據(jù)營業(yè)所銷售目標(biāo)，分解至各個區(qū)域，落實跟進(jìn)各區(qū)域銷售進(jìn)度，達(dá)成營業(yè)所銷售任務(wù)，落實各項銷售策略，善于利用項目組提供的推廣工具，結(jié)合營業(yè)所市場制定產(chǎn)品銷售策略；
5、利潤管理，根據(jù)經(jīng)銷商制定的年度利潤目標(biāo)，規(guī)劃制定營業(yè)所的利潤目標(biāo)，評估銷量達(dá)成和利潤達(dá)成情況，作為產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整和市場投入調(diào)整的依據(jù)；
6、財務(wù)管理，營業(yè)所內(nèi)日常費用規(guī)劃及預(yù)算，做好各項費用的成本控制，根據(jù)年度市場費用規(guī)劃，制定費用投入計劃，做好各項費用的復(fù)盤總結(jié)；
7、供應(yīng)鏈管理，根據(jù)銷量情況做好營業(yè)所庫存管理，根據(jù)銷量計劃及實際銷售情況，及時反饋至供應(yīng)鏈各環(huán)節(jié)，保證終端到貨的及時性，對于破損和滯銷的產(chǎn)品的處理，及時跟進(jìn)處理客戶投訴；
8、數(shù)據(jù)管理，市場數(shù)據(jù)分析：包括市場容量、份額及覆蓋、業(yè)態(tài)分布情況、競品信息、消費趨勢等，組織進(jìn)行銷售數(shù)據(jù)的統(tǒng)計、分析與管理，熟練掌握相關(guān)系統(tǒng)，按時提交各項報表；
9、團(tuán)隊管理，制定營業(yè)所組織架構(gòu)、經(jīng)銷商人員/車輛配備、人才梯度搭建、職業(yè)生涯規(guī)劃，規(guī)范各區(qū)域業(yè)務(wù)團(tuán)隊晨會、周會、月會制度，制定員工評估辦法，對員工績效和工作表現(xiàn)進(jìn)行評估，營業(yè)所綜合BD人員招聘、培訓(xùn)、規(guī)范日常線路作業(yè)規(guī)范的制度。
任職要求：
1、大專及以上學(xué)歷，市場營銷、工商管理專業(yè)優(yōu)先；
2、5年以上快速消費品行業(yè)5年及以上銷售經(jīng)驗，3年及以上銷售管理經(jīng)驗；
3、區(qū)域營運規(guī)劃能力、組織協(xié)調(diào)能力、溝通表達(dá)能力、客戶管理能力、數(shù)據(jù)分析能力、團(tuán)隊管理能力、銷售管理能力、項目管理和項目推進(jìn)能力；
4、掌握常用電腦辦公軟件（WORD、EXCEL、PPT等）
1、營運規(guī)劃，根據(jù)營銷分公司年度策略、銷量、利潤目標(biāo)制定分公司營業(yè)所策略、銷量、利潤目標(biāo)與規(guī)劃，制定區(qū)域內(nèi)年度生意規(guī)劃；
2、根據(jù)分公司的項目規(guī)劃，推進(jìn)、指導(dǎo)、檢查項目活動營業(yè)所區(qū)域內(nèi)的落地、并提出整改方案、跟進(jìn)整改效果和結(jié)果；
3、合理規(guī)劃及與項目共同各類活動的同頻開展，保證各項目在營業(yè)所內(nèi)的正常運營，可以有效的承接各項目的銷量；
4、銷售管理，根據(jù)營業(yè)所銷售目標(biāo)，分解至各個區(qū)域，落實跟進(jìn)各區(qū)域銷售進(jìn)度，達(dá)成營業(yè)所銷售任務(wù)，落實各項銷售策略，善于利用項目組提供的推廣工具，結(jié)合營業(yè)所市場制定產(chǎn)品銷售策略；
5、利潤管理，根據(jù)經(jīng)銷商制定的年度利潤目標(biāo)，規(guī)劃制定營業(yè)所的利潤目標(biāo)，評估銷量達(dá)成和利潤達(dá)成情況，作為產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整和市場投入調(diào)整的依據(jù)；
6、財務(wù)管理，營業(yè)所內(nèi)日常費用規(guī)劃及預(yù)算，做好各項費用的成本控制，根據(jù)年度市場費用規(guī)劃，制定費用投入計劃，做好各項費用的復(fù)盤總結(jié)；
7、供應(yīng)鏈管理，根據(jù)銷量情況做好營業(yè)所庫存管理，根據(jù)銷量計劃及實際銷售情況，及時反饋至供應(yīng)鏈各環(huán)節(jié)，保證終端到貨的及時性，對于破損和滯銷的產(chǎn)品的處理，及時跟進(jìn)處理客戶投訴；
8、數(shù)據(jù)管理，市場數(shù)據(jù)分析：包括市場容量、份額及覆蓋、業(yè)態(tài)分布情況、競品信息、消費趨勢等，組織進(jìn)行銷售數(shù)據(jù)的統(tǒng)計、分析與管理，熟練掌握相關(guān)系統(tǒng)，按時提交各項報表；
9、團(tuán)隊管理，制定營業(yè)所組織架構(gòu)、經(jīng)銷商人員/車輛配備、人才梯度搭建、職業(yè)生涯規(guī)劃，規(guī)范各區(qū)域業(yè)務(wù)團(tuán)隊晨會、周會、月會制度，制定員工評估辦法，對員工績效和工作表現(xiàn)進(jìn)行評估，營業(yè)所綜合BD人員招聘、培訓(xùn)、規(guī)范日常線路作業(yè)規(guī)范的制度。
任職要求：
1、大專及以上學(xué)歷，市場營銷、工商管理專業(yè)優(yōu)先；
2、5年以上快速消費品行業(yè)5年及以上銷售經(jīng)驗，3年及以上銷售管理經(jīng)驗；
3、區(qū)域營運規(guī)劃能力、組織協(xié)調(diào)能力、溝通表達(dá)能力、客戶管理能力、數(shù)據(jù)分析能力、團(tuán)隊管理能力、銷售管理能力、項目管理和項目推進(jìn)能力；
4、掌握常用電腦辦公軟件（WORD、EXCEL、PPT等）
工作地點
昆明西山區(qū)滇池路南亞風(fēng)情園第壹國際B座7樓益海嘉里
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職位發(fā)布者
賴思璇/招聘培訓(xùn)負(fù)責(zé)人
剛剛活躍立即溝通
益海嘉里金龍魚食品集團(tuán)股份有限公司益海嘉里集團(tuán)，是以益海嘉里金龍魚糧油食品股份有限公司為核心的企業(yè)集團(tuán)的簡稱，是著名愛國華僑郭鶴年先生和他的侄子郭孔豐先生共同投資的新加坡豐益國際集團(tuán)在祖國大陸投資的一系列糧油食品加工、銷售等業(yè)務(wù)的統(tǒng)稱。關(guān)于豐益國際豐益國際的業(yè)務(wù)可以追溯至1991年，是世界領(lǐng)航的農(nóng)業(yè)綜合型跨國糧油企業(yè)集團(tuán)，2019年世界500強(qiáng)企業(yè)位列第258位。豐益國際業(yè)務(wù)范圍包括棕櫚種植，油籽壓榨，食用油精煉，食糖加工和提煉，消費品、專用油脂、面粉及大米加工，油脂化工品、棕櫚生物柴油和化肥制造等。豐益國際致力于用具競爭力的成本生產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，憑借全產(chǎn)業(yè)鏈模式的整合，貫穿農(nóng)產(chǎn)品的種植、精深加工、研發(fā)、品牌銷售、物流運輸以及客戶服務(wù)等。豐益國際高質(zhì)量的農(nóng)產(chǎn)品是消費者和食品生產(chǎn)行業(yè)的佳選。豐益國際提倡可持續(xù)發(fā)展，致力于成為保護(hù)環(huán)境、造福社會、世界擔(dān)當(dāng)?shù)钠髽I(yè)公民。豐益國際在30多個國家和地區(qū)擁有超過900家加工廠，大部分位于亞洲、非洲“一帶一路”沿線，銷售網(wǎng)絡(luò)遍及50多個國家，員工超過9萬名。關(guān)于益海嘉里截至目前，益海嘉里在祖國的總投資已超過300億元人民幣，現(xiàn)有員工約3萬人，在全國26個省、自治區(qū)、直轄市，建成和在建生產(chǎn)基地70多個，生產(chǎn)型實體企業(yè)100多家，擁有300個以上的綜合加工車間，主要涉足油籽壓榨、食用油精煉、專用油脂、油脂科技、玉米深加工、小麥深加工、大豆精深加工、水稻循環(huán)經(jīng)濟(jì)、食品原輔料、糧油科技研發(fā)等產(chǎn)業(yè)。益海嘉里旗下?lián)碛小敖瘕堲~”、“歐麗薇蘭”、“胡姬花”、“香滿園”、“海皇”、“豐苑”、“金味”、“銳龍”、“潔勁100”等知名品牌，產(chǎn)品涵蓋了小包裝食用油、大米、面粉、掛面、米粉、豆奶、餐飲專用糧油、食品原輔料、油脂科技等諸多領(lǐng)域。與此同時集團(tuán)在國內(nèi)建立了網(wǎng)點廣泛、點面結(jié)合、渠道暢通的營銷網(wǎng)絡(luò)，為廣大消費者提供全方位服務(wù)。展望未來，益海嘉里將繼續(xù)響應(yīng)國家產(chǎn)業(yè)和經(jīng)濟(jì)政策，發(fā)揮自身的品牌、規(guī)模、研發(fā)、人才等優(yōu)勢，秉承營養(yǎng)、健康、安全的研發(fā)理念，把國內(nèi)外食品、營養(yǎng)等學(xué)科的最新研究成果與中國人民的膳食特點相結(jié)合，持續(xù)不斷地為國人提供更營養(yǎng)、更健康、更安全的優(yōu)質(zhì)糧油產(chǎn)品，以實業(yè)報國，為推動中國糧油行業(yè)發(fā)展做貢獻(xiàn)。
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