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Regional Sales Manager, Services Business, PP Automation & Digitalization, China 中國區(qū)銷售經(jīng)理（制漿造紙自動化及數(shù)字化自主業(yè)務(wù)） 工作內(nèi)容： 管理目標(biāo)區(qū)域內(nèi)PP-AD（制漿造紙自動化及數(shù)字化）產(chǎn)品和服務(wù)的獨立銷售活動，以實現(xiàn)銷售目標(biāo)，包括在內(nèi)的利潤增長； 確保所有PP-AD獨立產(chǎn)品和服務(wù)在區(qū)域內(nèi)得到推廣； 在指定區(qū)域內(nèi)執(zhí)行短期和長期的銷售策略； 負(fù)責(zé)實現(xiàn)獨立業(yè)務(wù)部門的區(qū)域銷售目標(biāo)和毛利率目標(biāo)； 確保有效的銷售網(wǎng)絡(luò)和覆蓋的區(qū)域； 與PP-AD產(chǎn)品組和其他的制漿造紙服務(wù)部門進(jìn)行互動，以確保以綜合的和無縫的方式為客戶提供解決方案； 在全球產(chǎn)品團(tuán)隊的支持下，幫助開發(fā)區(qū)域組織，使其精簡高效； 資源規(guī)劃，以平衡未來的銷售活動和覆蓋目標(biāo)客戶； 區(qū)域內(nèi)代理商、經(jīng)銷商及其他銷售渠道的績效管理； 確保公司的銷售、執(zhí)行和服務(wù)流程和政策在區(qū)域內(nèi)得到執(zhí)行和遵守； 有效理解和分析客戶的技術(shù)、商業(yè)和財務(wù)需求，提供雙贏的解決方案； 參與區(qū)域內(nèi)重要和較大合同的談判； 監(jiān)控和報告該地區(qū)的競爭形勢； 制定和管理銷售和市場預(yù)算，以及區(qū)域內(nèi)的業(yè)務(wù)表現(xiàn)； 月度、年度及中期銷售預(yù)測； 促進(jìn)本地區(qū)以及全球組織的知識共享； 通過設(shè)定明確的期望，發(fā)展銷售團(tuán)隊員工的技能和能力，表現(xiàn)出強大的領(lǐng)導(dǎo)能力； 加強#1ANDRITZWay的行為，成為團(tuán)隊和整個組織的榜樣。 任職要求： 制漿造紙行業(yè)背景； 業(yè)務(wù)管理能力； 必須有自動化相關(guān)經(jīng)驗； 在數(shù)字化方面有相關(guān)經(jīng)驗； 項目和服務(wù)流程知識； 了解銷售和市場原則； 接受出差或到其他區(qū)域工作。