職位描述
渠道銷售企業(yè)客戶化工石油/石化
匯報對象： 營銷總經(jīng)理
所屬部門： 營銷中心
工作地點(diǎn)： 陜西省西咸新區(qū)（總部基地，需常駐核心市場或高頻出差）
一、企業(yè)視角
陜西虹瑞化工科技有限公司是一家成立于2006年的國家級高新技術(shù)企業(yè)，專注于工業(yè)防腐涂料的研發(fā)、生產(chǎn)與銷售。我們擁有300余種自主產(chǎn)品，應(yīng)用領(lǐng)域覆蓋工業(yè)機(jī)械、石油化工、交通運(yùn)輸、電力電氣等眾多行業(yè)。
隨著公司全國市場戰(zhàn)略的深入推進(jìn)，我們急需一位深諳工業(yè)涂料渠道之道的將領(lǐng)，共同開拓河南、河北、山東、江浙滬等核心區(qū)域市場，將虹瑞的產(chǎn)品與解決方案帶給更多的客戶。
二、核心職責(zé)：
所屬部門： 營銷中心
工作地點(diǎn)： 陜西省西咸新區(qū)（總部基地，需常駐核心市場或高頻出差）
一、企業(yè)視角
陜西虹瑞化工科技有限公司是一家成立于2006年的國家級高新技術(shù)企業(yè)，專注于工業(yè)防腐涂料的研發(fā)、生產(chǎn)與銷售。我們擁有300余種自主產(chǎn)品，應(yīng)用領(lǐng)域覆蓋工業(yè)機(jī)械、石油化工、交通運(yùn)輸、電力電氣等眾多行業(yè)。
隨著公司全國市場戰(zhàn)略的深入推進(jìn)，我們急需一位深諳工業(yè)涂料渠道之道的將領(lǐng)，共同開拓河南、河北、山東、江浙滬等核心區(qū)域市場，將虹瑞的產(chǎn)品與解決方案帶給更多的客戶。
二、核心職責(zé)：
- 招商策略與實(shí)施： 根據(jù)公司市場戰(zhàn)略，主導(dǎo)制定區(qū)域渠道招商方案，全面負(fù)責(zé)目標(biāo)區(qū)域內(nèi)新渠道合作伙伴的開發(fā)、招募與簽約，快速搭建健康高效的渠道網(wǎng)絡(luò)。
- 渠道管理與賦能： 負(fù)責(zé)現(xiàn)有及新渠道伙伴的績效管理、評估與激勵，確保其完成既定銷售目標(biāo)。通過系統(tǒng)性的培訓(xùn)，提升合作伙伴的產(chǎn)品知識、銷售技巧及市場競爭力。
- 關(guān)系維護(hù)與協(xié)同： 作為公司與渠道之間的戰(zhàn)略紐帶，建立并維護(hù)長期、穩(wěn)定、共贏的合作伙伴關(guān)系。定期溝通，高效解決合作中的問題，協(xié)同推動項(xiàng)目落地，提升客戶滿意度。
- 市場洞察與策略優(yōu)化： 持續(xù)分析渠道銷售數(shù)據(jù)、市場競爭格局及伙伴動態(tài)，為公司的渠道政策、產(chǎn)品策略及市場投入提供決策依據(jù)，并持續(xù)優(yōu)化渠道發(fā)展模式。
- 內(nèi)部協(xié)同作戰(zhàn)： 高效聯(lián)動公司內(nèi)部銷售、市場、技術(shù)、生產(chǎn)物流等部門，為渠道伙伴提供強(qiáng)有力的后端支持，解決客戶問題，提升整體運(yùn)營效率。
- 基本條件： 年齡35至45歲之間。
- 教育背景： 本科及以上學(xué)歷，市場營銷、化工、工商管理等相關(guān)專業(yè)背景者優(yōu)先。
- 行業(yè)經(jīng)驗(yàn)：
- 硬性要求： 具備8年以上渠道銷售管理經(jīng)驗(yàn)，其中至少5年專注于工業(yè)防腐涂料領(lǐng)域。
- 核心能力： 精通工業(yè)涂料的渠道開發(fā)、管理、賦能及沖突處理的全流程，擁有從0到1成功開發(fā)區(qū)域市場的經(jīng)驗(yàn)，或從1到10的開發(fā)區(qū)域市場的成熟經(jīng)驗(yàn)。
- 資源優(yōu)勢： 在中原（豫/冀/魯）或華東（江浙滬）區(qū)域擁有成熟的渠道網(wǎng)絡(luò)或客戶資源者將獲得優(yōu)先考慮。
- 硬性要求： 具備8年以上渠道銷售管理經(jīng)驗(yàn)，其中至少5年專注于工業(yè)防腐涂料領(lǐng)域。
- 個人特質(zhì)：
- 卓越的開拓精神： 具備極強(qiáng)的陌生拜訪、客戶挖掘和商務(wù)談判能力，不畏艱難，樂于接受挑戰(zhàn)。
- 強(qiáng)烈的目標(biāo)導(dǎo)向： 具備自我驅(qū)動和激勵能力，勇于承擔(dān)并全力以赴完成業(yè)績目標(biāo)，能適應(yīng)高強(qiáng)度、快節(jié)奏的工作壓力。
- 出色的溝通影響能力： 能夠有效說服和影響合作伙伴，具備優(yōu)秀的培訓(xùn)技巧和團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。
- 卓越的開拓精神： 具備極強(qiáng)的陌生拜訪、客戶挖掘和商務(wù)談判能力，不畏艱難，樂于接受挑戰(zhàn)。
- 薪酬激勵： 全面薪酬包年薪30-50萬元，由具有競爭力的底薪+高彈性績效獎金構(gòu)成，優(yōu)秀者待遇可面議。
- 發(fā)展平臺： 作為公司營銷核心管理層，將在公司全國化擴(kuò)張戰(zhàn)略中扮演關(guān)鍵角色，獲得廣闊的職權(quán)和發(fā)展空間。
- 資源支持： 公司提供品牌、產(chǎn)品、市場費(fèi)用及團(tuán)隊(duì)等方面的堅實(shí)支持，助您高效開拓市場。
- 福利保障： 屬地化繳納五險、提供節(jié)假日福利、超長春節(jié)假等福利。
工作地點(diǎn)
咸陽涇陽縣陜西虹瑞化工科技有限公司
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- 董助/銷售總監(jiān)7000-12000元
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職位發(fā)布者
郗蓉/人事經(jīng)理
昨日活躍立即溝通
陜西虹瑞化工科技有限公司陜西虹瑞化工科技有限公司成立于2006年8月，是集涂料科研、生產(chǎn)、銷售及涂料涂裝一體化服務(wù)的綜合性公司。在互聯(lián)網(wǎng)+時代下，通過專業(yè)化研發(fā)推進(jìn)、技術(shù)服務(wù)支持、完善的的人才成長體系，致力于打造涂料行業(yè)的知名品牌。公司嚴(yán)格按照國家標(biāo)準(zhǔn)及國際標(biāo)準(zhǔn)開發(fā)產(chǎn)品，受到客戶和社會認(rèn)可，并屢獲殊榮，先后榮獲：“建設(shè)管理先進(jìn)企業(yè)”、“經(jīng)濟(jì)技術(shù)創(chuàng)新工程優(yōu)勝單位”、“中小企業(yè)創(chuàng)新研發(fā)中心”、“創(chuàng)新誠信守法先進(jìn)單位”、“安全生產(chǎn)工作先進(jìn)單位”、“新區(qū)先進(jìn)企業(yè)”、“特別貢獻(xiàn)企業(yè)”“西咸優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)”、“水性涂料特殊貢獻(xiàn)獎”等殊榮。公司管理始終堅持高標(biāo)準(zhǔn)的嚴(yán)格要求，先后通過了ISO9001國際質(zhì)量管理體系認(rèn)證、ISO14001環(huán)境管理體系認(rèn)證、GB/T28001職業(yè)健康管理體系認(rèn)證和安全標(biāo)準(zhǔn)化認(rèn)證，為企業(yè)長期發(fā)展打下了堅實(shí)基礎(chǔ)。公司嚴(yán)格控制產(chǎn)品質(zhì)量，采用國內(nèi)一流生產(chǎn)設(shè)備和生產(chǎn)工藝，原材料均采用國內(nèi)外知名品牌產(chǎn)品。為保證產(chǎn)品質(zhì)量，公司建立標(biāo)準(zhǔn)化實(shí)驗(yàn)室，嚴(yán)格產(chǎn)品質(zhì)量檢驗(yàn)環(huán)節(jié)，按照ISO9001質(zhì)量體系要求，做到來料必檢、生產(chǎn)過程跟蹤、出廠成品100%合格。公司旗下三大品牌，工業(yè)涂料“力盾”品牌、建筑涂料“圣諾維”品牌、汽車修補(bǔ)漆”極彩”品牌。工業(yè)涂料在電力設(shè)施、石油化工、鋼結(jié)構(gòu)、機(jī)械設(shè)備、軌道交通等領(lǐng)域得到廣泛使用，產(chǎn)品主要有高溫漆、防腐漆、水性工業(yè)漆等。建筑涂料在住宅、別墅、寫字樓、醫(yī)院、學(xué)校、家庭裝飾、制藥廠、食品廠、紡織電子等領(lǐng)域得到大量使用，產(chǎn)品主要有真石漆、質(zhì)感漆、仿花崗巖漆、氟碳漆、內(nèi)外墻乳膠漆等。汽車修補(bǔ)漆主要應(yīng)用于各種車輛的修補(bǔ)、保護(hù)過程當(dāng)中，應(yīng)用廣泛，深受客戶認(rèn)可、信賴。公司自創(chuàng)立以來，堅持自主研發(fā)，并與高校及國內(nèi)外專業(yè)機(jī)構(gòu)建立合作。公司研發(fā)部門深入客戶現(xiàn)場，開展客戶現(xiàn)場聯(lián)合作業(yè)的研發(fā)模式，為客戶解決產(chǎn)品選用、噴涂作業(yè)等難題。公司注重員工的成長和發(fā)展，關(guān)注每一位伙伴的成長，尊重員工、關(guān)愛員工、提升員工；加強(qiáng)各類硬件設(shè)施建設(shè)，建立學(xué)習(xí)培訓(xùn)機(jī)制，開展多種團(tuán)建活動，營造企業(yè)文化氛圍，努力為員工營造良好的發(fā)展平臺，與員工一道共建共享，共謀福祉。Q:為什么需要人？A:公司業(yè)務(wù)發(fā)展，需要更多優(yōu)秀人才參與到發(fā)展虹瑞的事業(yè)當(dāng)中。Q:需要什么人？A:需要扎扎實(shí)實(shí)干事業(yè)的人，不需要掙快錢，追求短期利益的人。Q:我們的優(yōu)勢？A:虹瑞提供成長的機(jī)會、發(fā)展的平臺及崗位，并與之能力相符的崗位待遇。公司網(wǎng)址：http://www.hongruikj.cn/聯(lián)系電話： 029-36386508轉(zhuǎn)8000、18091074265聯(lián)系部門：行政人力資源部郵箱：hrhg_hr@163.com虹瑞廠區(qū)地址：西咸新區(qū)西銅高速永樂出口西200米營銷中心地址：西安市鳳城九路海博廣場C棟708號
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