職位描述
渠道銷售區(qū)域銷售代理商銷售KA大客戶企業(yè)客戶政府客戶快速消費(fèi)品餐飲服務(wù)新零售
職位描述：
公司簡(jiǎn)介
[碌曲縣高原山泉有限公司] 為利歐集團(tuán)股份有限公司（股票代碼：002131）的控股子公司，專注于珍稀天然礦泉的開采、銷售。
職位概述
作為公司的業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人，您將全面負(fù)責(zé)公司銷售體系的戰(zhàn)略制定與執(zhí)行，重點(diǎn)包括KA在內(nèi)的大客戶直接開拓和渠道分銷網(wǎng)絡(luò)從0到1搭建。您需要領(lǐng)導(dǎo)初期的市場(chǎng)進(jìn)入計(jì)劃，并直接參與關(guān)鍵大客戶的開拓。
核心職責(zé)
1、戰(zhàn)略制定與執(zhí)行：
制定并實(shí)施全面的B端銷售戰(zhàn)略、計(jì)劃和預(yù)算，以實(shí)現(xiàn)公司的銷售目標(biāo)和市場(chǎng)份額目標(biāo)。
分析市場(chǎng)趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)格局和客戶需求，確定核心目標(biāo)行業(yè)和客戶群體（如：高端超市、高端酒店、寫字樓、精品咖啡館、高端餐飲、企業(yè)福利、會(huì)議會(huì)展等）。
2、銷售體系從0到1搭建：
制定并實(shí)施大客戶直銷策略，親自帶隊(duì)攻克行業(yè)頭部客戶，建立標(biāo)桿案例。
發(fā)展與管理多元化的B端渠道合作伙伴網(wǎng)絡(luò)，包括經(jīng)銷商、分銷商等。
3、團(tuán)隊(duì)建設(shè)與領(lǐng)導(dǎo)：
初期需親力親為，后期隨著業(yè)務(wù)發(fā)展，負(fù)責(zé)招募、培訓(xùn)和領(lǐng)導(dǎo)一支高績(jī)效的銷售團(tuán)隊(duì)。
設(shè)定清晰的團(tuán)隊(duì)目標(biāo)，管理銷售流程，并激勵(lì)團(tuán)隊(duì)達(dá)成業(yè)績(jī)指標(biāo)。
4、市場(chǎng)與銷售協(xié)同：
與市場(chǎng)部門緊密合作，共同制定面向B端客戶的市場(chǎng)推廣方案、銷售工具和宣傳材料。
職位要求：
任職要求（必須項(xiàng)）
1、學(xué)歷與經(jīng)驗(yàn)：
本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、企業(yè)管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
至少8年以上B端銷售經(jīng)驗(yàn)，其中3年以上銷售總監(jiān)或高級(jí)銷售管理崗位經(jīng)驗(yàn)。
必須具備在快消品（飲品/水飲/食品）、酒店供應(yīng)鏈、餐飲供應(yīng)鏈或相關(guān)服務(wù)行業(yè)的成功銷售經(jīng)驗(yàn)。
2、核心能力：
從0到1能力： 擁有出色的大客戶開發(fā)經(jīng)驗(yàn)或者完整的渠道體系搭建經(jīng)驗(yàn)，能適應(yīng)初創(chuàng)企業(yè)的高速變化和挑戰(zhàn)，具備強(qiáng)大的開拓精神。
關(guān)系開拓能力：出色的高端商務(wù)洽談和客戶關(guān)系構(gòu)建能力，具備“搞定”關(guān)鍵決策人的能力和自信。
資源與網(wǎng)絡(luò)： 在目標(biāo)行業(yè)（如商超、酒店、餐飲、大型企業(yè)、高端寫字樓、經(jīng)銷商等）擁有客戶積累或人脈資源，能快速打開局面。
戰(zhàn)略思維與執(zhí)行力： 既能制定宏觀戰(zhàn)略，又能深入一線，具備極強(qiáng)的執(zhí)行力和結(jié)果導(dǎo)向意識(shí)。
福利補(bǔ)貼：績(jī)效獎(jiǎng)金、帶薪年假、節(jié)日福利、年終獎(jiǎng)、雙休
工作地點(diǎn)
重慶渝中區(qū)雍江藝庭-10幢2203室
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李瑞莉/HR
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利歐集團(tuán)利歐集團(tuán)股份有限公司（股票代碼:002131，以下簡(jiǎn)稱“公司”）是中國(guó)泵行業(yè)首家上市公司，也是A股市場(chǎng)首家數(shù)字營(yíng)銷公司。公司業(yè)務(wù)創(chuàng)始于1995年，經(jīng)過多年發(fā)展，公司已經(jīng)構(gòu)建完成了“互聯(lián)網(wǎng)+機(jī)械制造+產(chǎn)業(yè)投資”三業(yè)務(wù)平臺(tái)產(chǎn)業(yè)發(fā)展格局。公司員工總數(shù)約6000人，2023年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入205億元。機(jī)械制造業(yè)務(wù)是公司的傳統(tǒng)業(yè)務(wù)，包括民用泵、工業(yè)泵、園林機(jī)械、清洗和植保機(jī)械的研發(fā)、制造和銷售。公司產(chǎn)品、制造能力在行業(yè)內(nèi)處于領(lǐng)先地位，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷全球140多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，“LEO”商標(biāo)被中國(guó)工商總局認(rèn)定為中國(guó)馳名商標(biāo)。數(shù)字營(yíng)銷業(yè)務(wù)是公司2014年以來拓展的新業(yè)務(wù)。公司是A股第一家一站式整合數(shù)字營(yíng)銷4A機(jī)構(gòu)；是除阿里巴巴系以外唯一能覆蓋中國(guó)各大門戶網(wǎng)站及主流互聯(lián)網(wǎng)媒體的數(shù)字營(yíng)銷企業(yè)。利歐數(shù)字致力于成為全球領(lǐng)先的數(shù)字集團(tuán)，以數(shù)字化驅(qū)動(dòng)重構(gòu)傳播，為客戶提供數(shù)字策略和數(shù)據(jù)、數(shù)字創(chuàng)意、數(shù)字媒體、數(shù)字流量、社會(huì)化媒體和娛樂內(nèi)容營(yíng)銷、以及電子商務(wù)為一體的“數(shù)字化商業(yè)轉(zhuǎn)型”解決方案。投資是公司三大業(yè)務(wù)板塊之一，是公司重要的利潤(rùn)增長(zhǎng)極。公司主營(yíng)業(yè)務(wù)機(jī)械制造業(yè)務(wù)和數(shù)字營(yíng)銷業(yè)務(wù)是發(fā)展極，是投資業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)，投資業(yè)務(wù)產(chǎn)生的增量現(xiàn)金流亦會(huì)反哺主業(yè)。近年來，公司投資的產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域相對(duì)集中于醫(yī)藥大健康和新能源汽車產(chǎn)業(yè)鏈。在醫(yī)藥大健康領(lǐng)域，公司投資方向覆蓋了生物技術(shù)、創(chuàng)新藥研發(fā)、高端醫(yī)療器械（如心臟器械、手術(shù)機(jī)器人）、創(chuàng)新型醫(yī)療服務(wù)以及大健康產(chǎn)業(yè)與前沿科技的交叉領(lǐng)域。在新能源汽車產(chǎn)業(yè)鏈，公司重點(diǎn)方向和投資標(biāo)則覆蓋了新能源乘用車的完整產(chǎn)業(yè)鏈，包括：上游原材料、中游動(dòng)力電池、下游新能源乘用車、新能源物流車整車制造以及車后服務(wù)市場(chǎng)；同時(shí)公司還前瞻性的關(guān)注產(chǎn)業(yè)鏈內(nèi)的新技術(shù)和新趨勢(shì)，投資了車規(guī)級(jí)芯片（IGBT）、固態(tài)電池、自動(dòng)駕駛領(lǐng)域的優(yōu)質(zhì)標(biāo)的。公司參與投資的理想汽車在美國(guó)納斯達(dá)克掛牌上市，新風(fēng)光電子在科創(chuàng)板上市，其他仍有多家投資標(biāo)的正在積極籌備境內(nèi)及境外的上市。
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