職位描述
大客戶（KA）渠道銷售面銷/陌拜區(qū)域銷售電子/半導(dǎo)體/集成電路化學(xué)原料/化學(xué)制品新材料
薪資待遇面議
工作職責(zé)：
1. 戰(zhàn)略客戶開發(fā)與管理：負(fù)責(zé)開拓和維護(hù)國內(nèi)半導(dǎo)體行業(yè)頭部客戶，建立并鞏固長期的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。
2. 深度需求挖掘：深入理解客戶的工藝需求、技術(shù)路線圖及業(yè)務(wù)痛點，精準(zhǔn)地將我們的半導(dǎo)體材料產(chǎn)品與解決方案價值傳遞給客戶。
3. 銷售目標(biāo)達(dá)成：負(fù)責(zé)年度銷售目標(biāo)的達(dá)成與超越，完成從項目導(dǎo)入、樣品驗證、小批量試產(chǎn)到大規(guī)模量產(chǎn)的全周期銷售流程管理。
4. 跨部門協(xié)同：高效協(xié)同內(nèi)部技術(shù)研發(fā)、產(chǎn)品管理、市場及供應(yīng)鏈團(tuán)隊，共同解決客戶問題，推動產(chǎn)品迭代優(yōu)化，確保客戶滿意度。
5. 市場情報分析：收集并分析市場趨勢、競爭對手動態(tài)及行業(yè)信息，為公司戰(zhàn)略決策提供關(guān)鍵輸入。
任職要求：
1. 教育背景：本科及以上學(xué)歷，材料科學(xué)、化學(xué)化工、微電子、半導(dǎo)體物理等相關(guān)理工科專業(yè)背景優(yōu)先。
2. 工作經(jīng)驗：至少 3年及以上半導(dǎo)體行業(yè)銷售經(jīng)驗，擁有成熟的半導(dǎo)體客戶資源和人脈網(wǎng)絡(luò)者優(yōu)先考慮。
3. 核心能力：卓越的客戶關(guān)系能力：具備與高層（總監(jiān)、VP級別）對話的能力，善于建立信任。
4.技術(shù)理解力：能夠快速學(xué)習(xí)并理解復(fù)雜的半導(dǎo)體工藝和材料技術(shù)，與技術(shù)團(tuán)隊和客戶進(jìn)行深度技術(shù)交流。
5.抗壓性與韌性：能適應(yīng)高強(qiáng)度、快節(jié)奏的工作環(huán)境，具備解決復(fù)雜問題的能力和決心。
工作職責(zé)：
1. 戰(zhàn)略客戶開發(fā)與管理：負(fù)責(zé)開拓和維護(hù)國內(nèi)半導(dǎo)體行業(yè)頭部客戶，建立并鞏固長期的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。
2. 深度需求挖掘：深入理解客戶的工藝需求、技術(shù)路線圖及業(yè)務(wù)痛點，精準(zhǔn)地將我們的半導(dǎo)體材料產(chǎn)品與解決方案價值傳遞給客戶。
3. 銷售目標(biāo)達(dá)成：負(fù)責(zé)年度銷售目標(biāo)的達(dá)成與超越，完成從項目導(dǎo)入、樣品驗證、小批量試產(chǎn)到大規(guī)模量產(chǎn)的全周期銷售流程管理。
4. 跨部門協(xié)同：高效協(xié)同內(nèi)部技術(shù)研發(fā)、產(chǎn)品管理、市場及供應(yīng)鏈團(tuán)隊，共同解決客戶問題，推動產(chǎn)品迭代優(yōu)化，確保客戶滿意度。
5. 市場情報分析：收集并分析市場趨勢、競爭對手動態(tài)及行業(yè)信息，為公司戰(zhàn)略決策提供關(guān)鍵輸入。
任職要求：
1. 教育背景：本科及以上學(xué)歷，材料科學(xué)、化學(xué)化工、微電子、半導(dǎo)體物理等相關(guān)理工科專業(yè)背景優(yōu)先。
2. 工作經(jīng)驗：至少 3年及以上半導(dǎo)體行業(yè)銷售經(jīng)驗，擁有成熟的半導(dǎo)體客戶資源和人脈網(wǎng)絡(luò)者優(yōu)先考慮。
3. 核心能力：卓越的客戶關(guān)系能力：具備與高層（總監(jiān)、VP級別）對話的能力，善于建立信任。
4.技術(shù)理解力：能夠快速學(xué)習(xí)并理解復(fù)雜的半導(dǎo)體工藝和材料技術(shù)，與技術(shù)團(tuán)隊和客戶進(jìn)行深度技術(shù)交流。
5.抗壓性與韌性：能適應(yīng)高強(qiáng)度、快節(jié)奏的工作環(huán)境，具備解決復(fù)雜問題的能力和決心。
工作地點
南京市-浦口區(qū)-金鼎路33號可成科技園西區(qū)D1棟
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職位發(fā)布者
楊女士/人事行政專員
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深圳市晨日科技股份有限公司晨日科技成立于2004年1月，總部位于深圳市南山區(qū)，已在南京市浦口區(qū)成立南京分部。公司是一家創(chuàng)新型新材料研發(fā)、生產(chǎn)、銷售的國家級高新技術(shù)企業(yè)，產(chǎn)品涵蓋電子組裝材料、半導(dǎo)體封裝材料、Mini&Micro封裝j及組裝材料、光伏材料等；主要產(chǎn)品分為：SMT無鉛錫膏、SMT低溫?zé)o鉛錫膏、SMT高溫?zé)o鉛錫膏；半導(dǎo)體錫膏、燒結(jié)銀漿及銅漿、銀膠；LED倒裝固晶錫膏、環(huán)氧膠、燈絲膠、圍壩膠、透鏡膠固晶膠；低溫銀漿、低溫銀包銅漿、低溫銅漿等；晨日是中國Mini LED&Micro LED及功率半導(dǎo)體封裝材料的領(lǐng)軍企業(yè)，是新材料創(chuàng)新應(yīng)用的先行者！公司擁有一支博士、碩士組成的研發(fā)團(tuán)隊，自成立以來一支堅持自主創(chuàng)新，固晶錫膏系國內(nèi)首創(chuàng)，獲得國家優(yōu)秀專利發(fā)明獎；半導(dǎo)體甲酸錫膏屬國內(nèi)技術(shù)領(lǐng)先者，已經(jīng)獲得多家IGBT及功率器件廠商認(rèn)可；HJT創(chuàng)新型去銀賤金屬漿料已獲得技術(shù)突破，為光伏行業(yè)的未來發(fā)展助力；已經(jīng)開發(fā)的X5\X6系列Sn96.5Ag3Cu0.5合金可以滿足手機(jī)、電腦、服務(wù)器、網(wǎng)絡(luò)、醫(yī)療、車載等高精密電子組裝，加速國產(chǎn)替代進(jìn)程。經(jīng)過20年的深厚積累和不懈努力，晨日科技已經(jīng)發(fā)展成為一個在半導(dǎo)體、電子、光伏和光電產(chǎn)業(yè)鏈提供焊接材料和粘接材料全面解決方案的領(lǐng)先企業(yè)。企業(yè)愿景：國內(nèi)領(lǐng)先的焊接材料及解決方案供應(yīng)商，以研發(fā)與品質(zhì)提升價值，做國內(nèi)一流的電子化工材料研發(fā)創(chuàng)新型公司。企業(yè)人才戰(zhàn)略：我們注重多層次，全方位員工培訓(xùn)，打造復(fù)合型企業(yè)人才；樹立看素質(zhì)、看實績、看本質(zhì)、看潛力的人才觀；公平、公正的激勵考評機(jī)制為員工提供寬廣的職業(yè)發(fā)展通道。企業(yè)理念：用于創(chuàng)新，敢于拼搏；品質(zhì)優(yōu)先，誠信守法；精實管理，團(tuán)隊合作；共同發(fā)展，奉獻(xiàn)社會。
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