職位描述
大客戶(hù)資源發(fā)電電網(wǎng)
崗位職責(zé):
1、對(duì)所屬經(jīng)營(yíng)單元經(jīng)營(yíng)目標(biāo)負(fù)總責(zé)；
2、必須親自參與項(xiàng)目，并對(duì)所屬經(jīng)營(yíng)單元項(xiàng)目的推進(jìn)做到全程的把控；
3、組建和管理所負(fù)責(zé)的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，并負(fù)責(zé)下轄銷(xiāo)售及售前工程師的業(yè)績(jī)考核；
4、根據(jù)公司銷(xiāo)售戰(zhàn)略制訂所負(fù)責(zé)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的年度營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃、執(zhí)行銷(xiāo)售政策、進(jìn)行銷(xiāo)售任務(wù)分解、過(guò)程督導(dǎo)，完成公司分配的團(tuán)隊(duì)凈利潤(rùn)指標(biāo)；
5、控制銷(xiāo)售預(yù)算、銷(xiāo)售費(fèi)用、銷(xiāo)售范圍與銷(xiāo)售目標(biāo)的平衡發(fā)展；
6、根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展需要及所負(fù)責(zé)市場(chǎng)特點(diǎn)，組織下屬收集所負(fù)責(zé)市場(chǎng)的產(chǎn)品行情變化及重點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷(xiāo)
售策略等信息并進(jìn)行深度分析、預(yù)測(cè)研判、制定策略、信息反饋，提出明確的意見(jiàn)建議；
7、帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)維護(hù)和開(kāi)拓新的銷(xiāo)售渠道和客戶(hù)，并做好所負(fù)責(zé)市場(chǎng)的銷(xiāo)售渠道及客戶(hù)的管理工作；
8、其他銷(xiāo)售過(guò)程中涉及到的包括但不限于項(xiàng)目跟進(jìn)、合同簽訂等銷(xiāo)售日常工作。
9、負(fù)責(zé)所屬經(jīng)營(yíng)單元售前工程師的管理工作，包括但不限于售前工程師的人才選拔、培養(yǎng)和監(jiān)督考核。
任職要求:
1、本科及以上學(xué)歷，計(jì)算機(jī)、自動(dòng)化、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先；
2、5年以上的銷(xiāo)售經(jīng)歷，具有制造業(yè)、工業(yè)自動(dòng)化、電力行業(yè)背景；
3、有電網(wǎng)、發(fā)電集團(tuán)、鋼鐵冶金、石油石化等直接客戶(hù)資源；
4、具有強(qiáng)烈的事業(yè)心與責(zé)任感，能承受較大的工作壓力，團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神強(qiáng)，能接受新的任務(wù)挑戰(zhàn)。
工作地點(diǎn)
鄭州金水區(qū)商務(wù)內(nèi)環(huán)路商務(wù)內(nèi)環(huán)9號(hào)樓13層1306.1308
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職位發(fā)布者
劉立靜/人事經(jīng)理
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天地和興北京天地和興科技有限公司（簡(jiǎn)稱(chēng)天地和興）是我國(guó)最早專(zhuān)注于工業(yè)網(wǎng)絡(luò)安全的專(zhuān)精特新企業(yè)，自2007年創(chuàng)立以來(lái)，憑借著深厚的技術(shù)底蘊(yùn)和卓越的創(chuàng)新能力，迅速崛起成為國(guó)家級(jí)專(zhuān)精特新“小巨人”企業(yè)以及國(guó)家級(jí)高新技術(shù)企業(yè)。在國(guó)產(chǎn)化不斷推進(jìn)的背景下，天地和興基于對(duì)工業(yè)網(wǎng)絡(luò)安全的深度研究和不斷探索，傾力打造“天地和興·安全守護(hù)”八大產(chǎn)品體系，全面滿足從生產(chǎn)業(yè)務(wù)到數(shù)據(jù)傳輸?shù)热蚬I(yè)網(wǎng)絡(luò)安全需求?！疤燔?、“地盾”、“和?！?、“興邦”覆蓋檢測(cè)評(píng)估、防護(hù)隔離、監(jiān)測(cè)審計(jì)、平臺(tái)管理等環(huán)節(jié)，旨在提升威脅發(fā)現(xiàn)、安全防護(hù)、分析檢測(cè)等能力，實(shí)現(xiàn)安全統(tǒng)一管理并滿足合規(guī)要求?！鞍步薄ⅰ叭纭?、“守邑”、“護(hù)闔”專(zhuān)注于業(yè)務(wù)安全，聚焦邊緣物聯(lián)、國(guó)密改造、智慧運(yùn)維、智能安監(jiān)等領(lǐng)域，運(yùn)用定制化模式，切實(shí)滿足行業(yè)客戶(hù)個(gè)性化需求，有效應(yīng)對(duì)各類(lèi)新場(chǎng)景下的網(wǎng)絡(luò)安全問(wèn)題，促進(jìn)安全與業(yè)務(wù)的深度融合。天地和興以北京為總部，業(yè)務(wù)廣泛輻射全國(guó)31個(gè)省、自治區(qū)、直轄市，深度服務(wù)于電力電網(wǎng)、石油石化、軌道交通、智能制造、冶金礦山、市政水務(wù)、應(yīng)急環(huán)保和運(yùn)營(yíng)商等關(guān)鍵信息基礎(chǔ)設(shè)施行業(yè)。公司在各分支機(jī)構(gòu)配備專(zhuān)業(yè)服務(wù)團(tuán)隊(duì)，能有效應(yīng)對(duì)內(nèi)外部網(wǎng)絡(luò)安全事件，為工業(yè)控制系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)安全體系的規(guī)劃、建設(shè)和實(shí)施提供全生命周期的專(zhuān)業(yè)服務(wù)保障及解決方案。天地和興始終銘記“投身國(guó)家網(wǎng)信事業(yè)，護(hù)衛(wèi)關(guān)鍵信息基礎(chǔ)設(shè)施”這一崇高使命，直面時(shí)代發(fā)展的重大戰(zhàn)略轉(zhuǎn)折與關(guān)鍵挑戰(zhàn)，勇立潮頭，通過(guò)持續(xù)創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)技術(shù)變革，不斷提升自身的綜合實(shí)力與核心競(jìng)爭(zhēng)力。通過(guò)與產(chǎn)業(yè)組織和生態(tài)伙伴開(kāi)放合作，構(gòu)建工業(yè)網(wǎng)絡(luò)安全生態(tài)體系，共同營(yíng)造安全穩(wěn)定環(huán)境，為關(guān)鍵信息基礎(chǔ)設(shè)施安全、國(guó)家網(wǎng)信事業(yè)繁榮貢獻(xiàn)力量。
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