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崗位職責： 一、服務對象 1、為客戶、合作渠道、設計院等提供專業(yè)報價與商務服務，滿足各方需求。 2、協(xié)助銷售團隊，提供報價及標書支持，提升銷售成功率。 3、做好項目技術與商務交接，為交付工作提供基礎。 4、協(xié)同采購部門進行供應商選擇與成本控制，優(yōu)化采購流程。 5、提供準確成本數(shù)據(jù)，協(xié)助財務部門進行預算與核算工作。 二、主要職責 1、細致整理項目清單，廣泛開展詢價工作，全面整理成本價格，嚴格控制詢價成本，從而顯著增強公司在市場中的價格競爭能力。 2、深入分析商務標書要求，針對性地完成商務標書，突出公司優(yōu)勢，以贏得客戶的高度認可。 3、積極對接客戶，全面收集并深入分析客戶要求，精準梳理出核心需求，同時收集整理來自客戶的原始資料、需求資料、相關圖紙和參數(shù)。 4、開展全面的成本分析和核算，持續(xù)優(yōu)化成本預算；進行深入的商務分析，包括客戶分析、競爭對手分析、交付要求的滿足分析，制定切實可行的商務競爭方案，并準確測算商務報價和投標報價。 5、高效完成技術標書和商務標書的編制，并順利進行投標工作；持續(xù)收集和完善投標價格庫，為后續(xù)投標提供有力參考。 6、認真分析供應商選擇與合作，及時讓采購部門提前介入。 7、嚴格按客戶和公司的資料歸集標準，歸集資料，以便順利移交給技術交付部門，圓滿完成項目技術和商務交接工作。 三、主要協(xié)助方 1、為銷售提供精準報價支持，協(xié)助銷售了解客戶需求，共同制定銷售策略。 2、與渠道客戶保持溝通，獲取市場信息，推廣公司產(chǎn)品與服務。 3、協(xié)同采購部門開展供應商選擇，提供成本分析，保障采購物資符合項目要求。 4、向技術交付部門提供項目資料，助力其理解項目需求，確保項目順利交付。 5、向制造部門反饋項目需求，協(xié)助優(yōu)化生產(chǎn)流程，提高產(chǎn)品質(zhì)量。 6、向供應商進行詢價與價格談判，建立良好合作關系。 7、為財務部門提供成本數(shù)據(jù)，協(xié)同進行財務核算與預算管理。 任職要求： 1、性別不限，年齡 35 歲以內(nèi)；電氣類、機電類專業(yè)、自動化專業(yè)、暖通空調(diào)專業(yè)、文科類專業(yè)，計劃招聘 2 人。 2、深入了解虹業(yè)的產(chǎn)品和技術，能夠準確把握產(chǎn)品優(yōu)勢與應用場景。 3、熟悉清潔安全供暖的行業(yè)規(guī)范和標準，確保工作符合行業(yè)要求。 4、具備較強的技術資料閱讀能力，能熟練掌握招投標文件，準確理解其中的關鍵信息。 5、對公司資質(zhì)了如指掌，能夠在商務活動中充分展示公司實力。 6、熟悉國家招投標法規(guī)，確保投標工作合法合規(guī)。 7、擁有一定的商務報價工作經(jīng)驗，能夠準確進行成本核算與報價。 8、具備出色的詢價能力和價格談判能力，為公司爭取最大利益。 9、工作嚴謹仔細，注重細節(jié)，確保工作質(zhì)量。 10、具備良好的溝通能力、學習能力，能夠快速適應行業(yè)變化與公司發(fā)展需求。 11、熟練掌握計算機操作能力，能夠高效完成工作任務。 12、工作勤快、主動，具有強烈的責任心和敬業(yè)精神。 工作成果目標： 1、獨立完成項目商務技術和投標報價工作，確保報價準確、標書優(yōu)質(zhì)，提高項目中標率。 2、能跟蹤相關清潔安全供暖的項目，實現(xiàn)一定數(shù)量的訂單。