1.銷售目標管理
1.1根據(jù)公司整體銷售戰(zhàn)略和市場情況,制定河北大區(qū)的銷售目標、計劃和預算,并確保其與公司的長期發(fā)展目標相一致。
1.2將大區(qū)銷售目標分解到各個區(qū)域和團隊成員,明確各崗位的銷售任務和指標,并定期進行跟蹤和評估,及時調整銷售策略以確保銷售目標的達成。
2.團隊建設與管理
2.1負責河北大區(qū)銷售團隊的組建、培訓、指導和發(fā)展,提高團隊整體業(yè)務能力和綜合素質。
2.2建立健全團隊內部的溝通機制和協(xié)作流程,營造積極向上的團隊氛圍,提高團隊的凝聚力和工作效率。
2.3定期對團隊成員進行績效評估和考核,激勵優(yōu)秀員工,幫助落后員工改進工作表現(xiàn),提升團隊整體績效。
3.市場開拓與維護
3.1深入了解河北大區(qū)的醫(yī)藥市場動態(tài)、競爭態(tài)勢和客戶需求,制定針對性的市場開拓策略,提高公司產品在該地區(qū)的市場占有率。
3.2與醫(yī)院、藥店、經銷商等各類客戶建立并保持良好的合作關系,定期拜訪重要客戶,了解客戶需求和意見,及時解決客戶問題,提高客戶滿意度和忠誠度。
3.3組織開展市場調研活動,收集市場信息和客戶反饋,為公司產品研發(fā)、營銷策略調整等提供依據(jù)。
4.銷售渠道管理
4.1負責河北大區(qū)銷售渠道的建設、拓展和管理,優(yōu)化渠道布局,提高渠道運營效率。
4.2與合作伙伴建立長期穩(wěn)定的合作關系,制定合理的渠道政策,激勵合作伙伴積極推廣公司產品。
4.3監(jiān)督和管理渠道成員的銷售行為,防止竄貨、低價傾銷等違規(guī)行為的發(fā)生,維護市場秩序。
崗位要求:
專業(yè)學歷:本科及以上學歷,醫(yī)藥、市場營銷、管理相關專業(yè)優(yōu)先。
行業(yè)知識:熟悉醫(yī)藥行業(yè)動態(tài)、政策法規(guī)以及藥品的相關知識,包括藥品的分類、特性、功效、適用病癥等。
豐富經驗:具有 5 年以上醫(yī)藥銷售工作經驗,其中至少 2 年以上大區(qū)經理或區(qū)域管理經驗,有成功的團隊管理和市場拓展經驗。
出色業(yè)績:過往銷售業(yè)績突出,能夠提供具體的數(shù)據(jù)和案例,證明其在推動銷售增長、市場份額擴大等方面的能力。