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崗位職責(zé)：
1、執(zhí)行公司銷售政策、制度和規(guī)范，制定銷售計劃，完成部門下達(dá)的銷售指標(biāo)和各項工作任務(wù)。
2、負(fù)責(zé)公司關(guān)鍵大客戶的開發(fā)及維護(hù)工作，為客戶方不同角色提供貼合其業(yè)務(wù)的產(chǎn)品建議，及時妥善處理客戶咨詢、建議、投訴、求助等相關(guān)問題并進(jìn)行匯總、反饋。與客戶建立長期、良好、穩(wěn)固的合作關(guān)系，維護(hù)企業(yè)形象；
3、根據(jù)業(yè)務(wù)需要及公司安排，對客戶管理層進(jìn)行拜訪，與客戶方的管理者建立良好關(guān)系，提高客戶滿意度；
4、能夠有效協(xié)調(diào)公司資源，推進(jìn)項目及需求進(jìn)展，為客戶持續(xù)提供服務(wù)，并總結(jié)成功案例；
5、跟進(jìn)客戶續(xù)約，完成續(xù)約率目標(biāo)；引導(dǎo)客戶需求并識別二次銷售機(jī)會。
6、定期向KA總監(jiān)匯報相關(guān)工作進(jìn)展情況，并完成部門交付的其他工作。
任職資格：
1、本科以上學(xué)歷，3年以上銷售經(jīng)驗。具備toB客戶銷售經(jīng)驗；（具有以下經(jīng)歷者優(yōu)先：直接面對客戶高層工作經(jīng)驗，銷售管理經(jīng)驗，咨詢/互聯(lián)網(wǎng)/服務(wù)行業(yè)銷售經(jīng)歷）
2、具有強(qiáng)烈的進(jìn)取心和成就動機(jī)，有強(qiáng)大的執(zhí)行力和快速學(xué)習(xí)能力；
3、具有較強(qiáng)的溝通能力及交際技巧，反應(yīng)敏捷、表達(dá)能力強(qiáng)、親和力強(qiáng)；
4、具有良好的客戶服務(wù)意識，工作認(rèn)真、嚴(yán)謹(jǐn)，責(zé)任心強(qiáng)；
5、具備獨(dú)立分析和解決問題的能力，具有高度的敬業(yè)精神和團(tuán)隊協(xié)作能力；
6、熟練運(yùn)用辦公軟件，良好的文字駕馭能力及總結(jié)能力。