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崗位職責(zé)：
1.市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與客戶維護(hù)
o負(fù)責(zé)指定區(qū)域內(nèi)胃腸外科、結(jié)直腸肛腸外科領(lǐng)域的醫(yī)院客戶開(kāi)發(fā)，建立并維護(hù)穩(wěn)定的合作關(guān)系，包括三甲醫(yī)院、?？漆t(yī)院等。
o深入了解客戶需求，推動(dòng)公司醫(yī)療耗材（定位標(biāo)記液SPOT）的銷售達(dá)成。
2.銷售目標(biāo)達(dá)成
o根據(jù)公司銷售計(jì)劃，分解并執(zhí)行個(gè)人銷售指標(biāo)，確保季度及年度銷售額、回款率等核心指標(biāo)的完成。
o動(dòng)態(tài)跟蹤市場(chǎng)趨勢(shì)及競(jìng)品信息，及時(shí)調(diào)整銷售策略，提升市場(chǎng)份額。
o建立完整的客戶實(shí)時(shí)開(kāi)發(fā)信息檔案，逐步推進(jìn)落實(shí)。
3.專業(yè)學(xué)術(shù)支持
o為客戶提供產(chǎn)品專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)、臨床應(yīng)用指導(dǎo)及技術(shù)支持，協(xié)助組織學(xué)術(shù)會(huì)議、科室推廣會(huì)等活動(dòng)，提升產(chǎn)品在目標(biāo)科室的認(rèn)可度。
o收集臨床使用反饋，與研發(fā)、市場(chǎng)部門協(xié)作優(yōu)化產(chǎn)品方案。
4.數(shù)據(jù)管理與匯報(bào)
o按要求提交銷售日?qǐng)?bào)、周報(bào)及月報(bào)，定期分析客戶數(shù)據(jù)、銷售進(jìn)展及市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，提出合理化建議。
任職要求：
1.教育背景：醫(yī)學(xué)、護(hù)理學(xué)、生物醫(yī)學(xué)工程、市場(chǎng)營(yíng)銷等相關(guān)專業(yè)大專及以上學(xué)歷，本科優(yōu)先。
2.工作經(jīng)驗(yàn)：具備2年以上胃腸外科、結(jié)直腸肛腸外科領(lǐng)域醫(yī)療耗材或設(shè)備銷售經(jīng)驗(yàn)，熟悉相關(guān)產(chǎn)品（如吻合器、腹腔鏡器械、造口護(hù)理用品等）的臨床應(yīng)用及市場(chǎng)特點(diǎn)。
o若無(wú)相關(guān)領(lǐng)域經(jīng)驗(yàn)，或需具備3年以上醫(yī)療行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)，且有外科、消化科等相關(guān)科室客戶資源者優(yōu)先。
3.專業(yè)技能：掌握醫(yī)療耗材/設(shè)備的基礎(chǔ)原理及臨床應(yīng)用知識(shí)，能獨(dú)立完成產(chǎn)品演示與技術(shù)講解。
4.具備較強(qiáng)的市場(chǎng)分析能力、客戶談判技巧及抗壓能力，能適應(yīng)頻繁出差。
5.溝通表達(dá)清晰流暢，邏輯思維嚴(yán)密，具備良好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神與客戶服務(wù)意識(shí)。
6.熟練使用Office辦公軟件，具備基礎(chǔ)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)能力。