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一、崗位職責(zé)：
1. 市場(chǎng)分析與策略制定
深入分析區(qū)域醫(yī)院市場(chǎng)，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況，制定針對(duì)性的市場(chǎng)拓展策略；根據(jù)市場(chǎng)需求和公司戰(zhàn)略，規(guī)劃產(chǎn)品線推廣計(jì)劃，提升產(chǎn)品在區(qū)域內(nèi)的市場(chǎng)占有率；定期評(píng)估市場(chǎng)趨勢(shì)，調(diào)整銷售策略，確保銷售業(yè)績(jī)的持續(xù)增長(zhǎng)。
2. 客戶關(guān)系管理與維護(hù)
建立和維護(hù)與區(qū)域內(nèi)醫(yī)院客戶的良好關(guān)系，定期拜訪客戶，了解客戶需求，提供專業(yè)解決方案；處理客戶反饋，協(xié)調(diào)內(nèi)部資源，解決客戶在使用公司產(chǎn)品或服務(wù)過程中遇到的問題；策劃并執(zhí)行醫(yī)院推廣活動(dòng)，增強(qiáng)客戶對(duì)公司產(chǎn)品和品牌的認(rèn)知度。
3. 銷售團(tuán)隊(duì)管理與培訓(xùn)
組建和管理省區(qū)內(nèi)的銷售團(tuán)隊(duì)，制定銷售目標(biāo)，分配銷售任務(wù)，監(jiān)督銷售執(zhí)行情況；對(duì)團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行產(chǎn)品知識(shí)、銷售技巧和市場(chǎng)策略的定期培訓(xùn)，提升團(tuán)隊(duì)整體銷售能力；激勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員，營(yíng)造良好的工作氛圍，確保團(tuán)隊(duì)士氣高昂。
4. 信息數(shù)據(jù)收集分析
收集和分析銷售數(shù)據(jù)，包括覆蓋率、市場(chǎng)份額、客戶反饋等，為銷售策略的制定提供依據(jù)；定期向公司總部匯報(bào)銷售進(jìn)展，提供市場(chǎng)分析報(bào)告，為公司決策提供支持。
5. 合規(guī)與風(fēng)險(xiǎn)管理
確保所有銷售活動(dòng)符合醫(yī)療行業(yè)法律法規(guī)和公司政策，維護(hù)公司形象；評(píng)估潛在風(fēng)險(xiǎn)，制定風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)策略，保障公司利益。
二、任職要求：
1. 職業(yè)背景
具有3年以上醫(yī)藥銷售管理經(jīng)驗(yàn)和團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，醫(yī)學(xué)、藥學(xué)、生物工程、市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)專業(yè)本科及以上學(xué)歷，對(duì)醫(yī)藥行業(yè)有深刻理解。
2.提高工作效率與進(jìn)度
具備優(yōu)秀的時(shí)間管理和項(xiàng)目管理能力，能夠合理規(guī)劃工作，確保關(guān)鍵任務(wù)按時(shí)完成；熟練使用各類辦公軟件和CRM系統(tǒng)，提高工作效率； 善于總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，不斷優(yōu)化工作流程，提高工作效率和進(jìn)度。
3. 保證工作質(zhì)量和標(biāo)準(zhǔn)
對(duì)工作質(zhì)量有高要求，確保每項(xiàng)工作都符合公司標(biāo)準(zhǔn)；定期檢查銷售數(shù)據(jù)和市場(chǎng)反饋，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題并采取措施解決；遵循公司的銷售流程和制度，確保銷售工作的規(guī)范性和專業(yè)性。
4. 保持良好的工作態(tài)度和心態(tài)
具備強(qiáng)烈的責(zé)任心和使命感，對(duì)工作充滿熱情；面對(duì)挑戰(zhàn)時(shí)保持積極樂觀的心態(tài)，勇于承擔(dān)責(zé)任；善于傾聽團(tuán)隊(duì)成員和客戶的意見和建議，保持耐心和細(xì)心。
5. 具備一定的專業(yè)能力和技能
具備市場(chǎng)營(yíng)銷、銷售管理等相關(guān)專業(yè)知識(shí)，熟悉醫(yī)療行業(yè)特點(diǎn)；具備豐富的醫(yī)療行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)，了解醫(yī)院采購(gòu)流程和決策機(jī)制； 具備良好的溝通協(xié)調(diào)能力、談判能力和領(lǐng)導(dǎo)力；對(duì)市場(chǎng)趨勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有敏銳的洞察力，能夠?yàn)楣局贫ㄓ行У匿N售策略。