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崗位職責(zé)：
1. 市場開發(fā)與銷售執(zhí)行：
· 負(fù)責(zé)在立體車庫、港口、物流三大目標(biāo)行業(yè)內(nèi)，開發(fā)新客戶并拓展業(yè)務(wù)，重點銷售公司的核心產(chǎn)品（如抓斗、牽引車、起重機(jī)、AGV叉車、出入境輸送設(shè)備、堆垛機(jī)等定制化設(shè)備）。
· 主動挖掘潛在項目信息，跟進(jìn)從線索、方案洽談、報價、投標(biāo)到合同簽訂的全流程銷售工作，確保完成個人銷售指標(biāo)。
2. 客戶關(guān)系管理與維護(hù)：
· 深度維護(hù)并拓展您在立體車庫、港口、物流領(lǐng)域的現(xiàn)有客戶資源（如立體車庫開發(fā)商/運營商、港口集團(tuán)、物流園區(qū)、大型貨運公司等）。
· 定期拜訪關(guān)鍵客戶，建立穩(wěn)固的高層客戶關(guān)系，深入了解客戶業(yè)務(wù)痛點，提升客戶忠誠度與復(fù)購率。
3. 技術(shù)方案協(xié)同銷售：
· 能夠精準(zhǔn)理解并傳達(dá)客戶的復(fù)雜需求，與公司內(nèi)部技術(shù)/工程師團(tuán)隊緊密協(xié)作，將客戶需求轉(zhuǎn)化為可行的定制化設(shè)備設(shè)計方案。
· 具備向客戶進(jìn)行技術(shù)方案講解和產(chǎn)品演示的能力，能夠有效展示我們產(chǎn)品的核心優(yōu)勢和為客戶帶來的價值。
4. 市場信息分析與策略制定：
· 持續(xù)追蹤所負(fù)責(zé)行業(yè)的政策動態(tài)、市場競爭格局及技術(shù)發(fā)展趨勢，為公司產(chǎn)品迭代和市場策略提供第一手信息。
· 根據(jù)市場洞察，制定并執(zhí)行針對性的區(qū)域或行業(yè)銷售計劃。
5. 跨部門協(xié)作：
· 作為項目主導(dǎo)人，協(xié)調(diào)公司內(nèi)部生產(chǎn)、設(shè)計、采購及售后團(tuán)隊，確保項目從訂單到交付的順利實施，滿足客戶要求。
任職要求：
1. 學(xué)歷與經(jīng)驗：
· 大學(xué)本科及以上學(xué)歷，機(jī)械工程、工業(yè)自動化、市場營銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
· 必須具備5年以上工業(yè)設(shè)備或重型機(jī)械銷售經(jīng)驗，擁有以下一個或多個行業(yè)的成熟客戶資源者優(yōu)先：
· 立體車庫行業(yè)： 熟悉開發(fā)商、運營商、規(guī)劃建設(shè)單位。
· 港口/航運行業(yè)： 熟悉港口集團(tuán)、碼頭運營商、船舶公司。
· 物流/倉儲行業(yè)： 熟悉大型物流企業(yè)、倉儲中心、電商供應(yīng)鏈公司。
2. 核心能力與資源：
· 硬性要求： 擁有可直接利用的、在立體車庫、港口或物流領(lǐng)域的優(yōu)質(zhì)客戶資源，并能提供過往成功案例。
· 語言能力： 英語可作為工作語言，能流利地進(jìn)行商務(wù)溝通，閱讀和撰寫英文技術(shù)資料及合同，與海外客戶或供應(yīng)商進(jìn)行有效交流。
· 技術(shù)理解力： 具備良好的技術(shù)領(lǐng)悟能力，能夠快速學(xué)習(xí)并理解公司產(chǎn)品的技術(shù)原理和應(yīng)用場景，具備與技術(shù)團(tuán)隊和客戶進(jìn)行技術(shù)層面溝通的能力。
· 銷售技能： 具備出色的大客戶管理能力、商務(wù)談判技巧和項目運作能力，有獨立運作大型項目銷售的經(jīng)驗。
3. 個人素質(zhì)：
· 結(jié)果導(dǎo)向，擁有強(qiáng)烈的成就欲望和抗壓能力，能適應(yīng)高頻出差。
· 具備卓越的溝通協(xié)調(diào)能力、解決問題能力和團(tuán)隊合作精神。
· 積極主動，善于學(xué)習(xí)，對工業(yè)裝備行業(yè)有濃厚興趣和熱情。