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客戶開發(fā)與拓展：聚焦中央廚房、預(yù)制菜生產(chǎn)企業(yè)、食品加工廠等目標(biāo)客戶，制定區(qū)域銷售策略，通過(guò)行業(yè)展會(huì)、工業(yè)園區(qū)走訪、老客戶轉(zhuǎn)介紹等渠道，挖掘制冷工程集成需求（如冷庫(kù)建設(shè)、速凍系統(tǒng)、恒溫恒濕制冷方案），完成新客戶開發(fā)指標(biāo)。
需求挖掘與方案輸出：深度對(duì)接客戶生產(chǎn)流程（如預(yù)制菜加工、速凍鎖鮮、低溫倉(cāng)儲(chǔ)），精準(zhǔn)挖掘制冷系統(tǒng)痛點(diǎn)（如能耗高、效率低、不符合 SC 認(rèn)證要求），協(xié)同公司技術(shù)團(tuán)隊(duì)輸出定制化制冷工程集成方案，提供從需求調(diào)研、方案設(shè)計(jì)到成本核算的全流程支持。
項(xiàng)目全流程跟進(jìn)：主導(dǎo)制冷工程項(xiàng)目的招投標(biāo)、合同談判與簽約，明確項(xiàng)目交付節(jié)點(diǎn)、付款條款；協(xié)調(diào)技術(shù)部、工程部推進(jìn)項(xiàng)目落地，解決實(shí)施過(guò)程中的客戶溝通問(wèn)題，確保項(xiàng)目按時(shí)驗(yàn)收。
客戶維護(hù)與復(fù)購(gòu)：建立核心客戶定期回訪機(jī)制，跟蹤客戶制冷系統(tǒng)運(yùn)維情況，提供后續(xù)技術(shù)支持與升級(jí)方案；挖掘老客戶二次增購(gòu)、復(fù)購(gòu)需求，提升客戶忠誠(chéng)度與長(zhǎng)期合作價(jià)值。
回款與業(yè)績(jī)達(dá)成：嚴(yán)格執(zhí)行公司回款政策，跟蹤項(xiàng)目首付款、驗(yàn)收款、質(zhì)保金等各節(jié)點(diǎn)回款進(jìn)度，確保回款率達(dá)標(biāo)；完成年度 / 季度銷售額、新客戶開發(fā)數(shù)量、項(xiàng)目簽約數(shù)等核心業(yè)績(jī)目標(biāo)。
行業(yè)與市場(chǎng)洞察：收集食品工程行業(yè)動(dòng)態(tài)、預(yù)制菜 / 中央廚房領(lǐng)域制冷技術(shù)趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息（如方案優(yōu)勢(shì)、價(jià)格策略），定期反饋市場(chǎng)需求變化，為公司產(chǎn)品迭代、銷售策略優(yōu)化提供參考。

崗位要求

1.3 年以上食品工程類制冷工程集成銷售經(jīng)驗(yàn)，有中央廚房、預(yù)制菜企業(yè)、食品加工廠等客戶的制冷項(xiàng)目銷售案例，優(yōu)秀應(yīng)屆生也考慮
2.熟悉食品行業(yè)制冷系統(tǒng)需求（如冷庫(kù)、速凍隧道、恒溫恒濕機(jī)組）

3.具備較強(qiáng)的客戶開發(fā)、談判簽約、項(xiàng)目管理能力，能承受較大的工作壓力