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工作職責(zé)
1. 客戶(hù)開(kāi)發(fā)與維護(hù)
1.1 根據(jù)公司戰(zhàn)略，負(fù)責(zé)指定區(qū)域內(nèi)的客戶(hù)拓展及現(xiàn)有客戶(hù)關(guān)系維護(hù)（包括終端用戶(hù)和代理商）；
1.2定期拜訪(fǎng)科研機(jī)構(gòu)、高校實(shí)驗(yàn)室、生物醫(yī)藥企業(yè)等目標(biāo)客戶(hù)，挖掘潛在需求并轉(zhuǎn)化為訂單；
1.3 建立客戶(hù)檔案，跟蹤項(xiàng)目進(jìn)度，確保客戶(hù)滿(mǎn)意度和長(zhǎng)期合作。
1.4做好跟代理商的對(duì)接工作，負(fù)責(zé)品牌政策的宣講和對(duì)代理商的培訓(xùn)工作
1.5 現(xiàn)有代理商不達(dá)標(biāo)的情況下，負(fù)責(zé)新代理商的開(kāi)發(fā)工作
2. 市場(chǎng)情報(bào)收集反饋
2.1 定期調(diào)研區(qū)域市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，包括競(jìng)品分析、行業(yè)趨勢(shì)及客戶(hù)需求變化；
2.2整理匯總一線(xiàn)信息，為產(chǎn)品改進(jìn)和新品類(lèi)開(kāi)發(fā)提供建議；
2.3 協(xié)同市場(chǎng)部策劃本地化推廣活動(dòng)（如研討會(huì)、展會(huì)參展）。
3. 銷(xiāo)售目標(biāo)達(dá)成
3.1 分解并執(zhí)行區(qū)域季度/年度銷(xiāo)售計(jì)劃，確保業(yè)績(jī)指標(biāo)按時(shí)完成；
3.2 跟進(jìn)應(yīng)收賬款回收，降低壞賬風(fēng)險(xiǎn)；
3.3定期提交銷(xiāo)售報(bào)表，復(fù)盤(pán)策略有效性并及時(shí)調(diào)整行動(dòng)方案。
任職資格（base杭州或者蘇州，負(fù)責(zé)兩地的客戶(hù)）
1、基礎(chǔ)條件
1.1學(xué)歷背景：碩士及以上學(xué)歷，生物工程、藥學(xué)、化學(xué)等相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先；
1.2經(jīng)驗(yàn)門(mén)檻：1年以上生命科學(xué)領(lǐng)域銷(xiāo)售或技術(shù)支持經(jīng)驗(yàn)，熟悉實(shí)驗(yàn)室常規(guī)操作流程；
1.3語(yǔ)言能力：普通話(huà)流利，具備基礎(chǔ)英語(yǔ)讀寫(xiě)能力（能閱讀產(chǎn)品英文手冊(cè)）。
2、專(zhuān)業(yè)技能
2.1扎實(shí)的產(chǎn)品知識(shí)：掌握抗體、重組蛋白、細(xì)胞培養(yǎng)基等產(chǎn)品的原理與應(yīng)用場(chǎng)景；
2.2跨部門(mén)協(xié)作力：可與研發(fā)、生產(chǎn)團(tuán)隊(duì)高效溝通，推動(dòng)客戶(hù)需求落地；
2.3學(xué)習(xí)敏銳度：快速理解新技術(shù)動(dòng)向，主動(dòng)提升自身專(zhuān)業(yè)水平。
3、軟性素質(zhì)
3.1抗壓能力：適應(yīng)頻繁出差及多任務(wù)并行的工作節(jié)奏；
3.2服務(wù)意識(shí)：以客戶(hù)需求為中心，兼具耐心與細(xì)致；
3.3結(jié)果導(dǎo)向：具備強(qiáng)烈的目標(biāo)感和自我驅(qū)動(dòng)力。