職位描述
儲能微電網(wǎng)虛擬電廠
崗位職責(zé)：
1、業(yè)績目標(biāo)達(dá)成。全面負(fù)責(zé)新能源儲能一體機(jī)（工商業(yè)側(cè)場景）的市場銷售工作，制定個人銷售計(jì)劃，精準(zhǔn)執(zhí)行公司戰(zhàn)略，確保完成年度銷售額度、訂單數(shù)量及回款率等核心指標(biāo)。
2、客戶開發(fā)。開拓目標(biāo)客戶群體，包括但不限于工業(yè)園區(qū)、制造企業(yè)、新能源發(fā)電公司、電網(wǎng)企業(yè)、政府等，建立并完善客戶資源庫。
3、方案制定及落地：深度挖掘客戶儲能需求，協(xié)同技術(shù)團(tuán)隊(duì)定制包含產(chǎn)品配置、成本優(yōu)化、運(yùn)維保障的一體化解決方案，主導(dǎo)商務(wù)談判與合同簽訂，跟進(jìn)項(xiàng)目交付全流程。
4、政策與市場洞察。持續(xù)跟蹤國內(nèi)儲能行業(yè)政策、補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)、電力市場交易規(guī)則及技術(shù)發(fā)展趨勢，收集市場競爭動態(tài)（如競爭對手產(chǎn)品特性、定價策略），及時反饋至公司并提出策略優(yōu)化建議。
5、品牌與客戶維護(hù)。參與行業(yè)展會、技術(shù)研討會等推廣活動，負(fù)責(zé)產(chǎn)品宣傳與品牌形象提升；定期拜訪新老客戶，處理售后咨詢，建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系，挖掘二次合作及轉(zhuǎn)介紹機(jī)會。。
任職要求：
1、學(xué)歷與經(jīng)驗(yàn)：
本科及以上學(xué)歷，市場營銷、新能源科學(xué)與工程、電氣工程、電化學(xué)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先，具備扎實(shí)的專業(yè)基礎(chǔ)者優(yōu)先；
具備2年以上儲能、新能源（光伏 / 風(fēng)電）、電力設(shè)備或面向生產(chǎn)型企業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)，有儲能一體機(jī)等相關(guān)產(chǎn)品銷售經(jīng)歷者優(yōu)先；
自帶電網(wǎng)公司、工業(yè)園區(qū)、能源國企等客戶資源或成功項(xiàng)目案例者優(yōu)先。
2、專業(yè)能力：
熟悉儲能、微電網(wǎng)、虛擬電廠等新能源領(lǐng)域政策及技術(shù)方案；
具備較強(qiáng)的市場分析能力和客戶需求挖掘能力。
3、資源與溝通：
具備或自帶電網(wǎng)公司、工業(yè)園區(qū)、能源國企等客戶資源或成功項(xiàng)目案例者優(yōu)先；
具備跨層級、跨場景溝通能力，面對客戶企業(yè)決策者，能聚焦投資回報(bào)（如峰谷套利收益、電費(fèi)節(jié)省金額）高效傳遞價值；面對客戶技術(shù)團(tuán)隊(duì)，可精準(zhǔn)對接技術(shù)參數(shù)與需求細(xì)節(jié)；面對內(nèi)部技術(shù)、生產(chǎn)部門，能清晰同步客戶訴求與項(xiàng)目節(jié)點(diǎn)，推動問題高效解決。同時擁有較強(qiáng)商務(wù)談判技巧，擅長處理客戶異議，保障合作順利推進(jìn)。
4、綜合素質(zhì)：
結(jié)果導(dǎo)向明確，能根據(jù)公司銷售目標(biāo)制定個人工作計(jì)劃，主動開拓新市場、挖掘新客戶；
具備較強(qiáng)抗壓能力，可適應(yīng)高頻次出差，能在項(xiàng)目攻堅(jiān)期高效推進(jìn)工作，確保訂單達(dá)成。
1、業(yè)績目標(biāo)達(dá)成。全面負(fù)責(zé)新能源儲能一體機(jī)（工商業(yè)側(cè)場景）的市場銷售工作，制定個人銷售計(jì)劃，精準(zhǔn)執(zhí)行公司戰(zhàn)略，確保完成年度銷售額度、訂單數(shù)量及回款率等核心指標(biāo)。
2、客戶開發(fā)。開拓目標(biāo)客戶群體，包括但不限于工業(yè)園區(qū)、制造企業(yè)、新能源發(fā)電公司、電網(wǎng)企業(yè)、政府等，建立并完善客戶資源庫。
3、方案制定及落地：深度挖掘客戶儲能需求，協(xié)同技術(shù)團(tuán)隊(duì)定制包含產(chǎn)品配置、成本優(yōu)化、運(yùn)維保障的一體化解決方案，主導(dǎo)商務(wù)談判與合同簽訂，跟進(jìn)項(xiàng)目交付全流程。
4、政策與市場洞察。持續(xù)跟蹤國內(nèi)儲能行業(yè)政策、補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)、電力市場交易規(guī)則及技術(shù)發(fā)展趨勢，收集市場競爭動態(tài)（如競爭對手產(chǎn)品特性、定價策略），及時反饋至公司并提出策略優(yōu)化建議。
5、品牌與客戶維護(hù)。參與行業(yè)展會、技術(shù)研討會等推廣活動，負(fù)責(zé)產(chǎn)品宣傳與品牌形象提升；定期拜訪新老客戶，處理售后咨詢，建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系，挖掘二次合作及轉(zhuǎn)介紹機(jī)會。。
任職要求：
1、學(xué)歷與經(jīng)驗(yàn)：
本科及以上學(xué)歷，市場營銷、新能源科學(xué)與工程、電氣工程、電化學(xué)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先，具備扎實(shí)的專業(yè)基礎(chǔ)者優(yōu)先；
具備2年以上儲能、新能源（光伏 / 風(fēng)電）、電力設(shè)備或面向生產(chǎn)型企業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)，有儲能一體機(jī)等相關(guān)產(chǎn)品銷售經(jīng)歷者優(yōu)先；
自帶電網(wǎng)公司、工業(yè)園區(qū)、能源國企等客戶資源或成功項(xiàng)目案例者優(yōu)先。
2、專業(yè)能力：
熟悉儲能、微電網(wǎng)、虛擬電廠等新能源領(lǐng)域政策及技術(shù)方案；
具備較強(qiáng)的市場分析能力和客戶需求挖掘能力。
3、資源與溝通：
具備或自帶電網(wǎng)公司、工業(yè)園區(qū)、能源國企等客戶資源或成功項(xiàng)目案例者優(yōu)先；
具備跨層級、跨場景溝通能力，面對客戶企業(yè)決策者，能聚焦投資回報(bào)（如峰谷套利收益、電費(fèi)節(jié)省金額）高效傳遞價值；面對客戶技術(shù)團(tuán)隊(duì)，可精準(zhǔn)對接技術(shù)參數(shù)與需求細(xì)節(jié)；面對內(nèi)部技術(shù)、生產(chǎn)部門，能清晰同步客戶訴求與項(xiàng)目節(jié)點(diǎn)，推動問題高效解決。同時擁有較強(qiáng)商務(wù)談判技巧，擅長處理客戶異議，保障合作順利推進(jìn)。
4、綜合素質(zhì)：
結(jié)果導(dǎo)向明確，能根據(jù)公司銷售目標(biāo)制定個人工作計(jì)劃，主動開拓新市場、挖掘新客戶；
具備較強(qiáng)抗壓能力，可適應(yīng)高頻次出差，能在項(xiàng)目攻堅(jiān)期高效推進(jìn)工作，確保訂單達(dá)成。
工作地點(diǎn)
濟(jì)南歷下區(qū)山東省高級人民法院
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職位發(fā)布者
楊斐/HR
三日內(nèi)活躍立即溝通
東軟載波青島東軟載波科技股份有限公司成立于1993年6月，2011年2月在創(chuàng)業(yè)板上市，現(xiàn)已形成以智能制造為基礎(chǔ)，芯片設(shè)計(jì)為源頭，能源互聯(lián)網(wǎng)與智能化應(yīng)用兩翼齊飛的產(chǎn)業(yè)布局。目前公司共擁有8家子公司、5家分公司，在全國28個省份設(shè)立辦事處。東軟載波科技自1996年起開始電力線載波通信技術(shù)研究，打破海外技術(shù)壟斷，引領(lǐng)行業(yè)技術(shù)發(fā)展，先后推出第1代至第6代通信芯片。迄今為止，電力線載波芯片累計(jì)銷售超過3億片，在網(wǎng)運(yùn)行的東軟載波方案超過1億。東軟載波的電力線通信芯片已在中亞、東南亞、非洲和南美等地區(qū)進(jìn)行大面積推廣應(yīng)用，必將閃耀“一帶一路”。東軟載波微電子針對全球智能制造業(yè)轉(zhuǎn)型客戶和IOT產(chǎn)業(yè)客戶需求打造完善的MARS芯片產(chǎn)品架構(gòu)。經(jīng)過多年潛心研發(fā)，在眾多關(guān)鍵技術(shù)領(lǐng)域取得突破，芯片廣泛用于白色家電，消費(fèi)電子，工業(yè)控制，儀器儀表等領(lǐng)域，打破了國外公司在相關(guān)領(lǐng)域的壟斷地位。同時，依托集成電路領(lǐng)域積累的技術(shù)優(yōu)勢，不斷加大面向物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域芯片的研發(fā)，構(gòu)建全面滿足物聯(lián)網(wǎng)需求的芯片產(chǎn)品組合，實(shí)現(xiàn)了對控制、連接、安全、感知等核心技術(shù)全覆蓋。截至目前，芯片累計(jì)出貨量達(dá)12.5億顆。東軟載波智能電子率先實(shí)現(xiàn)了電力線載波通信技術(shù)在智能化領(lǐng)域的應(yīng)用，從“芯”開始，融合WIFI、藍(lán)牙、RF、NB-IoT、5G等通信方式，開展以融合通信為平臺的技術(shù)研發(fā)，成功運(yùn)用云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)、移動互聯(lián)網(wǎng)、人工智能、區(qū)塊鏈及數(shù)字孿生等技術(shù)，完成對園區(qū)、樓宇（建筑）、家庭的智能化控制；打通能源的供給側(cè)和需求側(cè)，在能源的供給和需求之間實(shí)現(xiàn)最優(yōu)的動態(tài)平衡，達(dá)到智能管控、節(jié)能降耗、安全防護(hù)的目的；實(shí)現(xiàn)集風(fēng)、光、配、儲、充為一體的微電網(wǎng)系統(tǒng)綜合能源管理，節(jié)約用電、科學(xué)用電、安全用電，提升管理效率，降低運(yùn)維成本。東軟載波按照工業(yè)4.0建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)打造智能制造生產(chǎn)線，從日本、韓國、德國引進(jìn)世界一流生產(chǎn)加工設(shè)備，全面支持各類高精尖電子產(chǎn)品制造。同時，公司自主研發(fā)MES生產(chǎn)管理執(zhí)行系統(tǒng)，有效銜接企業(yè)上層CRM、ERP、PLM等信息化系統(tǒng)與底層控制設(shè)備，生產(chǎn)效率提高50%，人均產(chǎn)能提高3倍，大大降低生產(chǎn)成本，滿足中國制造2025技術(shù)要求，為客戶提供柔性制造服務(wù)，打造高效便捷的智慧工廠。東軟載波的發(fā)展戰(zhàn)略是以集成電路設(shè)計(jì)為基礎(chǔ)，開展以融合通信為平臺的技術(shù)研發(fā)；布局“芯片、軟件（模組）、終端、系統(tǒng)、信息服務(wù)”產(chǎn)業(yè)鏈，聚焦能源互聯(lián)網(wǎng)、智能化應(yīng)用這兩個戰(zhàn)略新興領(lǐng)域，打造國際一流企業(yè)。
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