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更新于 10月17日
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國際銷售部經(jīng)理

1.1-2.2萬·15薪
  • 昆明五華區(qū)
  • 5-10年
  • 本科
  • 全職
  • 招1人

職位描述

生物制藥
崗位職責：
一、戰(zhàn)略規(guī)劃和業(yè)務發(fā)展
1. 制定并實施公司國際市場的年度及中長期市場開拓和銷售戰(zhàn)略。
2. 深入分析全球疫苗市場趨勢、競爭格局、政策法規(guī)，識別新的市場機會和潛在風險，并制定相應策略。
3. 主導開拓新的國際市場和關鍵客戶，主導重大銷售項目的談判。
二、 部門目標管理與達成
1. 將部門總體目標分解至各大區(qū)，并指導執(zhí)行，確保各區(qū)域指標的達成。
2. 監(jiān)督并分析各大區(qū)的銷售數(shù)據(jù)、關鍵績效指標（KPI）和市場動態(tài)，及時調(diào)整策略以應對挑戰(zhàn)。
3. 負責國際銷售部的預算審批、費用控制和資源優(yōu)化配置，確保投入產(chǎn)出最大化。
三、客戶與合作伙伴關系管理
1. 建立并維護關鍵國際客戶（如衛(wèi)生部、重點分銷商等）的高層戰(zhàn)略關系，代表公司參與重要的國際行業(yè)會議、展會、商務活動等。
2. 建立并維護國際客戶與合作伙伴管理體系，保障長期穩(wěn)定的合作關系。
四、團隊建設和人員管理
1. 負責下屬的招聘、培訓、績效激勵、職業(yè)發(fā)展規(guī)劃和梯隊建設。
2. 定期組織召開國際銷售部會議，確保公司戰(zhàn)略在各大區(qū)得到有效傳達和貫徹。
五、跨部門協(xié)同和流程優(yōu)化
1. 與國際營銷BU外部業(yè)務部門協(xié)同，確保國際市場的產(chǎn)品供應順暢。
2. 與國際營銷BU內(nèi)部部門緊密合作，推動產(chǎn)品在國際市場的上市、推廣、銷售及交付。
3. 與財務、法務等職能部門合作，確保流程優(yōu)化及業(yè)務合規(guī)。
4. 主導優(yōu)化銷售內(nèi)部與跨部門工作流程，建立制度，高效運用系統(tǒng)及管理工具等，提升團隊運營效率。
任職要求：
一、學歷與專業(yè)背景
1. 本科及以上學歷。
2. 醫(yī)學、藥學、生物學、國際貿(mào)易、工商管理等相關專業(yè)。3. 有海外學習或工作背景者優(yōu)先。
二、工作經(jīng)驗
1. 5年以上醫(yī)藥相關銷售經(jīng)驗或3年以上在制藥或疫苗行業(yè)銷售管理經(jīng)驗。
2. 具有從 0 到 1 開拓新國際市場并取得顯著成績者優(yōu)先。
3. 熟悉疫苗生產(chǎn)制造、質(zhì)量控制、物流供應等相關法律法規(guī)者優(yōu)先。
三、綜合素質(zhì)
1. 戰(zhàn)略思維與商業(yè)洞察力：能夠制定清晰的國際市場戰(zhàn)略，并具備較強的數(shù)據(jù)分析和決策能力。
2. 領導力：具備強大的團隊領導、激勵和人才培養(yǎng)能力，能管理多元文化背景的團隊。
3. 出色的溝通與談判技巧：具備較強的跨文化溝通、高層商務洽談、沖突解決和影響力，能進行高水平的演示和方案推介。
4. 結果導向：擁有強烈的成就動機和驅(qū)動力，能夠承受壓力并帶領團隊持續(xù)超越目標。
5. 出色的解決問題的能力：能快速應對國際市場中復雜的商業(yè)環(huán)境和突發(fā)狀況。
6. 語言能力：精通英語，能作為工作語言進行商務談判、書面溝通等（掌握第二外語者如法語、西班牙語、阿拉伯語等優(yōu)先）。

工作地點

昆明五華區(qū)科新路口(科園路)

職位發(fā)布者

黃靜/人事經(jīng)理

三日內(nèi)活躍
立即溝通
公司Logo沃森生物
云南沃森生物技術股份有限公司成立于2001年，是專業(yè)從事人用疫苗等生物技術藥集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售于一體的高科技生物制藥企業(yè)，在創(chuàng)新型疫苗的研發(fā)、生產(chǎn)和營銷領域處于國內(nèi)領先地位。公司于2010年11月12日在深圳證券交易所成功掛牌上市（股票簡稱：沃森生物；股票代碼：300142），成為云南省首家在創(chuàng)業(yè)板掛牌上市的企業(yè)。公司總部位于中國云南省昆明市，已投資建成位于云南昆明國家高新區(qū)、云南玉溪國家高新區(qū)的現(xiàn)代化疫苗研發(fā)及生產(chǎn)基地，同時“北京沃森創(chuàng)新疫苗產(chǎn)業(yè)園”建設項目也在持續(xù)推進中。公司擁有員工超過2300人，其中：博士、碩士學位240余人，由來自國家各大生物研究所的創(chuàng)業(yè)團隊和具有海外生物醫(yī)藥巨頭企業(yè)從業(yè)背景的海歸團隊組成了公司“中西合璧”的核心研發(fā)和管理團隊，現(xiàn)已形成穩(wěn)定的產(chǎn)品研發(fā)技術團隊，并擁有在臨床前研究、臨床研究管理藥品注冊、產(chǎn)業(yè)化、產(chǎn)品銷售、公司管理等方面的專業(yè)團隊。公司及子公司擁有包括國家高新技術企業(yè)、國家認定企業(yè)技術中心、國家創(chuàng)新型試點企業(yè)、國際科技合作基地、國家高新技術產(chǎn)業(yè)化示范基地、國家級工程實踐教育中心等在內(nèi)的多個國家級科技平臺，承擔了多項國家“重大新藥創(chuàng)制”科技重大專項項目和國家“863計劃”項目的研究開發(fā)工作，另外還承擔了數(shù)十項省級、市級科研項目的研究開發(fā)工作。2023年1月，公司榮獲“昆明市產(chǎn)業(yè)發(fā)展貢獻獎”；6月，公司“新型肺炎鏈球菌系列疫苗的研發(fā)及重大產(chǎn)業(yè)化”項目榮獲“云南省科學技術進步一等獎”；7月，公司入選“2022-2023年度中國醫(yī)藥制造業(yè)百強、2022-2023年度中國醫(yī)藥行業(yè)成長50強，榮獲“2022-2023年度中國醫(yī)藥自主創(chuàng)新先鋒企業(yè)”榮譽稱號。截至2023年6月30日，公司及子公司共擁有國內(nèi)外已授權的發(fā)明專利74項，另尚有數(shù)十項專利處于申請階段。公司始終堅持“生命無價，科技無限”的信念，自2007年公司第一個產(chǎn)品Hib疫苗上市至今，十余年的生產(chǎn)質(zhì)量管理經(jīng)驗，構建了公司嚴密、完善的生產(chǎn)質(zhì)量管理體系。公司目前投產(chǎn)上市的疫苗品種已達8個（12個品規(guī)），均為公司自主研發(fā)并實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化的產(chǎn)品，累計出口海外18個國家，覆蓋東南亞、南亞、中亞、非洲、美洲等區(qū)域市場，三款重點產(chǎn)品分別被納入摩洛哥、印尼和埃及的擴大免疫計劃。自子公司玉溪沃森獲得埃及衛(wèi)生部2018年AC多糖疫苗的采購訂單后，公司已連續(xù)五年穩(wěn)定供應埃及衛(wèi)生部疫苗產(chǎn)品用于其國家擴大免疫規(guī)劃（EPI）。公司及子公司目前已建立了成熟穩(wěn)定的細菌性疫苗技術平臺和重組蛋白疫苗技術平臺，并通過與合作方的項目合作建立了mRNA疫苗技術平臺和重組腺病毒疫苗技術平臺。經(jīng)過多年的耕耘和積淀，公司現(xiàn)已擁有了13價肺炎結合疫苗和HPV疫苗兩大重磅疫苗品種，是中國首家、全球第二家自主研發(fā)并成功上市13價肺炎結合疫苗的廠家，也是全球第一家同時擁有13價肺炎結合疫苗和HPV疫苗上市的廠家。除此之外，公司及子公司尚有九價HPV疫苗、ACYW135群腦膜炎球菌多糖結合疫苗、DTaP-Hib四聯(lián)苗以及公司與合作方共同合作研發(fā)的新冠變異株mRNA疫苗、呼吸道合胞病毒mRNA疫苗和流感病毒mRNA疫苗等多個疫苗產(chǎn)品處于臨床研究或臨床前研究的不同階段。隨著各產(chǎn)品研發(fā)進度和注冊申報工作的不斷推進，未來實現(xiàn)上市后將為公司的業(yè)績提供穩(wěn)定的支撐。
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