雇員點評標簽
職位描述
KA大客戶商業(yè)談判連鎖總部對接渠道管理
崗位職責：
1. 品牌：
1) 品牌管理：利用所轄連鎖協(xié)議中的相關約定，通過連鎖微信公眾號、店長特訓、店員銷售技巧提升、產(chǎn)品培訓等形式，針對公司產(chǎn)品、活動實施等加大宣傳力度，有效促進連鎖藥店銷售人員的行為轉化，提升銷售達成率和市場占有率，全面打造零售品牌。
2. 渠道：
1) 協(xié)議簽訂：結合公司年度戰(zhàn)略規(guī)劃和銷售指標，依據(jù)所轄連鎖協(xié)議達成費用標準，全面對接所轄連鎖總部，順利完成年度協(xié)議商談與簽訂；
2) 價格管理：定期與省區(qū)銷售團隊進行溝通，了解和掌握連鎖藥店的價格變動情況，針對出現(xiàn)的亂價行為，及時與連鎖總部/省區(qū)分公司進行協(xié)商調整，有效維護產(chǎn)品價格體系；
3) 庫存管理：通過連鎖總部流向平臺，按月導出連鎖全國、各省區(qū)分公司銷售數(shù)據(jù)，及時掌握庫存動態(tài)變化情況，避免出現(xiàn)斷貨；
3. 終端：
1) 銷售達成：按月分析所轄連鎖的銷售達成情況，及時與連鎖總部/省區(qū)分公司進行溝通對接，有效促進產(chǎn)品在連鎖藥店的鋪貨、陳列與活動開展，提升公司產(chǎn)品的占有率和覆蓋率，實現(xiàn)銷售和覆蓋目標；
2) 促銷管理：依據(jù)板塊產(chǎn)品促銷活動規(guī)劃，制定連鎖全國性/局部性活動方案，及時對接協(xié)調連鎖總部和省區(qū)分公司，確保促銷活動有效落地實施；
3) 客戶管理：依據(jù)連鎖總部業(yè)務開展規(guī)劃，制定有效的客戶戰(zhàn)略，做好客戶的開發(fā)、升級及維護；
4. 基礎管理：
1) 出差管理：結合所轄連鎖省區(qū)分公司銷售達成進展和存在的主要問題，按月度制定明確、可行的出差計劃，實地進行溝通和問題解決；
2) 檔案管理：協(xié)助全國NKA經(jīng)理，完成所轄連鎖協(xié)議檔案管理、維護和更新；
3) 費用管理：明確所轄連鎖的月度/季度/年度銷售費用率標準，結合銷售達成情況，合理、有效的使用銷售費用，確保銷售費用率不超標；
5. 完成上級領導交辦的其他工作。
1. 品牌：
1) 品牌管理：利用所轄連鎖協(xié)議中的相關約定，通過連鎖微信公眾號、店長特訓、店員銷售技巧提升、產(chǎn)品培訓等形式，針對公司產(chǎn)品、活動實施等加大宣傳力度，有效促進連鎖藥店銷售人員的行為轉化，提升銷售達成率和市場占有率，全面打造零售品牌。
2. 渠道：
1) 協(xié)議簽訂：結合公司年度戰(zhàn)略規(guī)劃和銷售指標，依據(jù)所轄連鎖協(xié)議達成費用標準，全面對接所轄連鎖總部，順利完成年度協(xié)議商談與簽訂；
2) 價格管理：定期與省區(qū)銷售團隊進行溝通，了解和掌握連鎖藥店的價格變動情況，針對出現(xiàn)的亂價行為，及時與連鎖總部/省區(qū)分公司進行協(xié)商調整，有效維護產(chǎn)品價格體系；
3) 庫存管理：通過連鎖總部流向平臺，按月導出連鎖全國、各省區(qū)分公司銷售數(shù)據(jù)，及時掌握庫存動態(tài)變化情況，避免出現(xiàn)斷貨；
3. 終端：
1) 銷售達成：按月分析所轄連鎖的銷售達成情況，及時與連鎖總部/省區(qū)分公司進行溝通對接，有效促進產(chǎn)品在連鎖藥店的鋪貨、陳列與活動開展，提升公司產(chǎn)品的占有率和覆蓋率，實現(xiàn)銷售和覆蓋目標；
2) 促銷管理：依據(jù)板塊產(chǎn)品促銷活動規(guī)劃，制定連鎖全國性/局部性活動方案，及時對接協(xié)調連鎖總部和省區(qū)分公司，確保促銷活動有效落地實施；
3) 客戶管理：依據(jù)連鎖總部業(yè)務開展規(guī)劃，制定有效的客戶戰(zhàn)略，做好客戶的開發(fā)、升級及維護；
4. 基礎管理：
1) 出差管理：結合所轄連鎖省區(qū)分公司銷售達成進展和存在的主要問題，按月度制定明確、可行的出差計劃，實地進行溝通和問題解決；
2) 檔案管理：協(xié)助全國NKA經(jīng)理，完成所轄連鎖協(xié)議檔案管理、維護和更新；
3) 費用管理：明確所轄連鎖的月度/季度/年度銷售費用率標準，結合銷售達成情況，合理、有效的使用銷售費用，確保銷售費用率不超標；
5. 完成上級領導交辦的其他工作。
工作地點
裕華區(qū)石家莊以嶺藥業(yè)股份有限公司-東門
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石家莊以嶺藥業(yè)股份有限公司
蓬勃發(fā)展的以嶺藥業(yè)國家重點高新技術企業(yè)絡病研究與創(chuàng)新中藥國家重點實驗室中國醫(yī)藥上市公司20強國家地方聯(lián)合工程實驗室中國上市公司中小板50強國家五部委認定的企業(yè)技術中心中國中藥產(chǎn)品品牌十強國家中醫(yī)藥管理局絡病重點研究室國家技術創(chuàng)新示范企業(yè)中國醫(yī)藥企業(yè)制劑國際化先導企業(yè)國家創(chuàng)新型企業(yè)中華民族醫(yī)藥十強品牌企業(yè)科技部國際科技合作中心國家高新技術研究發(fā)展計劃成果產(chǎn)業(yè)化示范基地以嶺藥業(yè)創(chuàng)建于1992年，是一家致力于中醫(yī)藥事業(yè)發(fā)展，造福人類健康為己任的大型現(xiàn)代醫(yī)藥企業(yè)，目前已形成創(chuàng)新中藥、大健康產(chǎn)業(yè)、國際制劑三大主營業(yè)務板塊。為深交所上市公司，綜合競爭力位居中國醫(yī)藥上市公司二十強、中國中藥產(chǎn)品品牌十強。位于石家莊總部的以嶺醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)園，總占地830畝，形成了獨具特色的科技創(chuàng)新平臺和接軌國際的現(xiàn)代化生產(chǎn)基地。自創(chuàng)辦以來，以嶺始終堅持科技創(chuàng)新引領企業(yè)發(fā)展，創(chuàng)立了“理論-臨床-科研-產(chǎn)業(yè)-教學”五位一體獨特的創(chuàng)新運營模式。先后承擔和完成了兩項國家973、863、國家自然科學基金、國家重大新藥創(chuàng)制等30余項國家、省部級科研項目，正在承擔國家重點研發(fā)計劃等科研項目十余項。榮獲“國家科技進步一等獎”1項、“國家科技進步二等獎”4項、“國家科學技術發(fā)明二等獎”1項，何梁何利獎及一大批省部級獎勵，取得與新藥相關的發(fā)明專利570余項。公司擁有自主知識產(chǎn)權的專利中藥10余個，產(chǎn)品覆蓋心腦血管、呼吸、內分泌、腫瘤、泌尿等多個領域。核心產(chǎn)品通心絡膠囊、參松養(yǎng)心膠囊、芪藶強心膠囊、連花清瘟膠囊/顆粒等均為知名品牌中藥。發(fā)展大健康產(chǎn)業(yè)是以嶺藥業(yè)的重大戰(zhàn)略，公司整合旗下“醫(yī)、藥、健、養(yǎng)”優(yōu)勢資源，成立了專注健康產(chǎn)業(yè)的全資子公司——以嶺健康城科技有限公司，以“通絡、養(yǎng)精、動形、靜神”八字理論為統(tǒng)領，充分挖掘中國傳統(tǒng)養(yǎng)生精髓并融合現(xiàn)代科技，形成了系列健康養(yǎng)生產(chǎn)品，同時構建了完善的健康產(chǎn)業(yè)架構——健康管理中心、健康養(yǎng)生中心、連鎖藥堂、健康電商、健康商城、養(yǎng)生主題酒店、康養(yǎng)旅游等板塊。以嶺健康城已成為健康養(yǎng)生行業(yè)的標桿和標準的制定者，引領著健康產(chǎn)業(yè)發(fā)展新業(yè)態(tài)。展望未來，以嶺藥業(yè)依托獨具特色的科技創(chuàng)新平臺，致力于打造我國乃至全世界最具規(guī)模、最有影響的健康產(chǎn)業(yè)航母。
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