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崗位職責(zé)： 一、經(jīng)銷商管理： 1、客戶關(guān)停并轉(zhuǎn)；負(fù)責(zé)客戶合同談判，生意規(guī)劃，渠道促銷管理； 2、經(jīng)銷商定期評估考核及品項賣進(jìn)落實；負(fù)責(zé)跟進(jìn)指標(biāo)達(dá)成，并協(xié)助召開廠商、經(jīng)銷商會議，以及追蹤客戶的指標(biāo)完成情況； 3、按指定周期拜訪經(jīng)銷商，追蹤績效、盤點庫存、跟進(jìn)訂單/返利、款項對賬及核銷，并宣貫落實公司政策及重點事項； 4、市場走訪：例行拜訪門店，檢查陳列、價格、終端情況及人員履職情況；競品調(diào)研收集及匯總。 二、終端管理： 1、整體年度生意規(guī)劃（可參考AC數(shù)據(jù)），按月度目標(biāo)推進(jìn)，包含陳列、分銷、月度促銷檔期、活動落地執(zhí)行； 2、片區(qū)內(nèi)產(chǎn)品SKU分銷檢核； 3、重點門店業(yè)績制定跟進(jìn)； 4、基礎(chǔ)資料整理：嬰童單體渠道門店清、基礎(chǔ)資料整理：嬰童單體渠道門店清單（名稱，聯(lián)系人，聯(lián)系方式，負(fù)責(zé)人）； 5、客戶合同：合同月總結(jié)梳理，制定新合同條款，整理，溝通，簽訂； 6、費用申請：審核固定費用。 三、團(tuán)隊管理： 1、動銷主管業(yè)績、重點品項、品項分銷、網(wǎng)點覆蓋及終端建設(shè)指標(biāo)分解及下發(fā)； 2、組織召開辦事處晨會、參與銷售部會議。 任職要求： 一、基本條件： 1、大專及以上學(xué)歷，市場營銷相關(guān)專業(yè)，熟知公司業(yè)務(wù)流程； 2、具有3年以上快消品行業(yè)客戶業(yè)務(wù)管理經(jīng)驗。 二、能力要求： 1、具有堅強的意志和強烈的成功愿望； 2、保持積極樂觀向上的態(tài)度，坦誠之心處事； 3、具有設(shè)定具體目標(biāo)并量化并關(guān)注過程和結(jié)果的能力； 4、具有銷售額最大化經(jīng)費最小化的意識。