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崗位職責(zé)：
1.全面負(fù)責(zé)公司醫(yī)藥商業(yè)渠道的銷售戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行，制定并完成對(duì)醫(yī)藥批發(fā)公司、醫(yī)藥連鎖等商業(yè)客戶的年度銷售目標(biāo)；
2.建立、維護(hù)和深化與重點(diǎn)商業(yè)客戶的長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作關(guān)系，統(tǒng)籌協(xié)議簽訂、業(yè)務(wù)洽談、政策落實(shí)及年度合作規(guī)劃；
3.組織構(gòu)建并持續(xù)優(yōu)化面向商業(yè)客戶的銷售管理體系，包括渠道政策、價(jià)格體系、客戶分級(jí)管理及銷售流程標(biāo)準(zhǔn)化；
4.負(fù)責(zé)商業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)的組建、培訓(xùn)與日常管理，明確團(tuán)隊(duì)績(jī)效指標(biāo)，推動(dòng)業(yè)務(wù)高效執(zhí)行與結(jié)果達(dá)成；
5.監(jiān)控醫(yī)藥商業(yè)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手策略及政策變化，及時(shí)調(diào)整銷售策略并向管理層提供決策建議；
6.協(xié)調(diào)內(nèi)部供應(yīng)鏈、產(chǎn)品、質(zhì)量及財(cái)務(wù)等部門，確保商業(yè)客戶訂單高效交付、庫(kù)存合理配置及合作合規(guī)性；
7.負(fù)責(zé)商業(yè)客戶的應(yīng)收賬款管理與風(fēng)險(xiǎn)控制，協(xié)助財(cái)務(wù)部門完成回款目標(biāo)，保障公司資金安全；
8.處理商業(yè)客戶重大投訴與突發(fā)業(yè)務(wù)事件，維護(hù)公司形象與客戶關(guān)系穩(wěn)定性；
9.完成上級(jí)交辦的其他商業(yè)銷售相關(guān)重要任務(wù)。
任職要求：
1.教育背景：市場(chǎng)營(yíng)銷、工商管理、藥學(xué)或相關(guān)專業(yè)大專及以上學(xué)歷。
2.具有10年以上醫(yī)藥銷售經(jīng)驗(yàn)，至少5年專注于醫(yī)藥商業(yè)渠道（批發(fā)、連鎖客戶）管理；
3.精通醫(yī)藥商業(yè)客戶業(yè)務(wù)模式與合作流程，具備成熟的商業(yè)渠道體系設(shè)計(jì)與管控能力
4.深刻理解醫(yī)藥行業(yè)法律法規(guī)、GSP管理規(guī)范，具有較強(qiáng)的合規(guī)運(yùn)作與風(fēng)險(xiǎn)把控能力。
5.具有較強(qiáng)的溝通能力和商業(yè)談判能力，有效領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)、跨部門協(xié)作。