雇員點評標簽
職位描述
OTC藥品醫(yī)藥招商
崗位名稱：省級招商經(jīng)理
崗位概述：
負責公司招商產(chǎn)品在指定省份的市場招商、渠道建設與終端管理工作。通過開發(fā)并管理優(yōu)質(zhì)的代理商/經(jīng)銷商資源，快速實現(xiàn)產(chǎn)品在區(qū)域內(nèi)的市場覆蓋與銷售上量，確保完成公司下達的銷售指標。
主要工作職責：
1、市場開發(fā)與招商：
①參與公司招商計劃的制定及實施；
②根據(jù)公司戰(zhàn)略，制定所負責省份的招商計劃與實施方案；
③獨立開拓并篩選符合條件的代理商、經(jīng)銷商，建立穩(wěn)固的合作關(guān)系；
④組織并主持招商會議、產(chǎn)品推介會，有效傳遞產(chǎn)品價值與市場政策；
⑤完成與代理商的商務談判、合同簽訂及授權(quán)工作。
2、渠道管理與客戶維護：
①負責對區(qū)域內(nèi)代理商進行日常管理、培訓與協(xié)訪，提升其業(yè)務能力；
②建立并維護完整的代理商檔案，定期進行客戶評估與優(yōu)化；
③及時解決代理商在進、銷、存、售后服務等環(huán)節(jié)遇到的問題；
④維護商業(yè)渠道（如地區(qū)主流醫(yī)藥商業(yè)公司）的客情關(guān)系，確保產(chǎn)品配送順暢。
3、終端覆蓋與動銷：
①核心職責： 驅(qū)動并協(xié)助代理商完成對社區(qū)衛(wèi)生服務中心、診所、鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院等基層醫(yī)療終端的開發(fā)和覆蓋；
②監(jiān)督并跟進代理商的終端鋪貨進度，確保集采產(chǎn)品在終端藥房的可得性；
③策劃并執(zhí)行針對終端的學術(shù)推廣、產(chǎn)品培訓等動銷活動，提升終端處方意愿；
④收集終端市場信息，包括競品動態(tài)、價格體系、政策變化等，并及時反饋。
4、銷售目標與數(shù)據(jù)分析：
①負責完成公司下達的銷售回款、渠道開發(fā)、終端覆蓋等各項指標；
②定期分析銷售數(shù)據(jù)，監(jiān)控渠道庫存與流向，預防竄貨和價格混亂；
③按時提交銷售報表、市場報告及工作計劃。
任職資格要求：
1、大專及以上學歷，醫(yī)藥相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；
2、有3年以上醫(yī)藥行業(yè)招商經(jīng)驗，有基層醫(yī)療市場（社區(qū)醫(yī)院、診所）開發(fā)經(jīng)驗者優(yōu)先考慮；
3、擁有所在省份豐富的代理商資源或基層醫(yī)療終端資源；
4、有集采品種操作經(jīng)驗或大型制藥企業(yè)相關(guān)工作背景者尤佳；
5、熟悉藥品招商運作模式及藥品流通法規(guī)，精通渠道開發(fā)、管理和維護的流程與技巧；
6、具備出色的商務談判能力、溝通協(xié)調(diào)能力和客情關(guān)系建立能力；
7、能適應高頻次的省內(nèi)出差，具備較強的抗壓能力和自我驅(qū)動力。
崗位概述：
負責公司招商產(chǎn)品在指定省份的市場招商、渠道建設與終端管理工作。通過開發(fā)并管理優(yōu)質(zhì)的代理商/經(jīng)銷商資源，快速實現(xiàn)產(chǎn)品在區(qū)域內(nèi)的市場覆蓋與銷售上量，確保完成公司下達的銷售指標。
主要工作職責：
1、市場開發(fā)與招商：
①參與公司招商計劃的制定及實施；
②根據(jù)公司戰(zhàn)略，制定所負責省份的招商計劃與實施方案；
③獨立開拓并篩選符合條件的代理商、經(jīng)銷商，建立穩(wěn)固的合作關(guān)系；
④組織并主持招商會議、產(chǎn)品推介會，有效傳遞產(chǎn)品價值與市場政策；
⑤完成與代理商的商務談判、合同簽訂及授權(quán)工作。
2、渠道管理與客戶維護：
①負責對區(qū)域內(nèi)代理商進行日常管理、培訓與協(xié)訪，提升其業(yè)務能力；
②建立并維護完整的代理商檔案，定期進行客戶評估與優(yōu)化；
③及時解決代理商在進、銷、存、售后服務等環(huán)節(jié)遇到的問題；
④維護商業(yè)渠道（如地區(qū)主流醫(yī)藥商業(yè)公司）的客情關(guān)系，確保產(chǎn)品配送順暢。
3、終端覆蓋與動銷：
①核心職責： 驅(qū)動并協(xié)助代理商完成對社區(qū)衛(wèi)生服務中心、診所、鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院等基層醫(yī)療終端的開發(fā)和覆蓋；
②監(jiān)督并跟進代理商的終端鋪貨進度，確保集采產(chǎn)品在終端藥房的可得性；
③策劃并執(zhí)行針對終端的學術(shù)推廣、產(chǎn)品培訓等動銷活動，提升終端處方意愿；
④收集終端市場信息，包括競品動態(tài)、價格體系、政策變化等，并及時反饋。
4、銷售目標與數(shù)據(jù)分析：
①負責完成公司下達的銷售回款、渠道開發(fā)、終端覆蓋等各項指標；
②定期分析銷售數(shù)據(jù)，監(jiān)控渠道庫存與流向，預防竄貨和價格混亂；
③按時提交銷售報表、市場報告及工作計劃。
任職資格要求：
1、大專及以上學歷，醫(yī)藥相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；
2、有3年以上醫(yī)藥行業(yè)招商經(jīng)驗，有基層醫(yī)療市場（社區(qū)醫(yī)院、診所）開發(fā)經(jīng)驗者優(yōu)先考慮；
3、擁有所在省份豐富的代理商資源或基層醫(yī)療終端資源；
4、有集采品種操作經(jīng)驗或大型制藥企業(yè)相關(guān)工作背景者尤佳；
5、熟悉藥品招商運作模式及藥品流通法規(guī)，精通渠道開發(fā)、管理和維護的流程與技巧；
6、具備出色的商務談判能力、溝通協(xié)調(diào)能力和客情關(guān)系建立能力；
7、能適應高頻次的省內(nèi)出差，具備較強的抗壓能力和自我驅(qū)動力。
工作地點
天橋區(qū)濟南站
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黃先生/招聘專員
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江西匯仁藥業(yè)股份有限公司匯仁創(chuàng)建于1992年，是一家按健康產(chǎn)業(yè)鏈拓展，產(chǎn)學研相結(jié)合，科工貿(mào)一體化，集成式發(fā)展的中國大型醫(yī)藥企業(yè)集團?？偛课挥跉v史名城江西南昌，現(xiàn)有員工4000余人，總占地面積約80萬平方米，總資產(chǎn)超過20億元。公司秉承“仁者愛人”的核心理念，走出了一條獨具特色的健康產(chǎn)業(yè)的發(fā)展之路，企業(yè)綜合經(jīng)濟實力快速提升，2014年銷售收入突破56億元。躋身于江西省工業(yè)十強企業(yè)、中國工業(yè)行業(yè)排頭兵企業(yè)、中國民營企業(yè)100強企業(yè)等行列?！皡R仁”被評為“中國醫(yī)藥行業(yè)十大影響力品牌”。匯仁堅持“致力振興民族醫(yī)藥”和“科技是第一生產(chǎn)力”的發(fā)展觀念，投巨資在中國藥谷——上海張江高科技園區(qū)建設國家級研發(fā)中心，中心擁有向全國開放、國內(nèi)規(guī)模最大的中試平臺和一大批國際領(lǐng)先水平的儀器設施。先后引進了博士生導師、博士后、博士等二十多位高層次醫(yī)藥科研人才并建立了博士后工作站。幾年來，完成了數(shù)十項藥品研究開發(fā)任務，承擔了十多項國家九五、十五科技攻關(guān)項目及多項國家級科研課題，與國家科技部生命科學發(fā)展中心、中國中醫(yī)研究院、中國醫(yī)藥研究開發(fā)中心、中國醫(yī)學科學院藥用植物研究所、北京大學、中國藥科大學、上海中醫(yī)藥大學等國內(nèi)著名研究機構(gòu)和院校保持良好的研究開發(fā)合作關(guān)系并取得了一大批研究成果。2005年，匯仁又在英國牛津科技園建立了歐洲研發(fā)中心。強大的研發(fā)能力保證了匯仁產(chǎn)品的高品質(zhì)和源源不斷地推出療效確切、價格低廉深受消費者歡迎的新產(chǎn)品?，F(xiàn)在，匯仁已形成補益類、婦科兒科類、抗生素類、消化系統(tǒng)類、循環(huán)系統(tǒng)類中成藥和化學藥等10多個系列，9個劑型100多個規(guī)格的產(chǎn)品群。其中有10個產(chǎn)品擁有國家發(fā)明專利。在全國，匯仁共有46個品種中藥材GAP基地，總面積15000畝。按GAP要求建設的高標準、現(xiàn)代化的中藥飲片廠可年產(chǎn)中藥飲片15000噸?！?001年后，匯仁先后在江西、上海、鄭州、深圳、哈爾濱等地收購和興建了6家醫(yī)藥公司。位于江西南昌高新區(qū)的匯仁醫(yī)藥商業(yè)建有中部地區(qū)規(guī)模最大，配套設施最完備的醫(yī)藥倉儲物流中心。短短的幾年，匯仁醫(yī)藥商業(yè)已經(jīng)雄踞江西醫(yī)藥商業(yè)首位，上海匯仁醫(yī)藥也已躋身上海醫(yī)藥商業(yè)前10名。匯仁——一個伴隨國家改革開放進程誕生發(fā)展起來的新興企業(yè)。匯仁——一個融合中國人文傳統(tǒng)與現(xiàn)代醫(yī)藥科技內(nèi)涵的民族品牌。將繼續(xù)秉承“仁者愛人”的核心理念，深耕中華大地，闊步走向世界。
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