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一、 職位概述
我們正在尋找一位經(jīng)驗(yàn)豐富、結(jié)果導(dǎo)向的藥品外貿(mào)經(jīng)理，負(fù)責(zé)公司制劑產(chǎn)品在全球市場的業(yè)務(wù)拓展與銷售管理。該職位需雙線作戰(zhàn)：一方面深度開拓并維護(hù)歐美等高壁壘法規(guī)市場，另一方面積極主導(dǎo)東南亞、中東、拉美等新興市場的渠道建設(shè)與業(yè)務(wù)增長。
二、 主要職責(zé)
1. 市場開發(fā)與策略制定：
· 深入研究并分析歐美法規(guī)市場及東南亞、中東等目標(biāo)市場的行業(yè)動(dòng)態(tài)、競爭格局和準(zhǔn)入政策，制定并執(zhí)行差異化的市場進(jìn)入與業(yè)務(wù)拓展策略。
· 針對歐美市場，主導(dǎo)完成產(chǎn)品注冊、技術(shù)文件準(zhǔn)備及與代理方/合作伙伴的溝通。
· 針對新興市場，尋找建立代理分銷網(wǎng)絡(luò)，管理經(jīng)銷商關(guān)系，確保渠道健康與合規(guī)。
2. 客戶關(guān)系與管理：
· 主動(dòng)尋找、評估、簽約并管理海外經(jīng)銷商、代理商及戰(zhàn)略合作伙伴。
· 維護(hù)與關(guān)鍵客戶的長期戰(zhàn)略合作關(guān)系。
· 定期進(jìn)行客戶拜訪（國際出差），了解客戶需求，解決業(yè)務(wù)問題。
3. 銷售目標(biāo)與項(xiàng)目管理：
· 負(fù)責(zé)年度銷售目標(biāo)的達(dá)成，完成銷售預(yù)測、預(yù)算編制及費(fèi)用控制。
· 全程跟進(jìn)訂單執(zhí)行，協(xié)調(diào)內(nèi)部團(tuán)隊(duì)（研發(fā)、注冊、質(zhì)量、生產(chǎn)、物流）確保訂單按時(shí)、按質(zhì)交付。
4. 跨部門協(xié)作：
· 與產(chǎn)品注冊部門緊密合作，提供市場支持，推動(dòng)目標(biāo)市場的產(chǎn)品注冊進(jìn)程。
· 與質(zhì)量部門協(xié)作，確保產(chǎn)品出口相關(guān)活動(dòng)符合目標(biāo)市場的GMP和質(zhì)量法規(guī)要求。
· 向產(chǎn)品管理部門反饋國際市場信息，為產(chǎn)品線規(guī)劃提供決策依據(jù)。
三、 任職要求
1. 教育與經(jīng)驗(yàn)：
· 本科及以上學(xué)歷，藥學(xué)、化學(xué)、生物、國際貿(mào)易或相關(guān)專業(yè)背景。
· 最低3年以上藥品制劑國際外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)，必須同時(shí)具備以下兩類市場的實(shí)操經(jīng)驗(yàn)：
· 歐美法規(guī)市場經(jīng)驗(yàn)： 熟悉歐盟（尤其是CEP程序）、美國FDA的cGMP要求和藥品注冊流程（如DMF， ANDA），有成功將產(chǎn)品注冊或銷售至歐美市場的案例。
· 新興市場經(jīng)驗(yàn)： 擁有在東南亞、中東、中東歐、拉美等市場中至少兩個(gè)區(qū)域的成熟代理資源或成功開發(fā)經(jīng)驗(yàn)，熟悉當(dāng)?shù)厮幤愤M(jìn)口法規(guī)和商業(yè)慣例。
2. 語言能力（硬性要求）：
· 英語 作為工作語言，必須聽說讀寫流利，能無障礙進(jìn)行商務(wù)談判、合同審閱、技術(shù)交流及演講展示。
3. 專業(yè)知識與技能：
· 精通藥品國際貿(mào)易的全流程，包括詢盤、報(bào)價(jià)、合同、信用證、訂艙、清關(guān)單據(jù)等。
· 深刻理解國際藥品注冊法規(guī)（ICH guidelines, GMP）和質(zhì)量體系，能與技術(shù)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行有效溝通。
· 具備出色的市場分析、商務(wù)談判和客戶管理能力。
· 具備優(yōu)秀的跨文化溝通技巧和解決問題的能力，能適應(yīng)多元文化工作環(huán)境。
4. 個(gè)人素質(zhì)：
· 強(qiáng)烈的自驅(qū)力和結(jié)果導(dǎo)向，能夠承受壓力并獨(dú)立工作。
· 出色的戰(zhàn)略思維和執(zhí)行力，能夠同時(shí)處理多個(gè)復(fù)雜項(xiàng)目。
· 誠實(shí)守信，具備高度的職業(yè)道德和團(tuán)隊(duì)合作精神。