崗位職責:
1、根據(jù)公司及業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略,依靠自身及公司資源,專注于大型企業(yè)(如保險公司、銀行、券商、高校、行業(yè)頭部企業(yè)及跨國公司等)的業(yè)務拓展,創(chuàng)建合作關系和新的業(yè)務生態(tài);
2、制定公司年度及長期的商務合作戰(zhàn)略,明確目標行業(yè)、目標客戶及合作模式;
3、分析市場趨勢和競爭格局,不斷優(yōu)化合作策略;
4、領導并參與高層商務談判,主導合作框架的設計,確保達成互利共贏的戰(zhàn)略合作協(xié)議;
5、風險管控,建立商務流程與合規(guī)體系,審核商務合同,定價策略及合作方案,規(guī)避法律與經(jīng)營風險;
6、建立并維護與關鍵合作伙伴高層的長期、穩(wěn)固的戰(zhàn)略關系;
7、與公司內(nèi)部各部門緊密協(xié)作,推動合作項目的落地與實施,確保合作成果最大化;
8、將合作伙伴的需求有效反饋至內(nèi)部,驅動產(chǎn)品與服務的優(yōu)化迭代;
9、負責招聘、培養(yǎng)和管理商務團隊,設定清晰的團隊目標,并激勵團隊達成業(yè)績指標。
任職要求:
1、本科及以上學歷, 專業(yè)不限;
2、八年以上商務拓展、戰(zhàn)略合作或大客戶銷售經(jīng)驗,其中至少三年以上團隊管理經(jīng)驗;
3、擁有豐富的保險、銀行、金融或相關大型企業(yè)高層人脈資源,并有成功達成合作項目的案例;
4、有出色的溝通技巧和商務談判能力,卓越的戰(zhàn)略思維及商業(yè)敏感度;
5、強大的內(nèi)驅力、抗壓能力和解決問題的能力,能夠適應快節(jié)奏、動態(tài)變化的工作環(huán)境。