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主做 系統(tǒng)集成/網(wǎng)絡(luò)設(shè)備/IT解決方案 的大客戶銷售
具有任意行業(yè)客戶均可，例如中石化中石油中海油，發(fā)電 國(guó)稅，氣象，醫(yī)療等
工作職責(zé):
1、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)XX行業(yè)客戶的業(yè)務(wù)開(kāi)拓；
2、深入挖掘潛在銷售機(jī)會(huì)、為客戶提供從IT基礎(chǔ)架構(gòu)、數(shù)據(jù)平臺(tái)到業(yè)務(wù)場(chǎng)景等多領(lǐng)域的解決方案和服務(wù)，實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)；
3、與客戶或合作伙伴進(jìn)行重點(diǎn)項(xiàng)目對(duì)接，積極有效地推動(dòng)合同擬定、談判等商務(wù)流程；
4、協(xié)調(diào)公司內(nèi)部資源，高效完成項(xiàng)目推動(dòng)與落地；
5、及時(shí)關(guān)注項(xiàng)目的實(shí)施和開(kāi)票,按時(shí)回款。
專業(yè)能力要求:
1、有5年以上IT從業(yè)經(jīng)驗(yàn)、大學(xué)本科及以上學(xué)歷;
2、有一定的地區(qū)XX行業(yè)客戶基礎(chǔ)、有多個(gè)大型項(xiàng)目銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；
3、對(duì)區(qū)域內(nèi)教育市場(chǎng)的信息化、數(shù)字化、智慧化有一定的宏觀理解；
4、對(duì)云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、人工智能、物聯(lián)網(wǎng)等技術(shù)有相應(yīng)的理解，能夠促進(jìn)客戶需求與解決方案的有效結(jié)合；
5、有獨(dú)立拓展、維護(hù)客戶的能力和經(jīng)驗(yàn);
6、善于溝通,富有團(tuán)隊(duì)合作精神。