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崗位職責：

1、依據(jù)省區(qū)下達的銷售指標，完成轄區(qū)渠道規(guī)劃及終端網(wǎng)絡(luò)布局；保證渠道暢通，貨源充足，制定和分解區(qū)域銷售任務(wù)，將銷售目標落實到終端，對轄區(qū)各項指標和重點工作的達成負全責； 2、負責完成所轄地區(qū)終端、重點客戶開發(fā)、維護及上量工作，確保區(qū)域的現(xiàn)有醫(yī)院純銷指標及新開醫(yī)院指標達成；建立終端客戶檔案，加強醫(yī)院終端客戶研究及客戶溝通，定期拜訪客戶，準確掌握市場動態(tài)，深化和維持良好的客戶關(guān)系； 3、負責實施區(qū)域市場活動計劃，并對活動效果及執(zhí)行質(zhì)量負責，保證市場發(fā)展策略落地實施；根據(jù)省區(qū)銷售推廣計劃制定區(qū)域內(nèi)終端的銷售推廣方案，并組織實施、過程監(jiān)督、調(diào)整改善； 4、定期召開季度、月度及周例會，跟進銷售進度，分析差異原因制定改進措施，掌握終端銷售、終端覆蓋等信息，做到細跟盯，確保目標達成； 5、轄區(qū)業(yè)務(wù)線公共事務(wù)第一責任人，負責業(yè)務(wù)線產(chǎn)品物價、招投標、市場準入目錄、醫(yī)保、新聞媒體等公共事務(wù)工作；確保產(chǎn)品價格符合企業(yè)戰(zhàn)略，及時了解新醫(yī)改動向，負責本事業(yè)部產(chǎn)品進入全省醫(yī)院統(tǒng)一掛網(wǎng)招標工作；負責處理區(qū)域市場客戶投訴、藥品不良反應(yīng)等問題，并跟蹤結(jié)果； 6、收集市場情報數(shù)據(jù)，按照事業(yè)部及省區(qū)要求及時上報客戶市場信息，包括競爭對手的銷售情況、市場活動等，提出有針對性的營銷建議； 7、負責對本轄區(qū)內(nèi)市場推廣活動、銷售數(shù)據(jù)、費用使用及管控、銷售行為、價格管理、市場秩序等進行監(jiān)督管理，并對數(shù)據(jù)真實性、費用使用效果及運營合規(guī)性負責； 任職資格 1、醫(yī)學、藥學、工商管理、市場營銷等相關(guān)專業(yè)，大專及以上學歷，35歲以內(nèi)，男女不限，身體健康、無傳染性疾?。? 2、品行優(yōu)秀、公正無私、工作態(tài)度端正； 3、精力充沛，對醫(yī)藥學術(shù)推廣工作充滿激情，溝通表達良好，壓力管理優(yōu)良； 4、從事相關(guān)藥品推廣工作3年以上，有終端網(wǎng)絡(luò)資源，熟練掌握醫(yī)藥學術(shù)推廣技能，熟悉相關(guān)產(chǎn)品知識； 5、過往業(yè)績表現(xiàn)優(yōu)良，熟練使用相關(guān)辦公軟件。