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1、業(yè)務(wù)規(guī)劃
全面統(tǒng)籌規(guī)劃大客戶部業(yè)務(wù)規(guī)劃，制定業(yè)務(wù)發(fā)展方向、產(chǎn)品規(guī)劃，成本預(yù)算，團(tuán)隊(duì)建設(shè)規(guī)劃，并負(fù)責(zé)監(jiān)督實(shí)施，推進(jìn)結(jié)果100%達(dá)成。
2、團(tuán)隊(duì)建設(shè)與培養(yǎng)
1）完成大客戶團(tuán)隊(duì)人員搭建，制定人員編制，團(tuán)隊(duì)人員培育與優(yōu)化；
2）制定銷售團(tuán)隊(duì)激勵(lì)方案，以結(jié)果為導(dǎo)向，專業(yè)賦能團(tuán)隊(duì)，構(gòu)建專業(yè)能力強(qiáng)、有創(chuàng)業(yè)精神的新?tīng)I(yíng)銷團(tuán)隊(duì)；
3、客戶開發(fā)與管理
1）根據(jù)年度業(yè)務(wù)規(guī)劃，制定渠道開發(fā)策略，開展客戶營(yíng)銷動(dòng)作，全面推進(jìn)“9421”客戶開發(fā)目標(biāo)，促進(jìn)營(yíng)銷上量、客戶上量。
2）建立和完善客戶管理系統(tǒng)，搭建線上平臺(tái)，形成客戶開發(fā)、建檔、合同、關(guān)懷、服務(wù)等體系化運(yùn)營(yíng)管理，提升客戶服務(wù)效率和關(guān)系維系。
4、業(yè)績(jī)管理
1）制定合理的業(yè)績(jī)指標(biāo)考核，確立分層級(jí)的考核指標(biāo)目標(biāo)，明確考核標(biāo)準(zhǔn)與要求，建立考核流程并落實(shí)績(jī)效反饋與輔導(dǎo)。
2）定期復(fù)盤績(jī)效考核合理性，不斷完善迭代考核制度，推動(dòng)業(yè)績(jī)結(jié)果達(dá)成。
5、品牌推廣
統(tǒng)籌和組織業(yè)務(wù)和產(chǎn)品的對(duì)外宣傳、推廣，定期與行業(yè)協(xié)會(huì)、同業(yè)或異業(yè)組織建立廣泛合作，提升業(yè)務(wù)品牌和營(yíng)銷效果。