職位描述
區(qū)域銷售石油/石化儀器儀表制造
一、 崗位職責(zé)
1.市場開發(fā)與客戶管理： 負責(zé)公司控制閥門產(chǎn)品在LNG產(chǎn)業(yè)鏈（包括液化工廠、接收站、儲運、加注站等）的市場開拓、客戶開發(fā)與關(guān)系維護。
2.項目跟蹤與執(zhí)行： 獨立負責(zé)LNG項目的全程跟蹤，包括項目信息搜集、技術(shù)交流、方案制定、投標、商務(wù)談判及合同簽訂。
3.技術(shù)方案支持： 能夠深入理解客戶工藝需求，與技術(shù)部門協(xié)同，為客戶提供專業(yè)、可靠的控制閥門解決方案（包括切斷閥、調(diào)節(jié)閥、低溫閥等）。
4.銷售目標達成： 負責(zé)區(qū)域內(nèi)銷售指標的達成，制定并執(zhí)行個人銷售計劃，對銷售業(yè)績負責(zé)。
5.競爭對手分析： 收集和分析LNG領(lǐng)域競爭對手的產(chǎn)品、價格及市場策略，為公司產(chǎn)品定位和市場競爭提供決策依據(jù)。
6.品牌推廣： 代表公司參加行業(yè)展會、技術(shù)研討會，提升公司在LNG領(lǐng)域的品牌知名度和影響力。
7.應(yīng)收賬款管理： 負責(zé)項目回款工作，確保貨款按時回收。
二、任職資格要求
1.教育與專業(yè)背景：統(tǒng)招本科及以上學(xué)歷，過程裝備與控制工程、機械設(shè)計制造及自動化、石油化工、油氣儲運等相關(guān)工科專業(yè)背景。
2.經(jīng)驗要求：具有3年以上工業(yè)閥門銷售經(jīng)驗，有成功開拓LNG、石油化工、煤化工、天然氣等領(lǐng)域項目的業(yè)績證明。擁有LNG項目控制閥門銷售經(jīng)驗者優(yōu)先。熟悉LNG工藝流程（如液化、氣化、BOG處理等）及對閥門的技術(shù)要求（如低溫性能、材料要求、防火要求等）者優(yōu)先。具備EPC工程公司（如中石化、中石油、中海油下屬工程公司）、或大型LNG業(yè)主單位客戶資源者優(yōu)先。
3.知識與技能： 精通控制閥門（如調(diào)節(jié)閥、切斷閥、自力式壓力調(diào)節(jié)閥等）的工作原理、結(jié)構(gòu)特點、選型計算和應(yīng)用場景。 熟悉LNG行業(yè)的國家政策、標準規(guī)范、主要項目動態(tài)和關(guān)鍵參與者（業(yè)主、設(shè)計院、總包方）。具備出色的市場開拓能力、商務(wù)談判能力、項目運作能力和客戶關(guān)系管理能力。能夠獨立閱讀PID圖紙、技術(shù)規(guī)格書，并能與客戶進行初步的技術(shù)交流。具備強烈的進取心、責(zé)任心、抗壓能力和團隊合作精神。熟練使用Office辦公軟件及CAD看圖軟件。英語讀寫能力良好者優(yōu)先。
4.其他要求：能夠適應(yīng)出差，具備C1及以上駕駛證，并能熟練駕駛。
工作地點
賈汪區(qū)徐州阿卡控制閥門有限公司
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職位發(fā)布者
馬女士/hr
三日內(nèi)活躍立即溝通
徐州阿卡控制閥門有限公司徐州阿卡控制閥門有限公司現(xiàn)有員工300余人，擁有臥式加工中心、數(shù)控車床、各種專用機加工設(shè)備等加工設(shè)備200余臺（套）和先進的材料光譜分析儀、低溫試驗全套設(shè)備。同時還擁有精密鑄造流水線、10萬級無塵裝配車間整機總裝、噴塑、噴漆流水線和完備的產(chǎn)品性能自動化測控檢驗裝置等。本公司歷經(jīng)30年的持續(xù)創(chuàng)新，已從初始引進國外先進技術(shù)消化吸收轉(zhuǎn)換到改進、自主開發(fā)研制的持續(xù)發(fā)展軌道上。如今已擁有自主知識產(chǎn)權(quán)和高新技術(shù)含量的多種調(diào)節(jié)閥系列產(chǎn)品。諸如100系列單座、籠式調(diào)節(jié)閥、812系列氣動薄膜執(zhí)行機構(gòu)、824系列閥門定位器和827系列智能閥門定位器、760系列三偏心蝶閥，均處于國內(nèi)同行業(yè)獨創(chuàng)、領(lǐng)先水平之列，其中100系列直行程精小型單座、籠式調(diào)節(jié)閥被國家經(jīng)貿(mào)委認定為2000年度國家級新產(chǎn)品。本公司以擁有自主知識產(chǎn)權(quán)和高新技術(shù)含量為根基的系列產(chǎn)品的質(zhì)量，在產(chǎn)品性能自動化測控檢驗的監(jiān)控下，得以完全保障和提升。深得石化、石油、冶金、電力等行業(yè)用戶的廣泛贊譽和厚受。本企業(yè)已獲得中華人民共和國特種設(shè)備制造許可證，并且通過了ISO9001-2000認證和HSE安全、環(huán)境健康管理體系認證。為實現(xiàn)企業(yè)"跨越技術(shù)巔峰、追求卓越品質(zhì)"的宗旨，提供了有力的保障。
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