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更新于 今天

葡萄酒銷售經(jīng)理

6000-10000元
  • 武威涼州區(qū)
  • 1-3年
  • 大專
  • 全職
  • 招1人

職位描述

區(qū)域銷售渠道銷售地推銷售
工作職責(zé) 1?、產(chǎn)品推廣和客戶管理?:酒類銷售人員需要熟悉公司的產(chǎn)品特點和銷售政策,與終端客戶簽訂合作協(xié)議,完成產(chǎn)品在終端的鋪貨和陳列工作,布置各種宣傳品。他們還需要維護老客戶,開拓新客戶,建立完善的客戶檔案,通過定期拜訪和溝通,保持良好的客情關(guān)系,并協(xié)助終端開展品鑒會、回廠游、促銷活動等活動,提升產(chǎn)品知名度。 2?、市場信息和活動推廣?:酒類銷售人員需要關(guān)注市場動態(tài),收集競品信息、消費者反饋等,及時向上級反饋市場變化,為銷售策略調(diào)整提供依據(jù)。他們還需要根據(jù)公司整體目標(biāo)和戰(zhàn)略,制定電銷考核方向和具體指標(biāo),對接公司所有需要在電銷中心試行的項目部,評估該項目在電銷端的可實施性,并對競品活動進行監(jiān)控和分析,為制定差別營銷策略提供輔助支持。 3?、區(qū)域市場管理?:對于區(qū)域經(jīng)理或城市經(jīng)理來說,他們需要根據(jù)公司整體戰(zhàn)略和市場趨勢,設(shè)計銷售目標(biāo)和策略,確保銷售業(yè)務(wù)的目標(biāo)達成。他們還需要了解所在區(qū)域的市場環(huán)境,分析市場趨勢,制定市場發(fā)展規(guī)劃,協(xié)調(diào)公司內(nèi)部資源,確保區(qū)域市場的資源投入與業(yè)務(wù)需求相匹配,提高資源利用效率。 4?、團隊管理和經(jīng)銷商運維?:區(qū)域經(jīng)理或城市經(jīng)理負(fù)責(zé)城市銷售團隊的建設(shè)、培訓(xùn)和日常管理,通過定期的培訓(xùn)和分享會提升團隊的整體能力,激發(fā)團隊成員的積極性和創(chuàng)造力。他們還需要與經(jīng)銷商建立穩(wěn)定的合作關(guān)系,處理合作條款的協(xié)商及執(zhí)行事宜,協(xié)助經(jīng)銷商完善市場分銷網(wǎng)絡(luò),提高市場份額。 5?、品牌推廣和競品分析?:酒類銷售人員和區(qū)域經(jīng)理都需要規(guī)劃和執(zhí)行品牌推廣活動,如訂貨會、推介會等,提升品牌知名度和影響力。同時,他們還需要收集競品信息,分析競品策略和市場表現(xiàn),為公司制定銷售策略提供依據(jù)

工作地點

武威涼州區(qū)甘肅皇臺酒業(yè)股份有限公司

職位發(fā)布者

楊麗萍/人事經(jīng)理

三日內(nèi)活躍
立即溝通
皇臺酒業(yè)
甘肅皇臺酒業(yè)股份有限公司成立于1985年,位于甘肅省武威市。于2000年在深圳交易所上市,股票名稱:皇臺酒業(yè),股票代碼:000995。公司主要經(jīng)營白酒、葡萄酒,其生產(chǎn)規(guī)模分別為年產(chǎn)固態(tài)法白酒萬噸、葡萄酒1萬噸、種植葡萄基地1萬畝。公司是甘肅省內(nèi)唯一一家集名優(yōu)白酒、名優(yōu)葡萄酒一身的上市公司,全國14家釀酒板塊上市公司之一。公司技術(shù)設(shè)備先進,檢測手段完善、管理體系科學(xué)、規(guī)模示范效益和品牌效益顯著,是甘肅省及西北五省區(qū)創(chuàng)優(yōu)最多的企業(yè)。涼州皇臺酒榮獲包括第二屆巴拿馬特別金獎在內(nèi)的國際、國內(nèi)酒類最高獎項100多項,享有“南有茅臺,北有皇臺”的美譽。 2004年公司完成了以產(chǎn)權(quán)制度改革委核心的企業(yè)改制,2010年2月9日皇臺酒業(yè)原大股東北京鼎泰亨通有限公司與上海厚豐投資有限公司簽署“股權(quán)轉(zhuǎn)讓協(xié)議”,上海厚豐受讓了19.6%的股權(quán)(3477萬股)成為皇臺酒業(yè)新的大股東。2010年3月1日在中國登記結(jié)算公司深圳分公司完成了股權(quán)過戶手續(xù)。上海厚豐堅定地看好酒業(yè),是源于對行業(yè)的審慎研究,認(rèn)為白酒行業(yè)有較好的發(fā)展前景與投資回報。加之白酒行業(yè)上市公司不多,資源稀缺。皇臺酒有較好的市場基礎(chǔ),品質(zhì)較高,足以滿足中高價位產(chǎn)品的品質(zhì)支撐。同時在葡萄酒領(lǐng)域也具有一定原料資源優(yōu)勢。上海厚豐認(rèn)為,只要給予一定的資金支持,加強銷售和管理,用激勵機制引進人才,皇臺酒業(yè)一定有很大的發(fā)展空間。未來的皇臺酒業(yè)仍將以白酒、葡萄酒為主營業(yè)務(wù),以做強做大酒業(yè)、放眼省外、布局全國為目標(biāo),實現(xiàn)皇臺品牌在全國的發(fā)展?;逝_秉承“以人為本,以才為重,德才兼?zhèn)洹钡娜瞬爬砟睿⒔∪娜瞬拧斑x、用、育、留”的機制,提供極具競爭力的薪酬福利以及完善的職業(yè)發(fā)展通道,讓人人都在皇臺酒業(yè)有一個成長和施展個人才華的廣闊空間和舞臺。
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