雇員點評標簽
職位描述
面銷/陌拜KA大客戶
崗位職責
1. 大客戶開發(fā)與管理： 負責大型礦業(yè)集團（如國家能源、中煤、陜煤、兗礦等）及其下屬礦區(qū)的開發(fā)與關系維護，推動公司產(chǎn)品/解決方案的準入與應用。
2. 項目運作： 挖掘礦山在智能化、安全、節(jié)能、環(huán)保等方面的需求，獨立運作大型項目，完成從線索到回款的全流程。
3. 銷售目標達成： 負責區(qū)域或指定客戶群的銷售目標，制定并執(zhí)行有效的銷售計劃。
4. 客戶關系維護： 與客戶單位的關鍵決策層、相關部門建立牢固的合作關系，精準把握客戶需求。
5. 行業(yè)動態(tài)跟蹤： 密切關注礦山行業(yè)政策、安全法規(guī)、技術發(fā)展趨勢及競爭對手動向。
6. 內(nèi)部協(xié)同： 有效協(xié)調(diào)公司內(nèi)部資源，為礦山客戶提供及時、可靠的技術支持和售后服務。
7. 銷售預測與報告： 定期提交銷售報告、項目預測，確保銷售活動的規(guī)范化和可視化
任職要求
1．本科及以上學歷，采礦、機械、自動化、安全工程等相關專業(yè)。
2．5年以上礦山機械設備、電氣自動化、安全監(jiān)控或智能化解決方案銷售經(jīng)驗。
3．熟悉礦山作業(yè)流程、設備需求、采購模式及安全標準。
4．具備強大的抗壓性與目標驅動力，能夠適應高強度、快節(jié)奏的工作，勇于接受挑戰(zhàn)，對達成業(yè)績目標有強烈的渴望。
5．具有解決問題能力，能夠敏銳地發(fā)現(xiàn)客戶痛點，并協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源提供專業(yè)的解決方案。
6．具備豐富的礦山行業(yè)客戶資源，與大型礦業(yè)集團關鍵人物有良好關系者優(yōu)先。
1. 大客戶開發(fā)與管理： 負責大型礦業(yè)集團（如國家能源、中煤、陜煤、兗礦等）及其下屬礦區(qū)的開發(fā)與關系維護，推動公司產(chǎn)品/解決方案的準入與應用。
2. 項目運作： 挖掘礦山在智能化、安全、節(jié)能、環(huán)保等方面的需求，獨立運作大型項目，完成從線索到回款的全流程。
3. 銷售目標達成： 負責區(qū)域或指定客戶群的銷售目標，制定并執(zhí)行有效的銷售計劃。
4. 客戶關系維護： 與客戶單位的關鍵決策層、相關部門建立牢固的合作關系，精準把握客戶需求。
5. 行業(yè)動態(tài)跟蹤： 密切關注礦山行業(yè)政策、安全法規(guī)、技術發(fā)展趨勢及競爭對手動向。
6. 內(nèi)部協(xié)同： 有效協(xié)調(diào)公司內(nèi)部資源，為礦山客戶提供及時、可靠的技術支持和售后服務。
7. 銷售預測與報告： 定期提交銷售報告、項目預測，確保銷售活動的規(guī)范化和可視化
任職要求
1．本科及以上學歷，采礦、機械、自動化、安全工程等相關專業(yè)。
2．5年以上礦山機械設備、電氣自動化、安全監(jiān)控或智能化解決方案銷售經(jīng)驗。
3．熟悉礦山作業(yè)流程、設備需求、采購模式及安全標準。
4．具備強大的抗壓性與目標驅動力，能夠適應高強度、快節(jié)奏的工作，勇于接受挑戰(zhàn)，對達成業(yè)績目標有強烈的渴望。
5．具有解決問題能力，能夠敏銳地發(fā)現(xiàn)客戶痛點，并協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源提供專業(yè)的解決方案。
6．具備豐富的礦山行業(yè)客戶資源，與大型礦業(yè)集團關鍵人物有良好關系者優(yōu)先。
工作地點
杭州濱江區(qū)中控科技園
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職位發(fā)布者
任琬霞/HR
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中控技術股份有限公司中控技術股份有限公司（簡稱“中控技術”或“公司”，688777.SH）成立于1999年，是國內(nèi)領先的流程工業(yè)智能制造整體解決方案提供商。公司致力于滿足流程工業(yè)的產(chǎn)業(yè)數(shù)字化需求，深耕集散控制系統(tǒng)（DCS）、安全儀表系統(tǒng)（SIS）、網(wǎng)絡化混合控制系統(tǒng)等自動化控制系統(tǒng)，并以此為基礎，大力布局和發(fā)展工業(yè)軟件、行業(yè)解決方案、儀器儀表等產(chǎn)品及線上線下結合的服務模式，形成了較為完善的“工業(yè)3.0+4.0”產(chǎn)品及解決方案架構，連續(xù)多年入選工信部智能制造系統(tǒng)解決方案供應商和示范企業(yè)。公司堅持自主創(chuàng)新，持續(xù)聚焦行業(yè)痛點和熱點，通過國內(nèi)100余家實體5S店及海外多家本地化公司運營相結合的營銷網(wǎng)絡建設，以及“5T技術”、“平臺+工業(yè)APP”、“5S店+S2B平臺”為三大核心戰(zhàn)略控制點的技術創(chuàng)新、商業(yè)模式創(chuàng)新，積極服務于工業(yè)3.0+工業(yè)4.0，其產(chǎn)品及解決方案已廣泛應用在油氣、石化、化工、電力、制藥、冶金、建材、造紙、新材料、新能源、食品等行業(yè)領域，覆蓋全球50多個國家和地區(qū)。中控技術立足于中國，服務于全球，未來將以全球工業(yè)市場核心的自動化、數(shù)字化、智能化產(chǎn)品與解決方案供應商的姿態(tài)，打造工業(yè)全流程智慧生態(tài)，實現(xiàn)從工業(yè)3.0到工業(yè)4.0的跨越，積極探索跨領域、多行業(yè)EBO新興商業(yè)機會，在世界工業(yè)文明的發(fā)展進程中留下深深的足跡。
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